中小型物流企业的市场营销策略探析

魏凯

摘 要：随着我国经济的发展，物流产业迅速崛起，中小型物流企业也是越来越多，在物流领域中也存在着多样化的市场营销模式，因此，中小型物流企业应该做好市场营销，促进企业的发展。本文主要叙述了中小型物流企业的自我定位，分析了市场营销所存在的问题，提出相应的营销策略与改进措施，从而促进企业实现自身的发展目标。

关键词：物流企业；市场营销；策略；措施

我国的中小型物流企业非常多，但真正具有一定实力的综合性物流企业却寥寥无几。大多数的物流企业都是从单一的运输、仓储企业发展演变而来，因此物流企业的发展起点较低、规模较小，而且缺乏必要的市场营销观念与策略。中小型物流企业必须改变传统的理念，积极开展市场营销，促进自身的发展，要根据自身的实际发展水平，结合市场对企业产品以及服务的具体要求，来寻找企业未来的发展空间。

1 中小型物流企业的优势与市场定位

对于我国的物流企业，大多数是中小型民营企业。这样的中小型民营物流企业具有一定的体制优势，第一，规模较小，能根据市场环境及时调整企业的运营，改变企业目标，转变企业发展方向；第二，提供的服务与产品更具有柔韧性，能够根据不同消费者的不同需求制定相应的服务。

中小型物流企业的定位主要有：第一，物流企业的市场细分。由于物流服务的需求有所差异，因此将现有的物流市场细分，其中主要包括物流业务的外包、货运代理、物流咨询和邮递包裹。企业的规模、服务范围、物流品牌都受市场细分的影响，从而具有不同的要求。所以，中小型物流企业要联系实际市场需求，结合自身的发展与服务类型，将自身的资源投入到细分后的某一市场，并为该市场提供优质的物流服务。第二，中小型物流企业要准确把握自身的定位，物流市场的供给与需求两者之间的阶差是当今中小型物流企业所面临的重大挑战。在挑战面前，无论是现有的物流企业，还是准备进入物流行业的企业，都应该仔细分析市场的需求，把握自身的定位，从而使企业能够良好的发展。

2 中小型物流企业市场营销所存在的问题

（1）企业物流的基础设施落后

中小型物流企业的规模普遍较低，各类物流所需的设备、设施的技术水平偏低，有的企业甚至缺乏相应的设备，因此导致物流的工作效率较低。在现代化物流设施的建设方面较滞后，包括交通设施、储运设施以及物流的集散设施，致使企业物流的运输效率受到严重影响。另外，在一些中小型物流企业中，普遍缺乏相应的信息平台，只是依靠传统的电话、传真等通讯工具来联系，不仅会出现信息延误的情况，而且准确率低，容易出现差错。

（2）企业的营销理念淡薄

当今的一些中小型物流企业，员工的营销观念比较淡薄，企业自身没有意识到营销的重要性，缺乏现代化的营销理念和意识。没有真正的将市场作为导向，没有分析市场需求、没有准确把握市场方向，另外，对消费者的需求以及消费心理没有足够的重视，缺乏相应的分析、调查，推出的产品或服务无法满足不同消费者的需求，造成了企业物流规模较小、业务市场狭窄的情况。

（3）企业的现代化管理水平偏低

第一，短期的利益主义、经营的管理水平偏低是现今中小型物流企业普遍存在的现状，大多数的物流企业缺乏应有的管理制度与章程，缺少服务规范的措施，致使规范化的物流服务难以得到保障。第二，物流企业缺乏明确的发展规划与战略，即便有企业发展的战略规划，也会因为缺少执行力或执行的效果不佳而搁浅。第三，对于中小型物流企业而言，缺少资金，服务范围较小，各类物流设备、设施结构也存在一定的问题，设备、设施的标准化程度普遍偏低，没能充分发挥已有设施的物流效率。

3 物流企业的市场营销策略

第一，加强现代化物流的基础设施建设。通过企业内部的资金调整，合理的调用资金来建设物流企业的基础设施；提高设施、设备的技术水平，有效的提高设施的运营效率。建立信息平台，增强企业内部的信息化水平，为拓宽市场打下坚实基础。

第二，转变传统的营销理念。通过加强宣传现代化的营销理念，树立现代的营销观念。加强对市场的研究与分析，把握市场动向，结合消费者的心理，来制定相应的服务与产品，满足不同人群的需要，增大企业的业务规模，使企业更加具有发展活力，为社会提供更加优质的服务。

第三，构建现代化的管理模式。首先，企业本身应该摒弃短期利益主义的思想，应从长远的发展角度来看待问题，制定相应的策，完善管理体制、规范服务与产品。其次，企业应该制定相应发展规划与战略，它决定着企业未来的发展方向；增强执行力，使发展规划能够有效的贯彻与执行。最后，要充分发挥现有设备、设施的工作效率，在条件允许的情况下可以优化物流设备、设施。

4 结语

在中小型物流企业蓬勃发展的今天，提高企业本身的综合实力与市场竞争力，提高产品的服务质量，拓宽业务范围可以通过市场营销的策略来实现。本文分析了中小型物流企业营销的问题，提出相应的改进措施，从而使中小型物流企业能够更好的进行市场营销，增强企业的市场竞争力，促进企业的发展。

参考文献：

[1] 韩帅，李婕.现代物流企业的市场营销策略[J].企业科技与发展，2013，（13）：33-34.

[2] 原玲娜.中小型物流企业市场营销策略初探[J].商情，2013，（15）：36-37.

[3] 王艳.我国中小物流企业的市场营销策略探析[J].中国商贸，2012，（28）：98-99.endprint