信阳毛尖原产地品牌发展策略研究

摘 要：本文以信阳毛尖特有的原产地形象为出发点，利用原產地作用机制结合发展影响因素，寻找合适的信阳毛尖原产地品牌发展策略。

关键词：原产地；品牌；信阳毛尖

一、原产地形象概述

产品原产地形象是指可能影响目标市场消费者对与该地有关联的产品或品牌的评价， 进而会影响消费者的购买行为。通俗地说， 由于消费者对产品原产地的总体性认知会影响其对与该地有关的产品或品牌的评价， 进而会影响消费行为， 这种影响一般就被称为原产地效应或原产地形象效应。

国际贸易里，原产地形象指进口商品原产地的不同能够影响消费者消费倾向，从而对进口商品形成一种进入壁垒，在市场营销学中，产品有一个原产地，但更多的产品原产地所展现出的是一种品牌原产地的概念，所以原产地形象在国家贸易与国际营销中的概念并不完全相同，利用国际营销学中的原产地形象打造国际产品品牌是营销学考虑的一个重要问题。把握原产地影响要素，以信阳毛尖自有特色为出发点，利用原产地作用机制，才能有效开发信阳毛尖的原产地品牌策略。

二、原产地影响因素及作用机制

影响原产地形象的因素可以分为三个：①产品本身 产品本身所具有的一些特质，质量、技术含量以及历史文化和自然环境所造就的某些独特的品质是影响产品原产地形象的重要的因素；②产品出产国的国际地位 一个国家的国际地位影响到产品在世界同类产品中的地位，国家地位越高，科技支持力度越高，产品本身特质会增强，竞争优势越强，原产地形象越好；③出产国的品牌形象和宣传力度 一个国家可以通过产品品牌打造国际知名度，又可反向利用国际知名度来为其他产品和品牌打造原产地形象。

原产地的作用机制就是将影响原产地形象的各种因素加以利用，打造独具特色的产品品牌。原产地作用机制可分为：①晕轮效应，主要指当消费者对一个国家的产品不熟悉或者不了解的时候，原产地就像一个光环可以帮助消费者从出产地的角度来判断产品的质量；②消费者民族中心主义，当消费者面临国产产品与外国产品时，会产生对本国产品的偏爱及对外国产品的偏见，但随着全球化进程的加快，很多非发达国家出现了相反的现象，对于国外品牌的喜好远远高于本土品牌；③社会地位象征机制，消费者购买产品时，考虑产品本身特性外还考虑产品原产地形象是否能够匹配自己的身份地位。

三、信阳毛尖原产地品牌策略

信阳毛尖历史悠久却并不出名，原因主要有两个，一信阳毛尖产量低生产集中，产品单一缺乏深度开发和利用；二缺乏有效的组织管理和营销手段，茶叶生产销售的各个环节无法有效的统一，更不要说协同创新。如何利用原产地的作用机制，通过改善信阳毛尖原产地发展的影响因素，建立有效的品牌发展策略成为信阳毛尖研究发展的重要方向。

1.改善质量品质，完善生产销售过程中质量监督体系。信阳毛尖的种植区域有限没有形成规模效应，市场上品牌多，知名度却有限且质量参差不齐，影响其品牌宣传和推广。要打造知名信阳毛尖品牌，应当从种植环节加强管理，对品牌统一管理包装和销售，通过质量控制和规模化运作管理模式达到提高其质量水平的目的。

2.加强城市建设，将旅游产业与茶产业发展相结合，实现原产地作用机制的双向作用。信阳是全国十大宜居城市之一，也是全国知名旅游城市，城市知名度的提升能带动经济和当地特色产业的发展，通过旅游营销和特产营销结合，打造以信阳毛尖为主的信阳区域特色品牌。

3.寻找战略优势企业建立合作联盟，借力优势企业发展信阳毛尖特色品牌。信阳毛尖品牌发展一直处于市场劣势地位，可通过企业联盟或者品牌联盟的方式进行营销推广。2014年9月，文新茶叶公司与铁路局合作开设 “文新毛尖号”G508次高铁动车组是信阳毛尖发展战略的重要转折点。

4.发扬信阳毛尖特有茶叶文化，以文化发展推动品牌发展。信阳茶叶源于战国中后期，距今两千余年，唐代茶圣陆羽所著的《茶经》，把信阳列为全国八大产茶区之一；宋代大文学家苏轼尝遍名茶而挥毫赞道“淮南茶，信阳第一”。信阳毛尖还有强身健体功用，能够预防消化系统疾病。将信阳毛尖文化与药用价值结合，增添现代消费元素，打造具有市场竞争优势的魅力茶叶品牌。

四、总结

信阳毛尖具有浓重的当地特色和特有的文化内涵，从质量管理、营销传播多方面着手树立良好的原产地形象，并利用原产地作用机制的正面效用，结合信阳毛尖得天独厚的优势，有效实施品牌营销推广策略，打造信阳毛尖发展的良性循环之路。

参考文献：

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[2]袁胜军，符国群.原产地形象对中国品牌国际化的启示[J].软科学，2012（26）.

[3]符国群，佟学英.品牌、价格和原产地如何影响消费者的购买选择[J].管理科学学报，2003（6）.

作者简介：叶诗凡（ 1990- ） ，女，河南周口，硕士研究生，信阳师范学院工商管理学院讲师，研究方向：市场营销