威奇之梦

孙亦飞

中国梦，红色的梦，多少人心中都曾经有过自己的梦想，将心中美好的主观愿望融入缤纷的多彩世界，用知识去追求梦想，用智慧去圆润梦想。

威奇有梦。这梦如万马奔腾的钱江潮，推动着一个展翅飞翔的民营企业，用科技创新的精神，走出了一条自主研发的极具先进理念的物联网电气节能的道路，成为中国的电气节能先导，填补了国内物联网电气节能行业的空白，以“创新、卓越、激情无限”的企业精神，实现打造世界领先水平的绿色建筑智能化产品的中国第一品牌的梦想。

浙江威奇电气有限公司位于中国长江三角洲南翼、浙江省北部的海宁市。是一个具有自主知识产权的国家高新技术企业，主要从事建筑智能化电气控制领域产品及电气成套产品的研发、制造、销售和工程服务，二十年来，企业在这个领域不断探索、创新，发展，成为了最具潜力和国际化视野的中国本土节能环保事业型公司。

2013年12月18日，闻名遐迩的观潮胜地海宁市来了一批特殊的客人，他们走进海宁市公共机构能源设备智能化节能管理系统中心，面对宽屏的电子控制工作平台不断出现的数据变化，可以看到每个人脸上洋溢出惊讶和喜悦的神情。这是国家机关事务管理局领导和专家一行在该市检查验收国家级节约型公共机构示范单位创建工作的一个镜头。浙北地区的天气虽然已经入冬，但在现场看着总工程师小莫对节能项目的演示，他们的心里充满春意，这是一个高端技术平台，也是一个高级别高水准的现场验收的科技项目，专家们通过向在场的技术人员提问，了解节能系统的工作状态、查询系统的稳定性，同时认真地对智能化节能管理系统工程进行查看，验收工作一丝不苟，大有一种鸡蛋里找骨头的阵势。

海宁市行政中心创建的能源设备智能化节能管理系统节约型公共机构示范工程的检查验收，实质上也是一次对智能化节能管理科学技术水平的全方位检测，要求之高，检验之严是前所未有，海宁市机关事务管理局石生明副局长和节能处相关同志随同参加，并对海宁市的公共机构节能工作进行了汇报。

威奇公司作为技术的开发者，技术人员在管理中心现场进行节能降耗技术方面的操作演示，经过一天的实地验收，验收组对威奇公司自主研发的能源设备智能化节能管理系统十分满意，留下了不少的誉词。

在一个县级市中尚还不算是顶尖的民营企业，竟然能自主研发和制造出目前国内最具先进设计理念、最具科技含量、最具美感外观的顶级智能化节能电气能源设备及开发管理系统，让人刮目相看。

验收组在这个并不大的城市里面，仿佛是发现了中国智能化节能的一个亮点，就犹如是在贫瘠的土地中突然发现了金矿一般，让人精神振奋。

这是填补中国在电气智能化节能管理系统中的空白，其现实意义是十分的重大，完全可以说，这真正是一个利国利民的好项目。

次日在杭州之江饭店召开了国家级节约型公共机构示范单位评价验收座谈会，这是一个国家级的“作品”评价验收会，来自浙江省各县市区的节能工作领导近百人参加了会议，规模空前，是以往历史上所没有，足以见证了中国对节能工作的空前重视程度。

威奇公司的智能化节能管理系统就如是一个刚出生的孩子，在专家的关注下，对其进行评分。外观设计、电气设备的智能化程度、节能管理系统的应用、节能的效果以及系统的独立性、稳定性等，全面进行了论证。中国智能化协会的领导颇有感触说：中国的智能产品实际上是工程师的产品，他们没有站在客户的需要去创造，客户需要的真正产品是能帮助他们真正解决问题的节约能源，美观漂亮、系统又强、技术又稳定的产品，而威奇公司做到了。产品外形漂亮，无论是里面的电子显示还是外观的设计都给人以美感。

验收组经过认真的分析和讨论，最终是全票通过对该产品的验收。

石生明作为海宁市被验收单位的领导应邀参加，验收组领导在之江饭店里握住他的手说：威奇公司企业虽然还不大，但科学技术含金量很高，给中国的节能工作带了个好头，节能这个理念完全符合党的十八大精神，是对中国电气节能的一大贡献。JN2008这是目前国内最具国际视野下的先进科学技术的电气智能化节能管理系统。你们能自主创新研发这样的具有国际先进水平的电气节能管理系统真是后生可畏，相信你们的企业会越做越强。

验收组按照国家发改委、财政部、国管局三部门《关于印发节约型公共机构示范单位创建工作方案的通知》要求，对海宁市创建成功单位授予国家级“节约型公共机构示范单位”称号并授牌。这是对威奇公司科技创新工作的高度肯定，也是给予威奇公司最大的荣誉。威奇公司的能源设备智能化节能管理系统发展过程，是一条充满荆棘的道路，也是一个全新的挑战。物联控制系统、外观设计、电子原件开发等融汇了12项专利技术，200多个技术流程，前后经历了十多年的研发和改革，逐步使技术日趋成熟。虽然发展的道路不是一帆风顺，期间也经历了曲折和困难，但在威奇公司全体员工的努力拼搏下，其科技优势崭露头角，最终得到了国家权威机构的认可和推荐。

第一章  4S标准绿色医院能源管理精益求精

绿色医院的节能是一直困惑中国医院的一个难题，也是世界普遍关注的课题。中国社会在改革开放中经济发展引人瞩目，全国不少的医院已经拥有先进的医疗技术，有效的科学管理，也拥有节能的理念和掌握能源的法宝，但在管理实践中，却不时地发现能源的损耗，依然如同手中的流沙一般，不知不觉地消逝。

原因何在？在当今社会资源日趋枯竭的过程中，如何才能真正在管理中做到高效、节能？医院在探索之时，威奇公司老总赵勤彪却正以超前的先进理念带领自己的研发团队，夜以继日地研究和开发绿色医院节能的管理系统。

蓦然间，医院的管理者们发现，他们需要一套完整的能源管理系统，而这套系统不是在国外，而是近在咫尺的家门口，就在眼前的威奇公司。

经过三千多个日日夜夜的研发，威奇公司终于成功地创制了一套完整的4S标准绿色医院的能源设备管理系统，该系统集医院的配电系统、空调系统、应用系统及三大系统的子系统等设备融为一体，将水、电、汽诸方面组成统一的节能操作平台，通过物联网的计算机运用就能轻松管控全院的能源使用，更能实时报告各个设备的运行和能耗情况，达到自动节能的目标。

威奇公司的4S标准绿色医院的能源管理系统，是专业为医院设计打造，能够全方位提升能源管理效率和高效管理的体系，它从智慧、节能、安全、服务四大中心出发，从基础设备到管理体系，从安全保障到后期培训，从机器到人，力求能使医院的能源管理在硬件、软件、人力三方面得到共同提升，从而形成一个先进的管理系统，从根本上解决医院能源管理问题，缔造真正的绿色医院。

2014年6月，第十五届中国国际医疗建设、装备及管理博览会在以六朝古都闻名的南京市国际博览中心隆重开幕，作为医疗卫生行业的大盛会，自然是众多科技产品百花争艳，吸引了国际国内医院系统的领导专家和学者。作为国内电气节能管理系统的龙头企业，威奇公司以一款4S标准绿色医院的能源管理系统亮相博览会。威奇公司对这次布展作了充分准备和周密安排，他们研究和分析了这次中国国际医疗建设、装备及管理博览会的主题，并作了精心的策划。在博览会上从产品实体、多媒体演示、功能体验多方面完美展示了公司再次自主创新研发的4S标准绿色医院的能源管理系统。让参会者从视觉、听闻、感触等全方位地了解该系统的功能齐全、智能安全、绿色健康和品质保证等特性。

酒香不怕巷子深，在众多的新产品新技术中，威奇公司的产品虽然还未作广泛的宣传，却已经脱颖而出成为博览会上的骄骄者，4S标准绿色医院的能源管理系统成为了一个热门的话题。展位在现场被全国各个地区的医院、基建科以及建筑设计院等参展人员围绕，他们进行认真的考察，仔细听取工程技术人员的专业介绍，并对4S标准绿色医院的能源管理系统给予了高度赞赏。

医院管理者为之惊叹和点赞，可谓是“踏破铁鞋无觅处，得来全不费工夫。”如果说闻讯而来了解考察、洽谈的医院管理者们是带着狐疑而来的，这时却是带着满意和信心而归，他们纷纷将4S标准绿色医院的能源设备管理系统作为首选，准备引入自己医院的新建或者改造工程。其实威奇公司的4S标准绿色医院的能源管理系统并非是才刚开始起步的产品，其产品曾在去年5月19日第十四届中国国际医疗建设、装备及管理博览会亮相，得到了市场的广泛认可和美誉，已经在许多大的医疗机构应用，也得到了使用单位的高度评价。

2012年2月浙江省卫生厅会同浙一医院组成医院节能课题研讨小组，经过对威奇公司4S标准绿色医院的能源管理系统考察后，商定请威奇公司设计节电管理系统，威奇公司以创新的理念全力投入到系统的设计过程。医院和其他部门不同，手术室、重症监护室、分娩室等部位都有用电的特殊的要求，门诊楼、住院部，行政楼等不同的部门也有各不相同的技术要求，如何在节电过程中不出现故障或意外，无疑是对威奇公司的一种挑战。威奇公司勇于进取，深入医院全面了解情况，专门针对浙一医院的建筑和医院特点设计了一系列的实施方案，经多方论证，全面为浙一医院实施了4S标准绿色医院的能源管理系统，其效果得到了好评。

江苏省连云港市东方医院经过考察后，捷足先登立马实施4S标准绿色医院的能源管理系统，成为江苏省节能降耗的受益者。赣榆县人民医院和东海县人民医院接踵而至，分别向威奇公司抛出橄榄枝，引入4S标准绿色医院的能源管理系统，取得了十分明显效果。

海宁市人民医院与上海长海医院开展合作后，2012年12月整体搬迁新址，医院建筑面积达10.40万平方米，以1至10月的用电量、天然气用量、自来水用量推算，折合电费860余万元，天然气410余万元，水费70余万元，全年支出将超过1300万元，相比2012年搬迁前的每年630万元，能耗费用增长超过100%。

针对人民医院节能问题，2013年11月，威奇公司组织技术人员、制冷系统专家、电力设计院专家等组成节能改造调研组开始对人民医院的用电情况、设备的设计、安装、运行、管理进行调研，特别是对中央空调系统、燃气锅炉系统、高低压配电系统、楼宇自控系统（BAS）、手术室净化系统、电梯系统、供水系统、照明配电系统等进行重点调研。整整一个月，调研组经过认真地全方位地调研，专家组经过实地勘察，掌握了一手资料后，应用采集到的几万个数据，写出了深度的调研报告。报告提出了对中央空调系统中冷却塔变频改造、水泵改造、离心式冷冻机组变频改造及机房智能化控制改造等意见，并对手术室净化系统、病房、办公室的智能化控制系统等提出了改造方案，设计了高低压配电系统、水电气及蒸汽自动采集系统、电梯机房等改造方案。

在改造全部完成后，预计综合节能率可达到17.6%，直接节约能耗支出170万元以上，通过节能改造，延长了设备的使用寿命，间接节省了开支70万元。更为重要的是，通过威奇能源设备管理系统平台的建立，医院的用电量、用水量、耗气量等数据实现了即时显示，可以自动生成曲线图、报表，能自动进行数据对比，对存在的漏电、漏气、过载等安全隐患提前预警，以确保生产安全。系统可以清晰地掌握所有的能耗数据，可以按不同的能耗分析出用电的分布情况，可以按不同的区域、不同的科室部门分析能耗的合理性，从而挖掘节能空间。

4S标准绿色医院的能源管理系统的应用，将会使海宁市人民医院改变传统的管理模式，使管理工作走到医疗卫生系统的前例，成为节能降耗的引领者，倍受社会的关注和好评。而海宁市——威奇公司的诞生地，市政府已经将全市的医疗卫生系统全部纳入4S标准绿色医院的能源管理系统的应用，新建造的第四人民医院已经将4S标准绿色医院的能源管理系统进入设计应用，其他医院也进行了一系列的改造。

海宁市戴锋市长视察威奇公司，对公司的技术创新、管理创新、文化创新充分肯定，认为威奇公司凭借科技创新成功抢占全国节能设备行业的制高点，极具远大的发展前景，正如一颗璀灿的新星在中国上空闪耀，引人瞩目。企业要紧紧抓住科研和营销两个重心，抓住要素改革的契机做大做强。并表示，节能降耗始终是政府工作的一个重大课题，对拥有自主知识产权、科技创新能力强的威奇企业，政府大力支持以使企业更好更快地发展。

第二章  低压电器保护神彰显神威

人不以衣冠评俊美，物不以大小论精美。威奇公司能在充满竞争的大千世界里，破茧化蝶引人关注，成为电气节能管理中一个美丽的传说。这是什么力量让威奇能够成功，这里面又有多少故事让人感悟？就让我们走进威奇公司的大门，亲历那一个个发展的过程。

1994年10月，这是一个秋高气爽的日子，阳光高照，和风吹拂。一个以主要生产经营高低压成套电气设备的民营企业，在著名的钱塘江畔海宁挂牌，没有锣鼓喧天的开场，没有各级领导莅临剪彩和登台讲话，企业开张毫不张扬，没有人更多地去关注，就如同千万个普通的民营企业成长发展过程一样，从来不会被人刻意地惦记。换个角度说，现代社会中一个民营企业的诞生，犹如是在一个具有一定规模的医院里，每天都有出生的婴儿，这是普通得不能再普通的事情。

1980年9月2日，姚明在上海出生，想当初也必定是没有人会有特别的关注，更不可能会预知这是一个世界著名篮球运动员的出生。

姚明竟然会成为中国篮球运动史上的一个人物丰碑。

威奇电气实业有限公司悄然落地在海宁市硖石，或许也就是这种情况。企业的出生低调，不张扬，脚踏实地地在后天的发展过程中，用自己百倍的努力，打拼，吸吮科技的乳汁，在创新的步伐中，让企业不断发展，在潮乡写出了节能降耗的新篇章，成为最具潜力和国际化视野的中国本土节能环保事业型公司。

企业的成长过程，自然是不会一蹴而就，而是有一个循序渐进的过程，有一个发展和突破的关口，威奇公司就是经历了风雨的冲击，才感受到彩虹的美丽。

赵勤彪，作为威奇电气实业有限公司的老总，在二十年前挑起这副重担时，也还是一个二十挂零的小青年。赵总个子并不高，其外貌不扬，站在人群中或许不是具有高回头率的那种。正如他的企业一样，他是个普通的人。

人不可貌相，才不可斗量。此话用在赵勤彪身上是最恰当不过了。一个和赵勤彪相认近二十年的朋友是这样评价他的，赵总“为人真诚，工作兢业，学习勤奋，家庭负责，富有社会责任感。”

威奇和大多数企业一样，起步只是一个微小企业，也如姚明的出生和成长一般，却在漫长的岁月中脚踏实地一步一步的成长壮大。

威奇公司的科技梦就从这里开始。

一.电力保护神横空出世

十多年前，浙江经济的发展犹如一批快马，在广漠的田野上飞奔。农民进城务工成为了城市建设的主力军，昔日脸朝黄土背朝天的集体劳作场面已经难以再现，农民离开千百年来生养自己的土地进城，使大片的农田抛荒，不少村庄留下的是寂寞的空巢老人和孤单的无知儿童，成为当代农村中一个时期特异的现象。

针对土地的荒芜，浙江省的农村土地流转承包开始流行，集约化规模化经营成为农业现代化生产的主流，在这种生产经营方式下，广袤的田野里农作人员稀少，安装在田间的电力变压器成为了盗窃犯罪的首选目标。海宁市经济发展良好，电力网发达，一时间农村中变压器被盗窃的案件时有发生。

那是一个农耕繁忙的季节，丁桥镇、长安镇、周王庙镇一带连续出现农用变压器被盗的系列案件，有时一个夜晚就有五六只变压器失踪。茫茫的田野中没有了电能，打稻机、收割机不能使用，已经脱粒的稻谷在晒场上没法扬谷，机站里不能抽水灌溉，直接影响农业生产。而更为气人的是，千家万户亮堂堂的晚上突然间变成漆黑一团，电视无法看，学生无法做作业，没电的日子更让农民们心里的愤怒无法表达。

更为可恶的是，盗贼竟然是贼胆包天，将变压器从机站的电杆上拆下来后，就在机耕路边将变压器里面的铜丝拆下来带走，而将变压器外面包裹的铁皮随意地丢弃在现场，可谓是满目疮痍，群众在心痛国家财产的损失，更是谴责无耻窃贼的行为。

有资料统计，2004年浙江省1至5月共发212起盗窃破坏电力设施案件，案件同比有较大幅度上升。而直接和间接损失无法估量。为此，浙江省公安厅、浙江省电力工业局联合发文，要求各级公安机关和电力部门进一步加强电力设施保护，确保电力设施安全。作为和电力部门合作以生产低压电力网变电箱为主业的威奇公司，看在眼里急在心里。电力部门围绕“防范是企业做好电力设施保护的基础”这一思路，提出和威奇公司合作，研发配变及低压线路防盗报警系统，双方的思路不谋而合。

其实，在全国盗窃破坏电力设施案件呈高发态势，这是和农村社会的现状有关，低压电力网线及变压器一旦被盗，不仅造成了国家财产的重大损失，还严重威胁到了电网的安全运行，扰乱了正常的生产秩序，对企业的生产、人民的生活造成了严重的影响，成为构建和谐社会的重大隐患。

嘉兴电力局闻讯十分赞同，他们高度重视大力支持，为了进一步夯实电网安全基础，不断提高电力设施自我防范能力，他们和赵勤彪进行了探讨研究，期望威奇公司将项目开发上马，并在海宁地区进行试点运行。

赵勤彪表态，下定决心倾力研发配变及低压线路变压器电力设施防盗系统。为电力部门“三电整治”提供优质的产品与服务，在电力防护过程中起到高科技服务的作用。他回到公司，对科研技术人员提出了自己的想法，目标是：要研发一种变压器被盗时具有自我保护报警系统的科技产品。

赵总的决心感染和鼓励了科研部门的同事，电力研发组小莫、小林、小徐和同事们全身心地投入到这个具有挑战性的项目研发中。一个个不眠之夜，一个个数据的设计和论证，研发团队研制防盗系统的工作成为他们这段时间的主要目标。欣喜、失望、试验、失败、再试验，再失败，历经艰难，终于出现了曙光。十个月后，ZWPK（DK）-1电力保护神研发成功，案件有了明显下降。

二.精益求精追求产品更完美

一个孩子呱呱落地，在阳光下不断成长，但也不可避免会出现头痛脑热，出现一些意想不到的事情。ZWPK（DK）-1电力保护神运行一段时间后，新的问题又困扰了威奇公司，困扰了公司的当家人赵勤彪。由于国内原器件的不成熟，导致产品性能不稳定，另一方面，变压器虽然能自动报警，胆小的盗贼被警报声吓唬后逃之夭夭，但变压器却已经被破坏了，损失也是不可估量。

事实证明，深夜广袤的农村田野中，即使是警报长鸣，也很少有人听到，更是少有人出来管闲事，久而久之，警报成为黔驴技穷的手段，被认为是一种虚张声势的“吠声”而已，大胆的盗贼竟然会在警报声中继续作案，案件数量出现反弹，盗贼作案猖獗。

针对ZWPK-（DK）-1电力保护神系统存在的不足，赵勤彪带领着自己的团队又进入了新的科研，在茫茫田野中，赵勤彪带着他的团队，深入现场调查，听取用户意见，寻找突破口。经过一段时间的走访研究，他们决定重新设计方案，决心要研发出一款能和公安局的110联网，并且有自动发射信号的全自动防盗系统。

又一轮研发开始，在整个科研的过程中，团队经过不知多少个日日夜夜。春去冬来又一年，他们从一次次的失败中不断总结，不断完善，终于获得成功。威奇公司推出了ZWPK（DK）-2电力保护神，这一款通过电力线载波技术实现末端实时监控，可实现远程声光报警、震动报警、并且通过GSM网络实现报警信息与公安部门联网，并对报警点实现电子地图的准确定位。

自主创新，ZWPK（DK）-2电力保护神又拿下了三项专利技术，成为高效的变压器防盗装置。

2009年6月10日上午，由海宁市供电局安监科、调度所、农电工区、丁桥供电营业所和110指挥中心专家共同组成的配变及低压线路防盗系统验收领导小组在农用电现场及海宁市供电局、海宁市公安局110指挥中心进行了多方同步的系统现场验收会，验收领导小组察看了系统安装的科学性和合理性，并通过现场断电等实际操作查看了该套防盗系统的实时报警状况及110指挥中心的电子地图对报警点的准确定位等。结果表明，一旦农用电力设施断电，除了实时在现场报警之外，已经在连通的公安110系统发出警报，在公安局的110指挥网络上就有标有该现场准确位置的电子地图、线路编号、配电负责人姓名电话等相关信息，同时，该配电负责人的手机也即时收到了警报。

验收领导小组对产品的实时性、准确性和可靠性表示了一致的肯定。

验收会是在项目经过长时间稳定运行的基础上进行的，该系统自安装以来，终端运行可靠率达到了100%，末端达到了96%以上，软件运行可靠率也达到了100%，真正做到了将电力设施减少损失的最终目的。对发生被盗行为时能够及时发现、及时处理，快速统一接警管理后，减少了传统管理体制中不必要的中间环节，从而加大电力设施的保护力度，加大了打击盗窃破坏“三电”设施违法犯罪斗争的力度。通过该项目的实施，提高了电力设施防盗的科技含量，进一步夯实电网安全基础，不断提高电力设施自我防范能力，从而有效地保护国有财产免遭损失或少受损失。

ZWPK（DK）-2电力保护神最大的优势是具有自动发送警报，这给予侦破案件的公安部门来说，等于安上了千里眼，而对于盗贼来说是想都没有想到过的事情。盗窃了变压器，无疑是怀抱了一只出卖自己的电子定位信号，离开现场不远公安侦察人员就会寻踪而来，盗贼还不知其所以然时，就已经被束手就擒。

2009年夏天，一个四人盗贼团伙到长安镇农村踩点后，在一个月黑风高的深夜，四个盗贼到机站偷盗了变压箱，得手后竟然得意得大摇大摆地开着车离开现场。孰不知，正在他们以为神不知鬼不觉之时，一张法网已经将他们罩住，当警察前堵后截的出现在这个盗窃团伙面前时，他们傻眼了，人赃俱获成为瓮中之鳖。

ZWPK（DK）-2电力保护神充分地发挥了作用。

盗贼们不明白，为什么到海宁盗窃低压网电线和变压器，总是束手就擒？其中的原因始终搞不明白，只能是以为自己的运气不好。

但每次的“运气”不好，让盗贼也心里嘀咕，最后弄明白是科技产生的保护装置，才使得他们屡盗屡抓。消息传出，不能去海宁盗窃低压网变压器的“内部”消息在同行圈内广为流传，说得更是神乎其神，使得盗窃农村电力设施的案件大幅度下降。

丁桥镇2006年9月至2007年8月共发生变压器、低压电网线被盗案件三十起，直接损失二十多万元，影响2839户家庭的生产生活。9月份安装了ZWPK（DK）-2电力保护神，一年中只发生案件三起，且盗贼均被现行抓获，案件涉及损失六千元，住户基本不涉及停电影响。同比案件下降90%，损失下降97%。农村社会治安明显好转。ZWPK（DK）-2电力保护神取得了良好社会效果，成为公安部门保护农村电力设施的天网。

可谓是道高一尺魔高一丈，精彩的故事数不胜数。

三.高科技防盗产品日益完善

2006年8月浙江省电力设施安全会议在海宁召开，浙江省电力局和公安厅领导到会，全省电力和公安两部门首次联手，高度评价并在全省推广威奇电气有限公司的ZWPK（DK）-2电力保护神。

海宁农用电网的发展得到了社会的广泛认可，成为国电农网技术进步试点县（市），电力防盗系统ZWPK（DK）-2电力保护神成为国电农网技术进步试点县（市）的一个推广产品。在海宁试点成功的基础上，为了能够在全国推广农网新技术，国家电网公司副总经理郑宝森亲自带队，浙江省电网公司总经理赵义亮及全国各省电网公司总经理、副总经理一起到海宁进行实地考察。

这是一次对海宁新农村建设中新电力建设的一次检验，更是一次对电力防盗系统ZWPK（DK）-2电力保护神的一次重点考试。郑宝森副总经理亲自到田间，检查新农村建设中的新电力建设，对新农村电力设备防盗技术和电力设备防盗系统的技术性、功能性及安全可靠性作了全面的测试和了解后，给予了充分肯定。

国家中国电联胡主任相继到威奇公司进行实地考察，并到海宁公安局110指挥中心对产品使用和效果进行详细了解，在110指挥中心实地考察后，对该系统的稳定、可靠、无误报、并且采用电子地图的方式显示报警点位置等性能大加赞赏，深有感触地说：“该产品前景我非常看好，系统能够实现与公安局110指挥中心相连接，国内还不多见，该思路和产品值得推广。”

胡主任握着赵勤彪的手说，“像这样稳定、可靠的系统产品正是国家电力公司所需要，特别在“三电”整治斗争中显得尤为需要。希望你们公司继续努力，为国家在这场坚巨的“三电”整治斗争中用技防做好保障”

威奇不负众望，在产品上精益求精，把产品迅速推向了全国。

2011年11月5日，宁波电业局镇海供电局的领导来到威奇公司实地考察电力防盗系统。赵勤彪总经理接待来访领导，营销副总详细向客户讲解和演示了电力防盗系统的性能和作用。镇海供电局对威奇公司的产品表示认可，并给予高度的评价。

三个月后，余姚市供电局领导专家一行再次到威奇公司。原来余姚市供电局已经在2011年初试点安装了电力防盗系统，防盗作用显著，此次之行则是为了全市大范围推广使用。使他们感叹的是，他们看到了威奇公司的另一套主打产品——能源管理平台。这款能源管理平台可以根据用户需求对建筑物的结构、设备、服务和管理等元素进行最优设计，用户可以通过智能面板上简单易懂的人机界面为受控区域设定参数、实现用电设备自动开启或关闭，也可以根据实际需要灵活选择手动控制。从而营造一个高效、安全、舒适、节能的环境。采用该控制系统，可以帮助使用单位比应用常规系统节约至少20%的用电，同时减少了管理、维护人员的工作量，使用户降低了管理成本和运营成本，为单位建筑增添了科技感，展现了最先进的智能控制技术，也体现了现代社会用科技建设绿色世界、点亮高品质生活的理念。

2005年3月威奇公司推出了研制成功的ZWPK-Q企业配电房无人值班防盗系统，只要盗贼进入配电房偷盗，一旦电源出现故障，该系统就会自动报警，将盗贼吓得马上溜之大吉。

ZWPK-Q企业配电房无人值班防盗系统问世就深受市场欢迎。这款数字化电力配网系统，是集配变、抄电表、电线损耗为一体的智能管理系统，能应用于远程无线抄表领域，更为主要的是对电力设施防盗有明显的技术优势。

海宁中国皮革城，这个无中生有的著名商城，以慧眼看到了科技对市场平安建设中的作用，运用威奇的产品提升自己五星级市场的管理，就是发展市场的硬道理。中国皮革城股份有限公司董事长任有发以其精明能干著称商界，他考察了威奇电气有限公司和产品后，脸上洋溢出兴奋的神情，可谓是“众里寻他千百度，蓦然回首，那人却在灯火阑珊处”，自己曾经了解到企业生产管理过程中有能源浪费的通病，却苦于找不到一个能节约电能的有效方法，却不料一个成功的节电管理系统近在咫尺，就在自己的身边，这是对自己企业节能发展中一个好的运作方向。他召开董事会研究决定，立即将ZWPK-Q电力保护神运用到中国皮革城的管理中，使得这个自主开发的智能配电系统成功运用于全国五星级市场，也成为了全国各大市场用电管理的样板工程。

第三章  魔盒的魅力成为节能的见证

古希腊神话中有一个著名的故事，称之为《潘多拉的盒子》。

天神普罗米修斯从天上盗火种送给人类，人类从此学会了使用火，主神宙斯就非常恼火，他决定要让灾难也降临人间。于是，宙斯命令诸神用黏土塑成一个年轻美貌、虚伪狡诈的姑娘，取名“潘多拉”，然后将她许配给普罗米修斯的弟弟埃庇米修斯，潘多拉成为了希腊神话中第一个尘世女子。埃庇米修斯不顾哥哥普罗米修斯劝告，欣然和潘多拉成婚，并收下了宙斯送来的礼盒。有一天，潘多拉等埃庇米修斯出门后，好奇的打开了盒子，结果一团烟雾弥漫，盒子里面的瘟疫、忧伤、贪婪、灾祸等释放了出来，潘多拉合上盒子后，里面只剩下唯一美好的东西：希望。从此希望被关在盒子里了。

故事里的魔盒代表了贪婪、瘟疫、忧伤、灾祸等一切黑暗的东西，充满了神秘，让人畏惧。

威奇公司也有一个魔盒，却是和潘多拉的盒子性质完全相反。盒子虽然长不过十三公分，宽不足九公分，安装在节能大厦的各个房间进口处，黑色华丽外表让人感觉魔盒的精致完美，不由得让人刮目相看，由衷地称赞让人长见识的高科技产品。这个魔盒释放了所有用电器使用电能，但关闭了这些用电器的能耗和浪费，给人以耳目一新的感觉。威奇公司认为：一个企业要有自己的发展理念，就犹如人要有一个灵魂一般，这个灵魂不是游离于大千世界，而必须依附在一个高的起点，能在现实社会中充分展现，并将发展的理念提升为全社会的共识。要达到这个目标，必须要多方位考虑企业在社会发展中的同步问题，并且不是以企业的大小定论，而是要用一个企业领导层的社会责任感来统领企业的发展方向，铸造不灭的灵魂。

世界资源的节约问题同样让小企业思考如何向前发展，十一五规划中节能降耗的理念让威奇公司提升了发展的境界。

国务院在国发〔2006〕28号关于加强节能工作的决定的文件中指出：必须把节能摆在更加突出的战略位置。我国人口众多，能源资源相对不足，人均拥有量远低于世界平均水平。由于我国正处在工业化和城镇化加快发展阶段，能源消耗强度较高，消费规模不断扩大，特别是高投入、高消耗、高污染的粗放型经济增长方式，加剧了能源供求矛盾和环境污染状况。能源问题已经成为制约经济和社会发展的重要因素，要从战略和全局的高度，充分认识做好能源工作的重要性，高度重视能源安全，实现能源的可持续发展。

解决我国能源问题，根本出路是坚持开发与节约并举、节约优先的方针，大力推进节能降耗，提高能源利用效率。节能是缓解能源约束，减轻环境压力，保障经济安全，实现全面建设小康社会目标和可持续发展的必然选择，体现了科学发展观的本质要求，是一项长期的战略任务。

国家节能降耗有要求有目标，威奇公司如何着力抓好重点领域节能，成为引导商业和民用节能的先范，在公用设施、宾馆商厦、写字楼、居民住宅中如何推广高效节能的电气化产品，成为威奇发展的战略目标。

在发展中去探索，在探索中求发展，过程是漫长的，却又是弹指一挥间。随着岁月的流逝，威奇公司如何在科研中不断探索不断发展，赵勤彪又开始新的思考和挑战。他从自身的发展优势中找到了定位，就是要走出一条自主创新的道路，向节约能源方向发展，全力涉足电力节能领域。

2001年威奇公司作出重大战略决策，把产品研发方向转向智能电器和节能电气产品的开发与生产，发展的重点是公共节能电气产品和系统解决方案以及民用节能产品和解决方案，提供全方位的相关系统售后服务，并力争成为业内龙头。

近几年我国经济社会的发展中，电能始终是一个矛盾体，一方面电力供给远远不足于经济社会发展中的需求量，每当用电高峰期，许多企业面临随时的被拉闸限电，严重影响企业的生产发展，企业叫苦不迭却无可奈何，而地方政府管理电能的部门如老鼠钻进风箱里，两头受气。另一方面电力的发展却又受到规模、设施、环境等方面的制约和影响，小型的发电厂虽然会应景而生，但一般还是难于落地。特别是我国许多的电能来源于火力发电，利用煤的热能转换成电能，而发电的过程需要消耗大量的优质燃煤，资源的不可复制性使得煤矿资源逐渐变成稀缺，更为严重的是，每生产一度电需要消耗400克标准煤，而燃烧一公斤煤会产生8至12克PM2.5。

海宁是中国经济百强县市之一，2013年在全国排行第21位，经济发展飞速，自然电能也是大户。前几年的夏季用电高峰期，海宁拉电限电的情况就凸现出来，为了保证民众的生活用电，企业就得让电于民，尤其是一些中小企业就成为首当其冲的对象，一星期开三停四成为司空见惯的事情，即使能分配到电能，也是安排在半夜才能生产，海宁市马桥经编园区有许多的企业都是用电大户，其生产过程中，如果一旦断电，二千多度的温度冷却即造成机器和产品报废，损失上百万，这些企业为电苦不堪言。

节约能源是一个永恒的课题。对电能的节约，其实就是增强对企业发展的资源性保障，更是对自然环境的有效保护，对减少资源浪费避免资源枯竭的永恒保护。

一.路灯节能为威奇奠定发展方向

节约用电就是一种间接的环保工作，两者是紧紧联系在一起的。节约每一度电，是一个“小题大做”的项目，一度电微不足道，但却是一个事关中国可持续发展的百年大计。如果以燃烧煤炭的火力发电为参考，根据专家以电的折标煤按等价值计算统计：每节约1度（千瓦时）电，就相应节约了0.4千克标准煤，同时减少污染排放0.272千克碳粉尘;0.997千克二氧化碳;0.03千克二氧化硫和0.015千克氮氧化物。由此可见，节电不仅仅是一个能源问题，更是一个环境保护的重大课题。

时不待我，威奇公司感到自己的发展方向是完全符合国际国内环境保护节能降耗要求，是造福人类的好事情，必须以敢于承担社会责任的勇气将自己的企业全部投入到电气节能管理系统的研发创新中，并不断更新发展，以优质高效的产品面世。

说说容易做起来难，电力能耗无处不在，离开电能人类社会已经无法生产生活，甚至于生存环境和生活质量受到严重影响，没电危机重重，节电从哪里入手？

路灯，是平时最常见的，也是平时最看不见的东西。说是最常见，因为每个人生活中都离不开这一照明的工具，马路上，小区里，楼道上，哪里都少不了这个给人方便的照明工具。说是最看不见，则是路灯的浪费能耗谁也不会注意和关注。马路上路灯白天和太阳争辉，小区居民楼道上24小时长明灯也没有人去干举手之劳的事情，浪费电能比比皆是，成为见怪不怪的现象。

对路灯照明工具的科技改造，让有限的电气资源用到最需要的地方，让节能降耗做到实处，成为了威奇公司研发的重大课题。这个项目，对于国内来说还是个空白，如何做？这也是摆在威奇面前的一个坎。

智能化事业部和电气成套事业部相得益彰，2006年开启与浙江大学技术合作模式，让威奇公司出现了新的腾飞。威奇公司将发展的方向瞄准了象牙塔，他们与多所学院进行沟通，寻找合作伙伴。节能降耗的课题得到了许多著名大学的认可，也有意向进行合作。最终威奇选择了国内一所著名的大学，开始了院校和企业的联盟。

2002年，威奇公司的国外研发团队对于节能系统解决方案研究取得了重大突破，威奇实业正式改名为浙江威奇电气有限公司。成立于2004年的企业技术研发中心，从事电力智能化和节能电气的系统开发，并在技术人才上引进了研究生、博士生，让企业插上了飞翔的翅膀，这无异是如虎添翼，在科技创新和发展中走上了快速道。

2009年8月24日，杭州新世纪大酒店举行的浙江省新产品鉴定会上，一款名为“LG2008路灯节能管理博士”的路灯节电控制电器吸引了大家的眼球，该项新产品系列主要具有的特点一是路灯节能，二是实现路灯远程抄表，三是具有自动对路灯进行调节和开关的远程控制功能，四是发展了路灯电缆防盗功能，五是能即时与公安110联网报警等。

这是威奇公司经过多年的自主研发后，新推出的一款路灯节电管理系统，这项技术一出现在鉴定会上，立即成为会场的热门话题。威奇公司技术人员在现场对产品进行技术讲解，专家毫不客气地全方位多角度发问，经对产品了解，最终专家一致认定该产品技术为国内领先！

这是又一次肯定了威奇公司的技术成果。

二.电力节能管理博士更上一层楼

威奇公司并不满足于路灯节能项目的实现，把目标盯住了更大一个节能群体，就是机关事业单位的办公大楼，他们投入大量的人力财力进行节能新项目的研发。三个月后，又推出了JN2008电力节能管理博士等系列产品，多款产品以适合不同的需求。

海盐县电力局闻讯，首当其冲和威奇公司进行了合作，将自己的电力大厦全部安装了JN2008电力节能管理系统，在嘉兴引起了广泛的注意。

桐乡电力局、海宁市电力大厦、海宁市水利局等多家单位也纷纷对LG2008路灯节能管理博士和JN2008电力节能管理系统进行了考察，先后签订了产品合同，桐乡市在市政建设中广泛应用LG2008路灯节能管理博士，使公共场所的电能得到了最大限度的节约。海宁市电力大厦安装JN2008电力节能管理系统两个月，初步测算节电38344千瓦时，节电率达到22%。海宁水利局在自己的大楼里安装使用威奇的节能产品后，运用高科技电气节能管理系统大幅度地降低了电力能耗，收到了很好的效果。

据统计，这些企业平均节电20%至25%，不用两年时间就能收回投资的成本。

国务院关于加快发展节能环保产业的意见中指出，资源环境制约是当前我国经济社会发展面临的突出矛盾。解决节能环保问题，是扩内需、稳增长、调结构，打造中国经济升级版的一项重要而紧迫的任务。加快发展节能环保产业，对拉动投资和消费，形成新的经济增长点，推动产业升级和发展方式转变，促进节能减排和民生改善，实现经济可持续发展和确保2020年全面建成小康社会，具有十分重要的意义。

威奇公司加快技术创新步伐，不断地突破关键核心技术和共性技术，缩小与国际先进水平的差距，努力提高产品技术水平，提升技术装备和产品的供给能力。LG2008、JN2008节能重要设备和产品在工业、农业、服务业、居民生活各领域的广泛应用，为实现节能目标提供了有力的技术保障。

威奇公司自己大楼内的节能管理系统的应用，给机关企事业单位树立了节能形象，2010年10月28日，浙江省机关事务管理局杨绍敏处长、廖玲珍副处长等一行到威奇公司参观考察大楼节能管理系统。

是驴子是马拉出来溜溜，他们在听取了产品介绍之后，对其先进的节能理念和思路，高科技智能化技术进行了高度评价。

2011年11月1日，浙江省行政中心组织有关专家对威奇公司承担的省政府7号楼节能改造——能源管理平台项目进行了鉴定、验收。专家们听取了威奇公司技术人员对此项工程的详细汇报，审阅了技术等有关资料，经质疑和讨论，认为多项关键技术设计方面均实现了国内同行业相应技术的创新和突破，设计合理可靠、功能完备、达到行业先进水平，不仅为企业完成“十二五”节能降耗指标提供强有力的保障，更充分响应了国家节能减排的号召和可持续发展的战略。一致通过验收，同意为验收合格项目。

2012年5月17日，由国务院机关事务管理局节能司副巡视员黄江平，调研员穆文刚、邢丽峰、国家发改委国家节能中心调研员李德荣组成的国家“十一五”公共机构节能工作考核组一行专门到浙江省政府，检查考核浙江省“十一五”期间公共机构节能工作。浙江省机关事务管理局副局长王德贵、节能办主任王昌林、机关事务管理局行政处处长杨绍敏、副处长廖玲珍迎接考核组成员并出席考核汇报会，考核组一行专题听取了浙江省公共机构节能工作情况汇报，并认真核查基础资料。汇报会上还现场演示了威奇公司的智能化管理控制系统，对省政府7号楼节能减排实施情况作详细汇报，具体分析了电能浪费的原因，用电设备的安全隐患，详细介绍了系统实施的目标、改造并现场操控整套系统的运作。国务院机关事务管理局考察组一行对威奇公司的智能化管理控制系统表示充分认可，并支持和鼓励威奇公司更好的开展节能减排工作，为整个节能事业做出更大贡献。

魔盒，发挥了十分重要的作用。

三.科技创新让威奇飞得更高

这几年的天气成为世界关注的一个话题，在中国的首都北京，雾霾成为人们深恶痛绝的一个话题，谈霾色变，口罩成为一道风景线，PM2.5成为中国政府治理环境的一个的重点。

国家工业和信息化部2011年3月28日公布“十二五”期间和2011年工业节能减排四大约束性指标是：单位工业增加值能耗下降18%，二氧化碳排放量下降18%以上，用水量下降30%，工业固体废物综合利用率提高72%。而2011年四项节能降耗指标分别是：下降4%，下降4%，下降7%和提高2.2%。以求用政策和行政手段开展节能降耗，用法律手段对环境污染进行重拳出击。

当然这是一个世界性的课题，中国除了抓好自己的事情以外，作为《京都议定书》的成员国之一，同样对监督他人有着职责。

《京都议定书》明确规定了各国政府的减排责任，标志着正式启动二氧化碳定量排放的计划和进程。

欧盟成员国的首脑们一致同意接受到2020年实现减排20%的责任，3个20的责任即二氧化碳排放减少20%、节能增效水平提高20%、可再生能源的比重达到20%，同时欧盟在这方面也加紧努力作出和兑现自己的承诺。

事实上，根据《京都议定书》的执行情况，到2020年减排20%的责任可能被扩大到实现减排30%，一些欧洲国家正在制定计划，期望在2050年之前实现减排50%。

对于发展中国家来说，无疑是一个十分艰巨和重大的问题，中国也是如此。

威奇作为一个在国内还不算是大型的民营企业，能在中国企业的转型升级和节能降耗中作出表率，研发出具有国际先进性的电气节能系统而承担起的一个国家的重任吗？威奇在思考，在努力。

2010年3月，中国批准《哥本哈根协议》，成为批准该协议的重要经济体。在超过110位国家和国际组织领导人出席的哥本哈根气候变化会议上，中国总理温家宝全面阐述中国政府应对气候变化问题的立场和举措，同时声明到2020年，单位国内生产总值二氧化碳排放比2005年下降40—50%。

威奇公司关注绿色环保、节能减排的理念与21世纪的发展潮流不谋而合。树立的理念是：科技创造低碳生活，作为电力节能产品的始创者，威奇要成为最具潜力和国际化视野的中国本土节能环保事业型公司。

2011年10月28日下午，阿里巴巴代表团就大楼节能事宜专门到威奇公司考察洽谈项目合作，威奇公司老总赵勤彪和营销副总祝德峰热情地接待了这个世界著名的重量级公司。

洽谈会上，祝德峰在介绍完企业的文化及对产品演示后，代表团邱工表示：威奇公司有着其他企业不可比拟的特色，其先进的理念和技术能为节能减排事业提供强大的后援，威奇公司正处在跨越式发展的起步期，节能事业作为高新技术产业在我省乃至全国必将有着广阔的发展空间和良好的市场前景。

考察团在海宁进行了认真的调研，实地察看了已经投入使用的样板工程。认为：威奇公司优势明显、海宁投资环境良好，可以说选择采用威奇公司的节能产品会有很好的投资回报。

阿里巴巴和威奇公司双方就企业管理、企业文化等方面进行了广泛的交流，双方意向开展研究与合作，为威奇公司的发展起到了推进作用。

2012年6月11日至17日是全国公共机构节能宣传周。6月11日上午，杭州的天气阳光灿烂，更是增添了西湖美景的妩媚。而在浙江省行政中心举办的《科技助力公共机构节能》新产品新技术推广应用展上却是比杭州西湖更吸引人。此次参展的多家单位展示了各种节能产品和节能平台，可谓是国内科技含量高，技术水准高的一个推广应用展。

威奇公司在参展中的EMIS物联管理系统成为一大亮点，在其展位前挤满了熙熙攘攘的人群，这款结合节能产品和能源平台的EMIS物联管理系统，具有的特点则成为全场的唯一性。空调、照明、电气设备、安全运行、智能节电、自动关闭等均以独特的设计，完美的外形和科学技术含量高的特点真正被誉为新产品新技术。浙江省经信委周处长等领导在这套系统前驻足，威奇公司工作人员在现场进行了详细介绍和技术演示，周处长说：这款产品具有很高的科技含量，你们威奇公司要进一步探索新的节能模式，不断提高节能管理技术，为推动“十二五”节能减排工作做出积极努力。

一个民营企业经过不断地创新改革，荣获了国家高新技术企业称号，成为省级专利示范企业，其名声和产品的质量为业界所敬服。威奇公司已经拥有专利60多项，其中申请发明3项，实用新型20项，外观设计43项。而JN2008节能系统产品获得“国家级火炬计划”誉称。

国务院关于加快发展节能环保产业的意见中，提出要加强技术创新，提高节能环保产业市场竞争力，特别是要支持企业技术创新能力建设，强化企业技术创新主体地位，鼓励企业加大研发投入，支持企业牵头承担节能环保国家科技计划项目。支持区域节能环保科技服务平台建设。电力能源的节约，是社会主义和谐社会的应有之义，有利于国民经济健康快速持续发展。

立足本地，向全省发展，向全国进军。

海宁作为全国经济文化发达地区，本地人口密集。在改革开放的进程中，又吸引了大量外来农民工，也产生了一些耗能大户。近年来，为贯彻落实国家有关能源政策法规，在中共海宁市委和人民政府的领导下，把办公楼宇等建筑内的电力节能系统作为一个重点工作来抓。威奇公司开辟物联网应用新领域，开发基于物联网的节能管理系统，率先在海宁财税所，机关事务管理局，水利局等多家机关单位使用。

2013年8月经过前期的调研、规划和设计，海宁市行政中心的办公大楼电气节能系统全面施工，这是威奇公司为整个办公大楼的用电情况和空调，照明，饮水机等重点用电设备状况进行统计分析后，经过认真设计的能源集中管理的电气智能节能系统。行政大楼里几十个行政事业单位的干部群众，面对施工人员进入大楼安装电气智能节电管理系统，初始心里还有点忐忑不安，本以为安装人员需要在楼宇里面大动干戈，电钻声、榔头声此起彼伏，影响日常办公秩序。事实是大相径庭，节能电器开关一个又一个在办公室里进行安装时，甚至连隔壁办公室也不知改造工程正在进行中。改造工程只是将原来的开关换成魔盒，空调、电灯、电脑、饮水机、打印机等电气设备，全部都被这个黑色的魔盒所统一，智能设施的改造在不改变原有电气设施和毫不影响机关办公的情况下就完成任务。初步估算，此节电系统每年可为行政机关节省电费开支300万元，两年左右可收回投资成本。

目前，海宁市医疗中心、海宁市信访大楼、海宁市海洲派出所、海宁市长安供电所等单位，都已经安装实施该系统，其他行政办公楼的安装改造也已经陆续展开。

JN2008能源集中管理系统的成功实施，使海宁成为全国率先实现对行政事业单位办公楼宇进行能源集中管理的县市，从而给全国的能源集中管理形成了示范效应，在能源管理和节能减排方面也为全国提供了先进经验，又推动促进海宁城市名片的进一步提升，扩大海宁在全国的知名度和影响力。

2013年4月26日，江苏省扬州市机关事务局和扬州市档案馆专门到威奇公司考察，了解企业文化、公司的发展方向和平台软件，威奇公司技术人员展示了产品，并运用现场模拟方式展示了产品的功能。新产品新技术使扬州市档案管作为江苏省试点，立马运用威奇公司产品。

扬州市前脚刚走，常州市后脚就到。常州市人民政府副秘书长李沛然与常州市机关事务管理局等相关领导也来到海宁市专题考察公共机构节能减排工作，并为下一步的节能工作和威奇公司进行认真的洽谈。

南京市机关事务管理局也接踵而至到威奇公司，双方对南京市机关事务管理局的老大楼改造等相关问题进行了讨论分析，威奇公司技术员对其提出的问题进行了一一地解答，宋局长向专业技术员详细的了解了威奇公司的企业文化和能源管理平台及终端产品，现场察看了产品的功能应用，双方拍板合作，要把威奇公司的产品在南京做出更好的示范工程。

2012年6月19日，嘉兴市公共机构节能合同能源管理推介会在市行政中心召开。会议指出“公共机构节能工作是一项长期的、系统的管理工作，各部门应做到“有方向、有监测、有总结”，推动公共机构节能工作稳步提升。同时，对如何推进全市公共机构节能诊断、设计、融资、改造和运行管理也作了详细的报告。威奇公司作为节能服务公司的代表。对自主研发的EMIS节能管理物联系统和公共机构节能项目的实施及成果作了介绍，各部门领导认真听取介绍并给予了高度评价。

第四章  创新理念让团队精神飞扬

威奇公司经过十多年快速稳健发展，从一个民营小企业逐步发展成为国内引人注目的高新技术企业，这成功取决于一个全新的发展理念和有一个成功的团队。正是两者的结合，才使威奇公司插上了飞翔的翅膀，在节能的领域里飞得更高。

一.创一流团队一流业绩为己任

国务院关于加快发展节能环保产业的意见中提出：推动国际合作和人才队伍建设。鼓励企业、科研机构开展国际科技交流与合作，支持企业节能环保创新人才队伍建设。依托“千人计划”和海外高层次创新创业人才基地建设，加快吸引海外高层次人才来华创新创业。依托重大人才工程，大力培养节能环保科技创新、工程技术等高端人才。

威奇公司遵循这个意见的精神，以人才为战略发展目标，不拘一格在国际国内寻求人才，至今已经有一支50人的富有活力、创新精神的科研团队，150名员工中60%以上拥有大专以上学历，其中拥有中、高级职称人员达20%以上。

企业技术中心获得“技术创新团队”之誉。他们不断汲取新知识，努力提高产品科技水平和质量，而虚心学习则成为团队的一种良好风貌。

前年威奇公司投资一个多亿，用于进一步扩大自主新产品的研发和应用，不断地扩大生产规模，电气节能管理系统相继在浙江全省、江苏、山东、山西、四川等地开拓市场，并且在浙江省政府、江苏省政府等机关大楼运行。

江苏省住房和城乡建设厅科技发展中心的技术人员在去年4月26日，来到威奇公司，赵勤彪总经理向来访客人详细讲解了企业文化、公司的发展方向和平台软件建设，双方对多种技术应用场景与现场的解决方法、公司产品与BA系统人性化设计进行了相互交流和沟通，同时分析了政府对节能减排、现代社会节能发展的趋势。对于客人提出的一些新的理念，被威奇公司作为学习的内容，吸收作为今后发展中加以运用的思路。

2011年12月7日至9日，由浙江省土木建筑学会建筑电气学术委员会、浙江省建筑电气设计技术协作情报交流网主办的“浙江省建筑电气设计2011年学术年会”在嘉兴市隆重召开。70多家建筑电气企业界的代表350余人应邀出席会议，作为物联节能产业的威奇公司受邀参加了这次盛会，并就公司的产品、技术作了精彩演讲，与在场的设计师和厂家进行了广泛的互动交流，使威奇公司的产品在业内的知名度提高。自然，智能化节能系统产品荣获了“高新技术产品”称号。

浙江省实施《公共机构节能条例》办法提出明确要求，公共机构应当降低用能消耗，加强办公场所以及设施、设备等资源的整合和统筹配置，除特殊温度要求的区域外，室内温度控制夏季不低于26摄氏度，冬季不高于20摄氏度，照明电路实行独立分控和智能化控制，使用高效节能照明产品，建立用电巡视检查制度，减少空调、计算机、复印机等用电设备的待机能耗，及时关闭用电设备，加强对网络机房、食堂、开水间、锅炉房、配电室等重点部位用能情况的监测。

这种要求，给威奇公司的发展提供了政策上的保障，更是给企业的后劲发展注入了助推剂。2012年威奇公司对节能管理系统进行升级，建立威奇电气能源管理平台，真正实现建筑能源统一监测和控制管理，能源管理平台将成为“十二五”期间节能降耗重要技术平台。

威奇公司的宗旨是创想倡导低碳生活方式，致力于建筑电力节能绿色管理，让客户用电成本不断变小。口号是：客户付出越小，我们的回报越大。

威奇公司的目标是“技术产品的升级，人的理念和团队的升级同步提升。

威奇公司连续多年被评为“嘉兴市民营科技企业”、“嘉兴市高新技术企业”、“省级民营科技企业”、“浙江省中小型科技企业”，是“浙江省重合同守信用企业”。

威奇公司取得的一系列成功，获得一系列荣誉，是与该公司的发展理念分不开，和公司的独特工作要求有直接关系。

企业要发展，必须要有一支充满活力的团队，有一大批兢兢业业，爱岗敬业的员工。威奇公司就为打造这样的团队而创新管理和培训，而花大价钱的对员工的培训这是威奇公司取得成功的一个秘诀。

独特的培训方式让威奇的员工更加成熟，更加具有社会责任感。公司全体员工在海宁宾馆开展全员效率提升的培训，这种做法在民营企业中着实是很少见到的。效率提升以五项管理模式培训为主，从个人的心态、人生和工作目标、善于安排时间、不断学习进取、学以致用以行动获得五个方面的管理效果出发，让每个员工每天都对自己进行这五项管理，从而帮助员工改变习惯思维、改善不良行为、养成高效的习惯，最后达到克服多重障碍努力学习，积极行动创造高绩效，让自己的工作取得好的成功。五项管理模式的培训，使每位员工的自我管理意识都得到了很大提升，并对自己的工作有了一个清晰的目标和规划。接着，公司将全员导入成功日志，帮助每位员工实现工作乃至人生的目标。

2013年8月20日，威奇公司组织全体管理人员参加“行动成功”培训，从管理的角度讲，树立独特的企业精神，推行一套行之有效的组织管理体系这是企业成功的关键。赵勤彪认为，这种行之有效的组织管理系统，就是要在企业中通过塑造领导人的感染力、号召力、教导力，让领导人象导师一样，激发员工的心灵，启迪员工智慧，让员工能产生源源不断的精神动力——“爱和信仰”，从而打造企业的精神文化，改变员工行为，才能使企业可持续发展，基业长青。

这种管理系统即以教导型组织为要素，紧紧抓住四个环节：一是教育员工从知到行，一个人光以“知道”自居，是没有力量的，要相信自己并去实践，亲自做到了才有力量！这就是要做到知行合一。二是企业变管理为教导，企业管理是行政手段在工作中的具体实施，对员工的直观行为起到瞬间压缩的行为。而教导则是思想的启迪，通过对员工内心的启迪，让员工从心底流动热爱生活、热爱家庭、热爱企业的激情。只有让员工从思想上对企业的管理认同才有强大的执行力。三是变领导为导师，企业的领导不能单纯当领导，而是要成为员工的导师，在建立开展企业文化过程中，发现人才培养人才使用人才，企业才能长久发展。四是要企业发展中从商业行为转变到企业精神的树立，企业发展若仅仅考虑商业，则就是以金钱为目标，而员工树立企业精神则会在行为中注入社会责任、企业使命，仿佛雕龙注入灵魂，企业必将腾空而飞，企业才会成功。

赵勤彪有梦，要将企业打造成为行业第一，将员工打造成孝道为先，爱企如家，勇于担当责任的优秀员工。

赵勤彪这样想也是这样做，威奇公司对员工不惜工本，安排到顶级教育学院机构为员工充电，努力打造全体员工树立企业精神，勇于承担社会责任的理念。

在这种理念的支配下，极大的鼓舞员工的工作干劲，在岗位上工作努力，家庭和睦，尊老爱幼，涌现了一批先进工作者。电气事业部总监许国兴同志自觉承担4000台变压器高低压配电柜售后服务，认真研究和善于解决“疑难杂症”问题，以优质安全维护企业荣誉，摸索出的先进操作法，极大地提高了工作效率，克服台风、高温等恶劣气候影响，多次带队抢修高压线路和设备，保障企业和群众正常用电，他所带领的团队，被各供电所誉为“红船二队”。这种开拓创新、自强不息的进取精神，敬业奉献扎实工作，在平凡的岗位上作出不平凡的业绩的精神，换来社会的认可和同事们的好评。许国兴荣获2012年海宁市劳动模范荣誉称号，市委书记林毅亲自给他颁奖。

二.独特的人才理念成为威奇的品牌

21世纪企业的发展与竞争，人才至关重要，对企业起关键作用。吸引人才、引进人才、留住人才是一个企业的战略。为了实现2014年建立一支富有激情、负责任的人才队伍，成为国内智能物联研发卓越团队;成功培养10个优秀讲师;实现20个优秀中层领导由企业“中间力量”向“中坚力量”的转型。将威奇公司打造成为国内物联网智能系统第一品牌，成为国内领先的智能化节能产品研发、制造、服务公司——这是威奇公司的又一目标。

阳春二月，一个阳光灿烂的日子，威奇公司会议室里正在举行一场招聘人才的面试工作。来应聘的是一位资深女生，三十多岁的年龄让她显得老成。她是从网上看到威奇公司在全国招聘人力资源部经理职位而来应聘的，从她自信的神色来看大有此位必得的心理准备。女生曾经在一些著名的企业担任过人力资源部经理职位，说实话威奇和这些企业相比，是还有很大差距，客观地说还不在一个层次，在这样的大企业担任过人力资源部经理的人来此应聘，她的自信也就是非常自然了。

赵勤彪的面试有自己的特点，他坚持人力资源部决不能只是算算工资，搞搞考勤，发发资金，而是要成为企业的中坚力量，全力为企业发展出谋划策，在具有社会责任感的同时要具有家庭责任感。

“你对自己的工作责任，对谁负责？”

“对企业负责，对老总负责。”

“你在提升自己能力时，想得最多的什么？”

“我考虑自己能展示能力，得到更好的待遇。”

赵勤彪对这样的回答是没有一丝的满意度，听起来并不错，但和威奇的理念不一致。

“在多年的工作中，你给父母做过什么？关心过什么？你是否知道父母想什么？”

“……”应聘者无语。说到父母，她的眼角有些湿润。她是一个好强的女生，在近十年的拼搏中，家庭事业都已经有所成就，考虑因为工作而夫妻分居问题，她设想通过这次威奇公司的招聘能回到家乡工作，凭自己多年的工作经验和能力，对这次招聘她还是非常有信心的。她也知道威奇公司的影响力，并且做了“功课”。面对这样的问题，她确实没有想过，这也是在“功课”之外的思维。

“我确实没有为父母做过什么，很惭愧，这些年都是父母在帮我们，我们回报父母真的很少。”应聘者脸上泛红，不好意思地低下了头。

面试结束，赵勤彪说：“我感觉你各方面条件都很好，唯有对父母的关心不够，个人的发展中，绝对不能忘记自己的父母，不能忘记家庭的责任，我们个人的升职时父母感到欣慰，家庭感到高兴，但是我们自己又为父母承担过什么？这是个人最为重要的问题。我们公司有一个教育的内容，就是给每个员工三个问题：你对父母、爱人、小孩的责任尽了多少？你过去工作过的企业，你承诺过什么，做了多少？你的收入中，经济方面……

说到底，孝为先的传统美德在威奇公司是起到主导地位，对你今天的面试，我感觉还是不能满意。

应聘者在说到自己对父母关心不够时，已经由湿润变成了流泪，她说：赵总，希望能给我一次机会，我从来没有想过你说的问题，对父母的关心不够真的是我的不足，也是从你的谈话中让我感到我虽然工作了那么多年，也自以为是在人事工作中什么都已经懂了，其实我还是什么也不懂。是你的话点拨了我，真心的希望你能给我一次机会，我从头学起。

这样的应聘对威奇公司来说，是经常会出现的，不少从猎头介绍过来的优秀人才，都曾经为威奇公司的理念所折服而敬佩。

赵勤彪认为：人才的关键必须是要看个人的价值取向，这个价值观除了社会责任外，为家人、为企业发展为己任，才是可以使用的员工。为家人是一种传统的美德，威奇公司需要这样的人才。从长远看，这些人都是有目标，有努力方向的人，他们具有的责任感。如果人才仅仅是为了个人的升迁出名和个人的利益，这就不能算是合格的人才，威奇肯定会将这种人才“拒之门外”，对于威奇注重的是个人素质，曾经为企业作出的贡献、同事的评价、离职的原因，对于好高骛远、朝三暮四的“人才”威奇不予考虑。

威奇公司有三张表格发给员工，虽然没有要求上交公司，但要求员工每天能对照思考一下。三张表格也就是三个问题，表格轻飘飘，但却是令人感觉沉甸甸，这直接关系企业的发展、员工的才能发挥和社会的责任感、家庭的美德等，是让每个员工都无法回避的事情。

将威奇公司打造成为国内物联网智能系统第一品牌，成为国内领先的智能化节能产品研发、制造、服务公司，赵勤彪对自己的团队非常的有信心。

企业全面协调发展、经营管理、营销观念、职工风貌、公司环境全面创新，以资本为纽带、以市场为导向、以产品为龙头、以品牌为中心、走集团化经营道路、树立威奇自我品牌、致力于“把企业打造成学习型组织”真正实现企业与员工的共同成长。

卓越，往往从平凡做起，威奇公司的故事，是一个不断延伸的故事。对自己的严格，对产品的严厉，是威奇公司发展中的又一个突出亮点。JN2008产品看上去也就不过是一个小盒子，但却包含100多个工艺流程，每一个工艺流程都必须精益求精，不能有半点的马虎。赵勤彪对合作的加工生产企业的老总用自己的管理理念加以引导，使这些企业能和自己一样对产品高度重视和负责。他说：我们公司产品虽然看到的只是一个小小的开关盒子，但工艺复杂、涉及100项技术和专利，而这里面有许多都是威奇公司自主研发的产品。要是其中任何一个产品出现问题，损害的不仅仅是客户，更是威奇公司良好的信誉。

如今，威奇公司的产品不仅走进了海宁的千家万户，也走出了浙江，在全国各省市有自己的营销网点，在智能节电领域，威奇公司正一步步走向更深远的未来。

4S标准绿色工厂能源设备管理系统已经开发成功，以生产各类橡胶鞋底著名，占有全国三分之二市场的浙江橡塑集团迁建，引入了该产品，集团即将成为现代管理企业中节能的样板。

“让我们成为行业第一”是威奇人的行动目标。威奇人以推进绿色低碳，节能增效的和谐社会为己任，助力智慧型城市建设，创新思维，紧抓机遇，努力抢占战略型新兴产业制高点，实现“让没有成功的人成功，让成功的人更成功”的企业核心价值。

威奇有梦，梦想成真！

责任编辑/赵吉政