用多种教学方法强化学生对知识的理解

梁晓燕

摘 要：课堂教学要求教师在教学过程中发挥主观能动性，在具体实施教学过程中想方设法运用各种可行的教学方法和手段，强化学生对课本知识的理解，从而激发学习兴趣。

关键词：课本知识理解 多种教学方法 学习兴趣

一、实践教学法

实践教学法是指由学生亲自参加市场营销系列活动，积累学习经验，强化对理论知识的理解。例如在《市场营销》（第三版）模块一中，“市场及市场营销的含义”内容告诉我们，市场是指消费者的需求，市场营销要以顾客的需要为出发点，综合运用各种战略，把商品销售给顾客，以实现企业目标的经营活动，它包括市场调查、选择目标市场、产品开发、产品定价、分销渠道的选择、促销、售后服务等多个方面，是一项综合管理工作。为了让学生深刻理解这个知识点，消除那种认为市场营销就等于推销、就等于销售的片面看法，笔者布置了一个课题：校园内产品销售。要求：感兴趣的同学组成一个团队，寻找一种合适的产品在校园内出售，从进货到定价、销售、人员分工等一切自负盈亏，活动在课余时间进行。

由于第一次接触市场营销，学生并没有营销策划的意识，千头万绪不知从哪开始。终于有一天，两位同学逛街时看到一个卖盆栽的，各种造型的仙人球吸引了他们，于是决定批发一些小盆栽拿到学校去卖。他们告诉老板自己是学生，想在校园内做实践活动，没有本钱能不能先放货，货卖不完再退回去。老板看是学生，非常支持，就按每盆批发价10元，送了30盆到学校。小盆栽仙人球摆在校园的小广场上，吸引了老师们的兴趣，不到2小时就卖光了。学生赶紧联系，老板又送来了60盆。这次不但有仙人球，还增加了别的品种。不到2天，大部分小盆栽都被老师们以15元一盆的价格买走了。学生最终盈利450元。

1.校园产品销售实践活动总结

活动结束后，笔者要求所有参与此次活动的同学做如下总结。

（1）当时，我们的小盆栽本来是想卖给学生的，目标是爱花的女生，她们可能会买来放在教室或宿舍，但是不曾想消费群竟是老师。分析原因：第一，学生很少有喜欢养花的，她们喜欢的是流行服饰、小饰品等。第二，老师是成年人，有装饰家居的需求，小盆栽造型可爱、价格实惠、方便搬运、容易养护，这是成为畅销的原因。

（2）在销售时，当顾客问到花卉的名称、浇水、施肥应注意的问题时，我们不懂养花知识，对此一概不知。可能是因为15元的价格较为便宜，所以老师能够理解我们。倘若是放在校园外销售，我们可能没有这么幸运。

（3）由于老板觉得给我们送货不赚钱，因此提供了90盆以后就断货了。如果真正做生意供货渠道中断，企业是会停产或关门的。

（4）假设这些产品放到市场上卖，会涉及找场地、交费用、与人谈判等问题，这些我们能行吗？

同学们总结得非常好，比老师在课堂上给学生讲理论的效果好得多。同时这进一步激发了学生们的求知欲，他们很想知道在以后的市场营销课程学习中，会不会学习这些内容。

2.校园产品销售的几点收获

（1）市场营销的前提是发现和了解消费者，市场调研工作极为重要。

（2）成功销售要做好以下工作：选择适销对路的产品、找准目标客户群、熟悉产品知识、具备一定的销售技巧、制定合适的价格、做好营销渠道开发管理工作等。

（3）学习市场营销知识是知识经济时代的要求。营销在我们周围无处不在，任何人都需要懂得一些营销知识。

二、联系生活实际教学法

在模块二讲解“消费品购买行为的影响因素”内容时，笔者采用了多举生活实例并联系生活实际的方法。在影响消费品购买行为的因素中，有一个因素是“心理因素”，它包括动机、感觉、学习、态度和信念。

第一是动机，例如求实购买动机是指消费者在购买商品时要求产品朴实大方、经久耐用，不过分关心其品牌、外形、包装。购买动机还有求名购买动机、求速购买动机、求廉购买动机、从众购买动机。下一步请一位学生给全班同学讲自己的一次购物经历，自己的购买动机是什么？

第二是感觉，例如有相同需要的两位女同学同时进入一家服装店，受到同一销售人员的接待，但结果可能完全不同，这是由于他们的感觉各异。其中一位同学觉得这里衣服时尚前卫，服务员热情，店面装修清爽明快，于是决定购买。另一位同学觉得这家店卖的衣服太古怪，这样的衣服没法穿出去。她只想自己随便看看，而服务员却介绍个不停，过分热情，又因装修色彩太过冷清，最后没有购买。下一步请一位学生介绍自己的一次购买经历，谈谈自己的感觉。

第三是学习，指由于新产品，新品牌不断涌现，消费者必须经过多方收集信息后，才能做出购买决定。这本身就是一个学习的过程，例如购买家用汽车就是如此。下一步请一位学生介绍自己的一次购买经历，如买手机，谈谈自己了解手机知识的过程。

（作者单位：山西省长治技师学院）endprint