优衣库制胜三法

实习记者_黄玮琪

优衣库制胜三法

实习记者_黄玮琪

服装市场卖得好的品牌有哪些？优衣库一定位列其中。业界人士提到它总是又爱又恨，优质与平价颇具吸引力，消费者十分喜欢，而同业竞争者则恨其抢夺了大量的市场份额。

优衣库财报显示，今年公司在中国地区的服装销售增长44%，新开店铺31家，在中国已拥有370家门店。今年优衣库“双11”的整体销售额突破了6个亿，拿下了服饰类商家销售的第一名。同时，按照细分品类，其也是天猫男女装品牌旗舰店双料冠军。这样的线上成绩是如何做到的？从品牌线上营销的手法或能看出端倪。

制胜秘诀一，不忽悠消费者，发挥基本款力量。众所周知，快时尚品牌换新速度较快能够刺激消费者购买新品的欲望。一些品牌线上销库存的手段已经无法赢取消费者。

另外，优衣库发挥了基本款的力量，线上销售的产品以全家适用的基本款为主，且90%为秋冬新品，让消费者真切感受到什么是真正的实惠。

制胜秘诀二，抓住独家合作，资源配置到位。优衣库线上渠道选择与天猫进行独家合作，这一点与许多品牌开通多条线上销售渠道略有不同。不难发现，分散性合作的资源配置、商品规划及协调稍弱于独家合作品牌。优衣库选择与拥有大流量的电商平台合作，才能够迅速地了解市场和消费者的需求，为品牌在市场竞争中提供了资源信息。

制胜秘诀三，区别线上线下促销活动，刺激线上引流。相比眼花缭乱的品牌促销手段，优衣库的线上线下活动会有所差异，这样的做法让线上活动的关注点更加突出，吸引了更多的关注，但又不至于让线下遭到冷落，反而给线下门店做了很好的推广宣传，为线下布局经营做了前瞻准备。

优衣库为传统品牌征战线上提供了可参考的案例，在耀眼的销售的业绩背后，也成就了一个传统品牌的线上地位。对此，或能带给服装人一些启发。