绅贵男装转型之道与术

本刊记者_赖松

绅贵男装转型之道与术

本刊记者_赖松

绅贵男装转型之 与

在国内纺织服装产业新常态下，探讨制造型企业的转型升级问题，绅贵男装是一个很好的案例。成功突围的关键在于，抓住当前服装产业发展的新趋势和新机遇进行转型升级。

伴随国内男装业遭遇业绩普遍下滑的困局，业内关于男装企业转型的呼声越来越高。不少研究机构把标的瞄准了男装上市公司，但事实上，这些早已玩起资本运作模式的业内大佬参考意义有限。

在今年的CHIC展会上，著名男装品牌“绅贵”携手商业模式创新实战专家——大唐国际赵猛博士展开了一场关于传统男装企业转型的探讨。在本次论坛上，中国纺织工业联合会传媒中心主任魏林也做了发言，他指出，在国内纺织服装产业新常态下，探讨制造型企业的转型升级问题，绅贵男装是一个很好的案例。

绅贵产品形象。

转型之道

顺应趋势，对症下药，制定战略

作为拥有多年企业案例研究经验的专家，赵猛以服务过的品牌案例为“药引”，结合当前服装零售市场形势、营销规律，分享了自己的研究成果。赵猛认为，对于仍保有强大制造优势与实力的中国服装制造业来说，成功突围的关键在于，抓住当前服装产业发展的新趋势和新机遇进行转型升级。

今年的两会期间，政府工作报告中明确提出了制定“互联网+”行动计划，推动移动互联网、云计算、大数据、物联网等与现代制造业结合，促进电子商务、工业互联网和互联网金融健康发展，引导互联网企业拓展国际市场。

赵猛表示，传统服装制造企业要顺应时代潮流，进行思维的转变，拥抱“互联网+”时代，在产品、价格、渠道、营销方面进行创新变革，才能在实现新时代优胜劣汰的经济浪潮中成功蝶变，脱颖而出。

在国内零售业整体低迷的背景下，赵猛从服装零售商业的视角出发，总结出了服装品牌零售渠道的转型升级思路，主要包括产品商城化、助销规模化、淘城市模式、玩转零库存、三维粉丝团、全民合伙人、管理娱乐化、NB2C动力营销八大方面。这八条研究成果也被赵猛博士形象地总结为“服装企业转型升级成功之天龙八部”。

以“产品商城化”概念为例，赵猛表示，考虑到实体店的经营存在展示空间有限、成本高、库存压力大等局限，品牌企业的渠道可以考虑“产品商城化”。即，构建一个虚拟的商城，使实体店从经营单一品类的店铺变成覆盖全品类的虚拟结合的大商城，使加盟实体店成为不需要多少占地，不需要各类品牌的品牌使用方，不需要囤积货物的一个大商城，形成实体店的一个新的盈利点。

转型之术

借船出海，重整架构

在谈到创新商业模式转变时，赵猛以江苏绅贵服饰有限公司为例，讲述了品牌传统的加工制造型服装企业转型的可行性。

作为一家集服装设计、生产、销售于一体的新型专业化服饰品牌公司，江苏绅贵服饰有限公司的业务主要有三块：贴牌加工，批发品牌，自主品牌。目前，绅贵旗下拥有“SHENGUI”、“SUNGRACE”、“阿尔卑斯”三大自主男装品牌，产品风格定位为商务休闲、大众时尚。此外，绅贵服饰还集合了一群优秀的设计师长期合作，以扩大品牌经营业务的占比和实力。

可以看出，绅贵服饰的业务架构在生产方面主要以ODM及OEM为主，此外还经营了一部分以专业市场为主的服装批发业务。绅贵男装营销总监王家永表示，多年来绅贵稳定了一批国内外品牌服装企业作为固定客户，基本保持了国际品牌OEM，国内品牌ODM的业务模式。

绅贵的转型路径可以概括为“两端延伸、中间提高”的“微笑曲线”，也就是坚持从过往单纯的加工制造，逐步向集高端研发设计、先进生产制造和品牌营销于一体的方向转变。

实际上，绅贵从最开始的贴牌加工扩展到专业市场批发业务，恰恰也依托了强大的生产能力。王家永表示，在进行多年的OEM、ODM业务后，公司创办了绅贵这个以批发市场渠道为主的品牌，走的是“准品牌”模式。目前，绅贵在专业市场的运营依然良好。

绅贵的升级不是提升价格，而是从品牌的模式方向进行调整，把批发模式，转为品牌模式。尽量减少中间环节，“去省代化”，直接和区域代理商合作。这符合当前行业发展的大趋势。王家永表示，有自有店铺的客户是绅贵最愿意合作的客户。

在研发贴牌服务商的基础上，绅贵服饰正在尝试探索一条全新的转型道路：在保留原有的贴牌生产业务的同时，企业将适应新的市场环境，并结合包括赵猛在内的多位行业专家的研究成果，思考抓住整个市场上其他品牌渠道转型的契机，一方面把绅贵原有的批发业务做出自主品牌的特色，另一方面，结合目前的消费趋势，将在今年下半年推出全新的自主品牌“绅格睿思”。

据了解，绅格睿思定位中高档品牌男装，完全以品牌运作的模式运营，一开始以直营化的模式运营，后期招募优质的传统品牌的代理商进行区域合作，合作形式以区域代理、单店加盟，联合经营的方式展开，不会走原来的专业市场批发模式运营。“早期直营是为了确保品牌在每个区域都能成功的运营，品牌发展初期不以速度和量来衡量，这种经营方式太粗放，不会再回到那样的时代”。

作为国内外一线男装大品牌背后的研发者、生产者，绅贵服饰希望从幕后走到台前。在谈到绅贵、绅格睿思品牌的发展时，王家永非常有信心，他说：“以前我们能为别人组织好一盘货，能做好订货会，现在我们自己同样也可以做到。实际上，我们早就准备好了，今年确实已经到了最好的时机，我们要做的只是借船出海。”