万众创新迈向大变革时代

本刊记者-陆健

万众创新迈向大变革时代

本刊记者-陆健

家纺企业设计、渠道、营销创新面面观

智能产品等创新型产品为家纺行业快速发展带来新契机。

今年“两会”上，李克强总理在《政府工作报告》中指出要把“大众创业、万众创新”打造成推动中国经济继续前行的“双引擎”之一。日前家纺行业出现的新鲜事物也向业界宣告，家纺企业正在万众创新的道路上踏浪前行。

罗莱家纺日前在微信商城推出的一款智能家居产品智能睡眠监测器受到消费者关注。据悉，该款RestOn智能睡眠监测器首批100套在微店推出后7分钟便销售一空。这款RestOn智能睡眠监测器，能检测人的实时心跳、呼吸、翻身、离床、心跳呼吸异常等信息，还能主动生成睡眠报告。消费者只要将RestOn铺在床单下面，盖上磁盖，设备便自动开启，躺在床上就可以进行监测。这预示着罗莱从传统家纺领域向移动健康领域迈进，走出了打造“家居立体生态圈”战略的重要一步。

红富士家纺集团创建的上海电子物联产业园4月8日正式开园，100多家物联企业已先期入驻，物联网产业群基地初具雏形。该产业园主要以物联网、光机电一体化、网络科技、信息科技软件，电子商务、云计算、大数据、互联网金融、动漫创意、研发等创新成长型和科技智慧型企业为服务对象。提供企业创办、政策扶持、市场拓展、项目申报、投融资、品牌建设、集团管理、政府对接等服务，帮助企业降低经营成本和风险，提高创业成功率和竞争力，快速实现公司化、市场化、产业化。

这两个家纺企业都在不断进行着科技创新、产品创新、营销创新、渠道创新等以适应不断变化的市场需求，创新成为家纺行业企业永恒不变的主题。

中国家用纺织品行业协会会长杨兆华指出，在当今大变化大变革的时代，产业结构、市场结构和营销渠道都在迅速变化着，如果我们不能认清这个形势，在变化中把握时机，找到新的突破口，那我们将会落伍，希望行业企业引起高度重视。

子品牌热潮再起

除罗莱家纺推出智能家居新品外，孚日集团与美国华纳兄弟消费品部达成合作，获得其多个动漫形象和品牌在中国大陆、香港、澳门地区进行毛巾类产品研发生产、招商销售的独家授权。华纳动漫品牌的毛巾系列有5个品牌：乐一通、猫和老鼠、崔弟、超人、蝙蝠侠，每个形象都有比较长的历史和广泛的受众群体。利用动漫形象所生产的产品，主要面向乐享生活、追求时尚的消费群体。

此外，中国首个梦幻家居潮牌DreamCoco近日面世，吸引了不少业界人士的目光。DreamCoco的创立是梦洁家纺电商的一大转型举措，DreamCoco的新颖模式和定位也属中国家纺行业龙头企业中的创新之举。湖南梦洁家纺一直以来在中国家纺行业拥有稳定的根基和领先的综合实力，在2010年成功转型为上市公司后更加有意拓宽市场。据悉，梦洁收购和代理了多个海外家居品牌，如今梦洁电商欲一改梦洁线下传统沉稳的形象，在互联网瞬息万变的浪潮之下吸引年轻消费者群体。以15～25岁少女为主要目标消费者，DreamCoco品牌把时尚属性和少女元素融入了家纺用品。DreamCoco首次采用了全部国际时尚设计师及插画师阵容，作为潮牌属性的保证。社群经济这种新兴的互联网时代经济学现象，也将第一次被DreamCoco应用于家纺行业，培养出多互动、强关联、高忠实度的粉丝群体。

天丝拥有无比的亮泽度和飘逸感，无疑成为了春夏面料市场的主力军，各品牌都会在自己的新品里采用到这个热点元素。宝缦家纺2015春夏新品，感受天丝所缔造的丝享年华，让天丝这种材质的各种用品开始活跃于春夏这个舞台。天丝服装、天丝丝巾、天丝家纺用品……天丝凭借着自身优良的吸湿性、柔滑飘逸性、舒适性等优点不仅成为了时尚界的宠儿，并以愈演愈烈之势飞入寻常百姓家，为这个季节增添了一抹亮色。

杨兆华指出，家纺企业必须不断地开发新产品，迎合市场的变化，以减少产品库存和资金的压力。如果一个产品能很容易被替代，就说明该产品的竞争力不强。因此，必须抓住市场的变化，适应市场需求的产品才最有竞争力。

深掘移动电商潜力

这两年，互联网的飞跃式发展和市场形势的千变万化，让电子商务的发展呈现持续快速增长趋势。家纺行业企业纷纷“上线”，改变着传统经营模式以适应这个变化，抢占行业发展制高点。

家纺企业在设计、渠道、资本、营销等方面不断出新。

杨兆华表示，电商渠道是一个发展趋势，家纺企业不能怠慢，而且当下很多家纺企业做电商越来越趋于理性。渠道创新是永远不变的主题，电子商务仅是渠道创新的一种。协会非常乐见行业里更多的创新，也支持企业渠道创新工作的开展。

据天猫家纺部总监安芝介绍，目前天猫家纺品牌数超过了7000个，从2010年到2014年，家纺家饰的行业排名都在前三，连续多年保持高速增长。中国电子商务研究中心发布的《2014年度中国网络零售市场数据监测报告》显示，截至2014年12月中国网络零售市场交易规模达28211亿元，较2013年的18851亿元，同比增长49.7%。中国网络零售市场交易规模占到社会消费品零售总额的10.6%。而这其中家纺产品占了很大的比例。

在移动互联网时代，企业需要不断转变思维、管理方式和发展思路。直面波澜壮阔的电商大潮，传统企业正在开启移动电商之路。2015年是微商规范化发展的一年，无论商业模式和科技怎样发展，其目的永远是为消费者服务，远离消费者就意味将被颠覆。近日，凯盛家纺召开了首届微商大会。微商模式连接了商家与商家、商家与用户之间的资源和口碑传播。成立于1982年的凯盛家纺经历了数次商业模式的变迁，互联网的商业模式将开启凯盛家纺的营销新局面。

没有创新就没有活力，没有创新就没有发展。易家纺电子商务平台开启了电商新模式。现行的家纺业电子商务平台中，绝大多数都是B2C电子商务平台。但销售环节只是企业发展环节当中的一个点，单一的B2C平台并不能够帮助企业实现全面化的电子商务式发展。而由点及面的电子商务平台可以让企业接触到时代的前沿，给企业带来真正意义上的改观，在这种背景之下，易家纺设计研发出了面向家纺全产业链的B2B（企业与企业）电子商务平台。

抢占“新三板”

如今，大多数中小家纺企业没有那么多的实物资产进行抵押贷款，所以各地政府为了帮助这些中小企业能够获得现金流，提出了利用企业股权进行融资。股权质押融资的意义是配合一板和二板市场建立三板市场，进而建立一个多层次的资本市场。这将帮助企业解决融资难的问题，促进企业快速发展。

苏丝股份、晚安家纺等率先上市新三板以来，一大批家纺企业诸如康浩家纺、竹亿轩家纺等也跃跃欲试新三板。

湖南晚安家纺有限公司是一家集研发、生产、销售中高档床垫、床上用品、软床、实木家具、沙发等于一体的大型家居企业。3月25日，晚安家纺与14家企业在“新三板”集体挂牌。公司董事长曹泽云表示：“晚安家纺登陆‘新三板’，这是公司发展史上的里程碑，更是新起点、新动力、新征程，预示着公司进入了一个全新的发展领域。今后，晚安家纺将在产品研发、市场开拓等方面，全面、快速发展，不断提升晚安品牌形象，扩大品牌影响力，从而实现公司更加规范、科学的管理，实现可持续的健康、稳步成长，达到社会效益与经济效益双丰收。”

湖南竹亿轩家纺股份有限公司创办于2010年9月，是一家集竹纤维科研开发、生产、销售、服务、资本运作于一体的股份制企业。在消费者日益注重环保、健康、舒适的今天，竹纤维产品具有吸湿透气、天然保健、持久抗菌、减少辐射的功能，并且可降解，是真正的绿色环保纤维，已成为世界纺织品消费的新宠，具有广阔的发展前景。

除了在新三板上市，在主板上市更是体现自身实力。继三大家纺品牌富安娜、梦洁家纺、罗莱家纺之后，后起之秀多喜爱家纺股份有限公司也有望登陆资本市场。多喜爱家纺股份有限公司主要产品为“多喜爱”品牌床上用品。公司产品定位于二、三线城市的中高端市场，主要面向年轻消费群体。近年来，随着电子商务的蓬勃发展，公司结合自身产品情况与目标客户需求，逐渐摸索出了一套行之有效的网络营销方式，在网络销售渠道的建设上取得了长足的进步。

新型宣传形式频现

家纺企业找明星代言似乎已经是企业成为大品牌的必要投资，许多家纺企业负责人都认为，若想在市场中树立形象并占据一定的份额就一定要请明星代言，因此，中国家纺品牌企业纷纷聘请大牌明星代言。如：蓝丝羽找张国立、邓婕代言，图美寝室找张家辉、关咏荷代言，艾莎家纺找付笛生、任静代言，美罗家纺找林心如代言，依诗家找陆毅、鲍蕾代言等。

此外不少家纺品牌还不断创新着宣传模式，用赞助影视、活动等来提高自身品牌形象。

近日，2015博洋家纺大牌中国风情景诗会在宁波博洋家纺旗舰店举行。业内设计师、摄影爱好者、媒体等参与活动，一起感受博洋家纺与诗歌的独特魅力。博洋家纺举办此次诗会，是对拥有浓厚文化的中国风的一种表达和传递，在2015春夏新品中，博洋家纺传递的就是这种“无限包容”的中国设计风格，以现代的表现手法，让中国风焕发出新的魅力。

越龙家纺赞助电视剧《恰似你的阳光》。这部由广东强视影业传媒有限公司出品的60集电视剧在嘉兴南北湖、梅花洲等景点取景拍摄，越龙家纺独家赞助了该电视剧的室内拍摄床上用品。越龙家纺以弘扬健康睡眠文化，传播健康睡眠知识为己任，坚持把家纺行业当成健康产业和文化产业来打造。

梦洁家纺旗下品牌MEE联合知名汽车品牌MINI以及Burberry前设计师Teija Eilola联合定制英伦风床品，并在天猫、聚划算展开跨领域、跨品牌、跨媒介的合作。

富安娜也不甘寂寞，联合电视剧《何以笙箫默》、节目《我是歌手3》，打响品牌宣传大战。日前，富安娜为正在筹备婚礼的新人们提供机会赢取欧洲四国双人蜜月游，到富安娜全国各大专柜店内购买富安娜婚庆床品就可以得到这个机会。

由水星家纺独家床品赞助的《咱们结婚吧》在4月2日公映，水星家纺开启新一轮送电影票活动，在朋友圈转发水星家纺微信并说出自己的情话，水星家纺评选出最美情话后送出礼品。

不管是创新设计理念，布局线上线下，角逐资本市场，还是跨界营销，家纺企业新招儿不断，目的只有一个：推广品牌，树立形象，让家纺品牌更加深入人心。，