干投行不懂90后就是抓瞎

撰文 徐 新

干投行不懂90后就是抓瞎

撰文 徐 新

徐 新今日资本创始人

移动互联网带来了非常多的变化，风来的时候，猪都会飞。到底有什么变化?4个方面是很明显的

我做投行20年，最大的感受就是越干越辛苦，每天时间很长，我们这个行业有一个特点，就像拍电影，过去做得好，只是代表过去，你要成功，就要找到下一个好的项目。

为什么我们会这么辛苦，是因为变化。很多事情都变化了，移动互联网来了，我们要拥抱移动互联网，拥抱变化。

移动互联网带来了非常多的变化，风来的时候，猪都会飞。到底有什么变化?

第一，用户群变了。85后成为主力消费者。我们感受特别深的是消费升级非常明显,以前吃零食，吃瓜子花生，现在要升级了，要吃坚果等。三只松鼠在网上卖坚果，明年要做25个亿，他们85后生活方式的改变带来了电商极大的成长。

第二，用户的习惯变了。在PC的时代买东西是关键词的检索，现在是喜欢刷屏，每天都要来逛，APP做得好，每天就来逛，所有的东西都碎片化。时间、空间、场景都是碎片化，给我们带来了一个商机，就是O2 O上门服务带来可能。

第三，是渠道变了。最牛的是电子商务，每年成长50%，占GDP的8%，这个猪还可以飞很久。85后生活习惯的改变，零售实际上核心就是三条：产品极大丰富，价格有竞争力，购物体验非常好，为什么互联网能做到产品极大丰富，因为零售店的展示，还有价格实惠，效率高，成本低，京东毛利10%就可以赚钱，其他行业20%还亏损。所以互联网解决的是效率和成本的问题，所以一定会持续增长。

第四，团队变了，现在团队不好管，给他钱不在乎，做了一个好玩的主题，他们就有兴趣，85后光靠钱是不行的，要的是绽放。一个叫良品铺子的公司，员工特别有激情，我说持续的激情才等于利润，他们做了一个我的青春我做主，搞了一个岗位责任制，当一个店长要竞争的。第二个戴大红花，先签字，宣誓，真的是绽放了一把。

三只松鼠，除了老板是70后，其他全是85后的，一两年做了10个亿。客户满意度为什么这么好?用户核心竞争力叫卖萌，他们叫客户叫主人，我们叫不出口，85后没有关系，自己很萌。他们让85后和90后绽放得非常好，所以大胆地用85后，移动互联网时代是85后的天下，用户的体验和产品体验，比60后和70后要好很多。你要搞移动互联网事业部，不是85后就不用要，就要用85后。

选择比努力更重要，我们觉得一开始就要选择一个好的品类，如果你是一个品牌企业，现在移动互联网怎么办，到淘宝、京东开一个店，还是做独立的B2C，还是开发一个APP?淘宝卖货是不难的，良品铺子四年长了十倍。做一个传统品牌企业，你也可以在互联网来临的时候长上翅膀，搭淘宝和京东的车就是你未来全部的互联网战略，还是要思考更多的东西?不管怎么说，我觉得对于品牌来说，你只要把定位做好，品质做好，消费者满意，我觉得就是好的，没有什么问题的。

85后和90后有一个特点，文字打动不了他，图片不能打不动他，最好的是视频，拍成要像舌尖上的中国，有人文，有情怀，有故事。要下三线城市，要学富豪俱乐部国内首家顶级富豪圈子部落，打造最高端富豪优质人脉平台，传递正能量.为决策人群提供每日决策参考。