妥协的艺术

［龙永图］

妥协的艺术

［龙永图］

在我们年轻的时候，对很多词的理解是单纯和不全面的。比如说认为“妥协”是个糟糕的词，应属于中年人、老年人甚至是背叛者。但是当拥有一定阅历的时候，你觉得妥协真的是一种艺术。比如跟老板谈判，用拍桌子、吵、不欢而散的方式都不会取得很好的结果。

有一天我碰到一位老记者。他问我，你知道什么样的群众是好群众吗，我说不知道。他说：“能改变领导的群众才是好群众。”这句话我印象很深，由此我慢慢地明白了这个道理。后来遇到不同看法的时候，我不会用拍桌子的方式，因为它从来不能解决问题，而是为对方提供选择。

有个小故事，说的是两家面馆，同样的经营模式，一家后来倒闭了，另一家后来生意却非常好。大家奇怪，问为什么。一家面馆，任何一个客人进来的时候，营业员都会问，您加不加鸡蛋在面里？80%的人选择不加，结果他失去了80%的生意。但是邻居这家面馆会问，您的面加一个鸡蛋还是加两个鸡蛋？80%的人选择加一个，剩下20%的人选择加两个。你给别人提供选择，其实变成了一种改变。后来我发现了懂得妥协的进步意义。当我跟领导或者身边的小决策者看法不同的时候，我不再吵架，而是提供新的选择，A是100分的，B是80分的，C是60分的，其实都意味着进步，最差都进步了60%，但是你给他提供选择的时候要比拍桌子强得多，因为90%的情况下他会在三者当中选择一个，这样看似不吵架不过瘾，但是通过妥协，可以共同前进。

只有双方懂得妥协才能共同前进，才叫双赢。否则一定是对立的，就是单赢、单输。

摘自江苏凤凰文艺出版社《中国，再启动》