柯盛新材：敢“吃螃蟹”点“石”成金

文/图唐俊

柯盛新材：敢“吃螃蟹”点“石”成金

文/图唐俊

柳雄策的办公桌上,摆放着一只硕大霸气的红木螃蟹。柳雄策说,喜欢螃蟹的霸气。由他掌舵的湖南柯盛新材料有限公司（下称“柯盛新材”）专业从事环氧新材料及智能施胶设备的自主研发、生产、销售。商海中屡屡“吃螃蟹”是他的使命。

2008年创业至今,柳雄策引领柯盛新材走出了一条“技术创新+国际化经营”的蝶变之道。

首创告捷销售旺

2001年,任职于浏阳市科技局的柳雄策响应市委市政府“百名人才兴企业”号召,帮扶当地一家企业,从默默无闻发展到产值近亿元。2007年前后,由于该企业陷入多起国际知识产权官司,无法正常经营,柳雄策被迫选择创业,于2008年创建柯盛新材,继续追寻他的环氧新材料梦想。

柳雄策与公司高管制定了发展资源节约型、环境友好型环氧新材料的产业目标,并提出“三不”产品原则：没有技术含量的产品不做,没有利润的产品不做,污染环境的产品不做。

成立之初,柯盛新材只有200万元资金,柳雄策拿出100万元投入产品研发和生产,省吃俭用,租用民房办公。

当时,全球市场上多数石材复合胶潮湿固化性能差,石材烘干之后才能粘胶。能否发明耐潮湿的胶水,成为市场的迫切需求。柯盛新材抓住这一商机,经过两个月的技术攻关,潮湿固化石材复合胶成功问世。

“不用买烘干设备,不用耗电烘烤,比同类型石材复合胶成本低30%～40%。”凭借优质的性能和高附加值,潮湿固化石材复合胶一上市就引爆石材行业,不到3个月,销售额直逼200万元。“整个行业有一半左右的客户都在使用。”首创告捷,柳雄策言语中至今难掩自豪。

团队合作过难关

短短半年多,柯盛新材声名鹊起,产品供不应求。

就在这时,由于受亚洲金融危机的影响,柯盛新材前进的脚步被迫放缓。

面对窘境,柳雄策和团队虽然暂时沉寂下来,但创新热情并未熄灭。柳雄策坚信,只有依靠技术创新,才能打造核心竞争力。于是他带领团队北上南下,走访全国知名院校的十几位专家,寻找前沿技术。

柯盛新材20多名国内外资深专家、工程师,在年过七旬的公司首席科学家王理尧的带领下,抱成一团,夜以继日地研究创新技术。团队还加强与科研院校的合作,加快创新性、应用性技术的研发。

不到一年,柯盛新材建立了创新源于市场、回归市场的“市场链”式研发体系和产学研结合的研发模式。先后推出50多项产品,其中30多项产品国内领先,5项国际领先,国内70%的大中型石材商家纷纷选择柯盛新材作为战略合作伙伴。

福建南安新东源石材有限公司董事长杨加强说,公司以前使用国内生产线的石材复合胶,只适合人工刮涂。2014年引入国际自动生产线和国际胶水后,提高了效率,却增大了成本。柯盛新材接过这一难题,投入近百万元,专门研发一种适于自动喷涂的胶水,成本降低50%,每年为行业节省近亿元。

“柯盛新材帮了我们大忙,以前几个人才能完成的工作量,现在一两个人就行,生产效率也大大提高。”杨加强赞不绝口。

▲柳雄策(中)与团队成员

站在“风口”填空白

“互联网时代,做企业必须要往风口去,到了风口你才知道风往哪儿吹。”柳雄策说。

石材行业的“风口”在哪儿?

通常,石材荒料从矿山开采后,要经过锯切、抛光等工序加工成材。由于部分荒料结构疏松、孔洞裂缝多,运输和锯切中容易碎裂成废石,造成石材资源的极大浪费。据统计,石材荒料开采成材率只有4%～10%。如何提高石材荒料锯切成材率,成为行业内亟待解决的难题。

柯盛新材在2012年成立研发项目组。随后一年,项目组先后在四川、湖北、厦门,以及土耳其等国外各地,进行了上千次实验。研发人员称,市场上最难解决的300多种石材,其中100多种他们都做了实验,最后选择了真空灌注加固技术。2013年该技术研制成功,经鉴定达到国际领先水平,填补了国际空白,并于2014年获得湖南省科技进步三等奖。

如今,石材荒料灌注加固技术及附属产品服务于土耳其、埃及、印度、伊朗、巴西等十多个国家的近千家客户,为柯盛新材赢得4项国际专利。它把石材成材率从10%提升到98%以上,为柯盛新材新增产值5亿元～10亿元,每年为石材产业新增产值近100亿元。

打造智能家居平台

2014年,站在“风口”的柳雄策,又发现了一片蓝海。

随着人们健康观念的提升,传统建筑装饰采用的白水泥、玻璃胶容易发霉、发黑、发黄、开裂脱落,不符合绿色建筑、环保装修的要求。柯盛新材潜心研究一年,推出不发霉不发黑不发黄、使用寿命达50年以上的环氧类环保美缝剂,解决了这个看似不起眼、却与千家万户密切相关的问题。

美缝剂上市后,被同行形容为一件“革命性产品”,背后蕴藏着巨大商机。

与此同时,柯盛新材还在酝酿一个新梦想。

这个梦想名叫“创客平台”和“大数据平台”——利用“互联网+”、直销进社区、分销渠道的营销组合模式,在全国打造1000个创客空间,让代理商和分销商共同致富,“5年内成就1000个百万或千万富翁”；建立终端用户大数据,打造一个环保建筑材料平台,为顾客提供温馨环保的家居产品,“3年内普及1000万套房子,未来形成一个千亿级市场。”柳雄策雄心勃勃地说。

今年,柳雄策计划先在湖南免费装修1000套房子,“让环保美缝剂惠及千家万户”。

经过7年的高速发展,柯盛新材已成为一家年产各类环氧新材料20000吨,智能喷、涂、灌胶粘剂施工设备4000套以上、年销售收入近3亿元的高科技企业。公司计划投资2亿元,在三年内完成以长沙经开区为总部研发基地、以汨罗为总部生产基地的工程建设。

路漫漫其修远兮,柯盛新材将继续以技术创新为主线,开发上下游产业链,未来通过资本的撬动,打造成环氧新材料王国。※