张永胜的“一二三四”——记信阳市政协委员、光山县政协常委、光山县永胜建材公司董事长张永胜

◎余平正

采访张永胜董事长是在五月一个容易激情迸发的阳光灿烂的下午。

不到两个小时的访谈，快人快语的张董就像竹筒倒豆子，一倾而出、娓娓道来他多年打拼的“一二三四”。

一、启动成功的两个秘密：胆识和气魄

1990年，从光山县第一高级中学毕业到县城机械厂接替父亲上班的张永胜，不安逸于63.2元的月工资，毅然辞职和妻子开了个烟酒批发部，做起了日常用品的小买卖。夫妻俩经过几年的苦心经营，小日子也算比上不足比下有余。然而，小富过后的张永胜，并不满现状，关了门市部，改做地板砖销售和防水施工工程，这无疑迎合了当时日益发展的房地产市场需求。很快，张永胜凭借自己的超前思维和坚定的经营信心，生意红红火火，事业蒸蒸日上。

现在看来，当时张永胜是抓住了机遇，为公司的发展迈出了最坚实的一步！然而，采访时，他自豪地告诉我说：“机遇不仅仅是给有准备的人，更是给有‘胆识’和有‘气魄’的人！创业就像第一个敢于吃螃蟹的人，没有超人的胆识和气魄，是干不成的，这其中需要正确的判断和果断的抉择。”

二、走向成功的两样东西：一个是吃亏，一个是吃苦

张永胜常挂在嘴边的话：做人做事不仅仅要能吃亏，而且还要能吃苦。张永胜是从小在农村长大的孩子，吃苦受累，自不待言，但这也练就了他日后吃苦耐劳的坚毅品性。

几年前，一客户购买他的地板砖，欠下近两千元的余货款，因对方家庭困难，没给，他也没有追要。类似情况，张董都慷慨免了。他讲，“吃亏是福”！生意场上，吃点小亏是常有的事。后来，那个客户介绍他周围很多需要地板砖的朋友和邻居前往永胜建材去购买，并说那个张姓老板的东西质量好，人仗义！

三、立足成功的两种功夫：一个是本分，一个是本事

永胜建材公司自成立以来，张董常常告诫自己和员工，要用诚挚的心善待每一个客户，靠本本分分、实实在在做人。公司积极开展“送货上门”“不满意调货”，再“不满意便退款”等活动，使优质服务活动在具体营销中得到进一步升华，从而树立了良好的企业形象。什么是本事？张永胜是这样诠释的：真正的本事不是学历有多高，更不是什么高富帅、白富美，而是知识文化素养、生活阅历、社会交际的综合运用能力。他很自信地说：“我张永胜在创业的路上越走越远，得到领导和社会各界以及广大客户肯定，不靠别的，靠的就是本分和本事这两样东西”。

四、引爆发展的两样东西：舍与得

张永胜终生铭记2005年——这是永胜公司走向辉煌的一个年份。就是这一年，为拉动光山经济发展，光山县委县政府响亮地提出了“经济工作抓项目”的指导思想，准备在老厂区建阳光建材大市场，这对全县老百姓来说，是件皆大欢喜的好事，但对刚起步发展的张永胜来说，无疑是当头一棒。用自己多年苦心经营的第一桶金租赁的14间门面房，注册成立的“永胜建材有限公司”，正初具规模，欲大展拳脚之时，碰上拆迁。这可难为了当时正踌躇满志、挥马扬鞭、搏击商海、大展宏图的张永胜，放弃吧，心难舍；继续吧，要资金，且必须300万！尚且不说300万从哪里来，单是这300万所承担的风险，就让年轻的张永胜失眠了好几个夜晚。辗转反侧几个不眠之夜后，他反复思考斟酌，慢慢深悟：舍得、舍得，人生路上有舍才有得。于是，张永胜毅然决定：没有钱，从亲朋好友借，不够，想方设法从银行贷。经过多方筹措，终于凑齐了300万。于是，张永胜狠下心，咬紧牙，买下了阳光建材大市场最繁华地段的三层近千平方米的门面房，作为“永胜建材有限公司”的新“总部”，重新开始全新的经营。

张永胜以其大胆决策、缜密运作、不断创新、敢为人先的精神，勇搏商海，不断摸爬滚打，为企业打下了一片宏伟的蓝天。

五、促进发展的两个朋友：一个是学习，一个是管理

为提高自身和员工的素质，张永胜不仅自己自费到清华大学CEO（总裁）研修班学习深造，而且常常组织公司员工进行学习培训，不定期邀请相关专家以及县工商联、工商局有关领导到公司讲授市场经济理论课，并为员工订阅《河南日报》《时代工商》等报刊，选派员工外出培训，拓展视野，增长知识，训练技能，陶冶情操，使企业员工保持良好的精神状态，促进了企业各项活动健康有序地开展。

公司自成立之日起，张永胜就制定了《绩效考核办法》《员工奖惩规定》等一系列规章制度，完善了监督机制和激励机制，从上至下层层负责，实行考核奖罚与连带责任追究制度，规范了员工言行举止、仪表礼节，激发了员工爱岗敬业、积极进取的精神，使员工能够自我科学定位，查找自身不足，进一步明确努力方向。

六、企业长存具备两个字：德与信

由于受不良风气影响，一些建材厂家向公司推荐伪劣建材，对此，张永胜明确表示：凡是假冒伪劣商品，赚钱再多也坚决不要。有一次，郑州某厂家向公司推荐质量稍差的防水材料，公司坚决予以拒绝，并为此在员工中开展“以德经商、诚实做人”的教育和讨论，使大家认识到“德商”是公司的生命，“信誉”是公司生存之本。还有一次，一名员工在不知情的情况下，把从进货中查出并准备退货的劣质地板卖给了一名姓黄的客户，经理得知后，立即派人带着优质的地板换回了劣质地板。由于公司坚持守法经营，自觉抵制假冒伪劣商品，受到了广大消费者的一致好评，还多次受到市、县消费者协会和工商局的表彰。

七、企业的两个翅膀：一个是理想，一个是毅力

“鸟无翅不飞，人无魂不灵”。干事业就要有一种执着、奋进、勇攀高峰的理想和不到长城非好汉的坚忍不拔的毅力，张永胜就是这样的人。他那“要走就走在别人的前面，要做就做大做强，不做第一，但要超越第一”的豪言壮语，掷地有声，无数次激励着他遇事都勇往直前、勇于创新、善于思考、大胆突破、敢为人先。公司克服了种种困难，先后引进中国500强最具价值品牌的“金意陶瓷”和现代欧洲第一风尚品牌的“百特陶瓷”。在激烈的市场竞争中，张永胜凭着他始终坚持经营名优品牌产品，以独特的服务模式，专业的经营理念，勇于探索、开拓创新的精神，在同行中一直处于领先地位，帮助他一步一步走向人生中一个又一个辉煌。

八、人生的两个追求：“回报社会”和“奉献爱心”

一个人对社会的责任和态度，则可以看出他的思想深度和血液的温度。张永胜在商海搏击之余，积极投身社会公益事业，尽自己最大努力去关心和帮助社会弱势群体。

“作为一名企业的带头人，一名合格的政协委员，我的财富来源于社会，我就应该回馈于社会。我有义务为社会公益事业，为扶助弱势群体，以及天灾人祸尽职尽责。”张永胜是这样说的，也是这样做的。从救助姜俊林、张宗萍等寒门学子到捐赠张寨小学、王大湾希望小学，再到2014“光明行动”，从逢年过节慰问孤寡老人、特困户到代楼村养老院、净居寺维修捐赠，从抗击“非典”到汶川地震、玉树地震，从“八一”慰问到“教师节”慰问等等，张永胜及其公司累计捐款捐物近百万元。公司还不断吸收下岗职工和复员军人就业，为社会稳定和构建和谐社会做出了积极贡献。

永胜建材公司通过诚信经营赢得了顾客信任，通过守法经营和无私奉献得到了领导及社会各界的普遍好评和充分肯定。公司先后获得“市十佳先进商户”“文明诚信商户”“无假冒伪劣商品单位”“青年文明号”单位等荣誉称号。他自己也获得“光山县十大杰出青年”，并当选光山县第七届政协委员，第八、九届政协常委，县工商联副主席，县个体协会副会长，信阳市第三届政协委员。2015年，被县委统战部、工商联授予县“十大爱心民营企业家”称号。