现阶段企业营销管理策略分析

2015-01-03包京生

中国管理信息化 2015年8期

关键词：网络营销管理体制管理策略

包京生

（河南工业贸易职业学院，郑州 450003）

现阶段企业营销管理策略分析

包京生

（河南工业贸易职业学院，郑州 450003）

随着现在经济的飞速发展，市场经济体制也在不断的完善修整，企业必须跟上时代的脚步，在前行的路上逐渐改变自己的策略，完善自己的体制，只有这样，才能在激烈的市场竞争中取得胜利。而想要在竞争激烈的市场中占有一席之地，就必须重视营销管理工作。在现阶段，企业一定要清楚自己所处的市场环境，并且在该环境中确立自己的位置，使企业健康发展。

企业；营销管理；市场竞争

1　现阶段企业面临的新形势

1.1营销对象的素质变高

现阶段，80后逐渐成为了市场的主力军，成为了企业营销的对象。该年代的人义务教育普及率已经达到了91.8%，也就是说，他们是集智商素质和学历于一身的消费人群，他们的消费观念影响着各个行业的发展趋势，甚至对以后的消费起着领导性的作用。

1.2产生新的营销渠道

随着科技的发展，传统的营销方式显示出了其成本较高、效率低下以及不可控制等弊端。伴着互联网的出现，全新的营销方式已经形成，即网络营销。通过这种营销方式，生产商可以直接利用互联网与用户进行联系，在网络营销中，中间商的作用也就显得并不重要。我国的市场也在逐渐趋向国际化，在这种形势下，我国的企业营销会受到国外市场的严重冲击，网络营销无疑更是重型炸弹，会对以往的营销方式产生极大的冲击。

1.3规范的管理体制

营销管理的主体是有关市场的一些营销方案，只是在此基础上进行合理的分析和计划，找出可以掌控企业的有关因素，并对这些因素进行有效的控制和管理从而达到营销的目的。在制定营销制度方面，每个企业应该根据自己企业的文化和现状进行实施。企业拥有一个较为先进的管理体制对于自身来说是至关重要的，因为一个企业想要做好日常的工作，不出纰漏，就必须按照该营销管理体制进行管理。建立一个有效的营销管理体制不仅可以对营销人员的行为进行规范也能节约资源，而且可以促进企业的效益，保证企业能够长期发展下去。在现阶段，管理人员已经对营销管理体制有了足够的关注和重视，这也就保证了企业的管理体制越来越规范化。

2　制定营销管理策略的原则

2.1系统原则

企业在制定营销管理策略时，一定要把握全局，头脑中一定要有系统的概念，并且要时刻关注着每一个因素的变化，清楚该因素所能引起的影响。制定策略的过程中要把营销策略当作一个完整的个体来进行观察，考虑到各方面的影响，最后选择最佳方案。

2.2客户原则

在制定营销策略时一定要重视对营销客户的选择，尤其是前10名。一个错误的客户将会导致企业停滞发展甚至关闭。因此，在选择客户的时候一定要考虑到客户的价值所在，以及客户的实力和其将来是否具有发展性等等问题，以博取企业的最大利益。

2.3创新原则

企业在发展过程中要学会因地制宜，也就是说，要根据不同的客户制定不同的方案，提供与之相匹配的服务，并且需要学会利用集体的力量进行营销。现在企业各个方面都要求创新，营销策略也不例外。

3　现阶段营销策略

3.1目标主体营销

现阶段，消费者的消费观念和价值观是营销的目标。现在的时代是品牌所能号召消费的时代，大多数的消费者都是冲着某个牌子进行消费。因此，建立起消费者心中的品牌是企业至关重要的工作。同时，现在的时代也是一个消费者体验经济和营销的时代，顾客就是上帝，一切都是以消费者为基础。企业可以通过让顾客免费体验产品搜集顾客对产品和服务的意见，进而对产品和服务进行合理改善。商家与顾客是一种卖家与买家的关系，其中沟通是不可避免的，那么商家就应该增加与消费者的沟通，站在消费者的角度思考问题，以触动消费者的情绪吸引消费者。商家还应该努力建立品牌以及标语等方式来获得消费者的认同。因为现在的消费人群有着自己独特的个性。因此，商家就不能按照常理来进行营销，而是要以体验作为导向对产品进行设计。再者，商家一定要有明确的目标，如如何确定销售人群、何种销售方法售出等均要有自身独特的套路，这样才能获得顾客的认同。

3.2网络营销

随着互联网的发展，越来越多的企业运用网络进行营销。企业在营销过程中根据自己特点制定具有独特风格的营销方式，以便适应市场的需求，提高经济效益。因为网络营销比现实生活中的营销更具有可利用性，根据这个特点企业便可以将有形和无形的产品进行综合，形成一种全新的营销策略，以获取最大的利益。

3.3关系营销

关系营销是一种双赢，这种营销策略不仅使得企业成员获得的信息更加全面，也是给消费者提供消息的有效途径，建立起良好的协作关系，双方互补。

3.4整合渠道营销

在营销渠道中增进成员的关系不仅能够加快商品的流动速度，也能保证企业营销活动的顺利进行。因为营销渠道不仅是有关商品的渠道，而且是企业营销有关活动进行传递的渠道。随着时代的进步，这种营销方式也逐渐成为了潮流。