我国商贸流通业价值转移的趋势及可持续发展路径

■ 周 勇 王菊红（石家庄铁道大学四方学院 石家庄 050000）

价值转移就是效益和市场价值在行业间或者同一行业内部的不同细分行业或环节之间发生转移的过程。价值转移理论由美国学者斯莱沃斯基提出，后来被应用于诸多领域的研究。从价值转移的角度看，商贸流通业的“利润区”可能隐藏于整个商贸流通链的最薄弱环节，并且“利润区”可能会随着商业环境的变化而发生偏移。由此可以推测，我国商贸流通业的发展层次之所以不高，可能是商贸流通业的“利润区”尚未大量激发出来，行业之间或者商贸流通业内部各领域之间的效益或市场价值尚未充分实现有效转移。本文将以价值转移理论为基础，结合我国商贸流通业发展实际，分析商贸流通业价值转移的特点及趋势，并提出价值转移视角下我国商贸流通业可持续发展的路径，为我国商贸流通业又好又快发展提供一定的理论支撑。

我国商贸流通业价值转移的趋势分析

纵观我国商贸流通业价值转移的发展趋势，可以归结为以下四点：

（一）产品制造环节的利润逐步向研发和销售环节转移

在我国市场经济发展的初期，产品往往处于供不应求的情况，因此制造商和加工商出于为国内社会提供商品的原因而在产业链中居于主导地位，在整个价值链体系中处于利润区。特别是在20 世纪80年代，粮食、瓜果等农产品和自行车、电风扇等稀缺性工业品处于供不应求状态，因此这些产品的制造商一般都居于产业链的主导地位。但随着市场经济的进一步发展和深化，市场主体不断壮大和丰富，产品供给能力显著提升，国内的社会供求结构发生了显著的变革，尤其是销售环节逐步从制造环节中脱颖而出，成为产业链上的重要环节。在销售环节不断提升的过程中，零售终端的贡献尤为突出，因为零售是商家与大众消费者之间交易，即整个价值链末端交易的最直接环节，是实质性消费的表现。从20世纪90年代以来，我国社会消费品零售总额得到快速增长，现阶段有较多年份高于工业增速，这也充分表明了产品制造环节的利润中有一部分正向销售环节转移。如图1所示。

（二）产品销售环节的经营利润逐步向资源环节、服务环节转移

在我国传统的商品流通过程中，经营环节主要是商品的交易环节，经营利润也基本为主营业务利润，表现为商品买卖的差价。随着我国商贸流通业不断发展提升，商品交易过程中主营业务利润占总利润的份额呈现不断降低的趋势。对我国100 家批发和零售业上市企业财务数据分析可知，主营业务利润在企业利润中的份额不断降低。由表1可知，在2007-2013年期间，100 家批发和零售上市企业中，通过差价获得利润占企业总利润的份额不断降低，但其他利润占总利润的比重不断提升，2013年该比重达到80.94%，比2007年提高了25.36 个百分点。

资源环节。这里的资源主要是商贸流通企业拥有但其他企业没有或稀缺的品牌资源、渠道资源等资源。渠道资源方面，随着我国商贸流通业规模不断壮大，连锁模式不断深入，一些大型商贸流通企业的分销能力快速提高，拥有的渠道资源也日渐丰富。正因为商贸流通企业对渠道的支配力较大，所以对产品供应商的支配能力不断显现，在产业链的上游和中游环节让出较多的利益给下游环节。品牌资源方面，较好的商贸流通品牌可以为商贸流通企业创造更多价值，主要表现在三个方面：一是在同样的技术和同品质产品下，拥有较好品牌的企业往往具有更强的竞争力，因此产品价格会更高；二是拥有较好品牌的企业往往对顾客产生更强的吸引力，因此产品销售能力更强；三是拥有较好品牌的企业往往具有更高的竞争壁垒，在市场竞争中处于领先地位。由此可见，品牌资源也是商贸流通企业不断获得利润的重要手段。

服务环节。这里所指的服务不仅包括传统的产品售前服务和售后服务，还包括了向产品供应商和消费者提供的各类增值服务。增值服务主要包括为产品供应商提供市场信息、配送、产品再加工、分拣等服务，为消费者提供代理、咨询、定制、配送等服务。随着我国经济的不断发展，服务环节的地位不断提升。在经济新常态下，经济发展模式迫切需要向服务型经济转变，因此商贸流通服务将承担更加重要的任务。以汽车销售行业为例，当前我国汽车零售的利润与相关服务利润的比值约为1∶3.7，显然服务利润高于汽车销售利润，因此汽车零售企业一般选择降低汽车零售价格，将利润点转移到服务环节上面。

表1 我国100 家批发和零售业上市企业的利润构成情况

表2 66 家交通运输和仓储领域上市企业的市值规模比

表3 商贸流通业价值控制战略强度指数

图1 我国社会消费品零售额的变化趋势

图2 我国网络零售交易规模及增速的变化趋势

（三）交通运输与仓储等物流服务的价值基本处于稳定期

物流业是我国商贸流通业的重要组成部分，也是我国国民经济发展的重要支撑。许多经济活动均离不开交通运输和仓储等服务，而且这些服务的价值基本是稳定的。基于数据的可得性，以我国66家典型的交通运输和仓储领域的上市企业进行分析，结果如表2所示。由表2可以看出，2007-2013年期间我国66 家交通运输和仓储领域上市企业的市值规模比均高于3，由此可见我国交通运输与仓储等物流服务的价值基本处于稳定阶段。

（四）商贸流通电子商务的利润增势迅猛

随着云计算、大数据等信息技术不断进入产业发展领域，我国经济发展模式将迎来重大变革。工业进入4.0时代，信息工业成为主要发展方向，与之配套的服务也不断崛起。商贸流通业也将面临重大改革，电子商务不断应用于商贸流通领域，各类商业服务将迎来第四次革命。从我国零售行业电子商务交易规模的变化趋势可以充分说明我国商贸流通电子商务的价值提升态势。图2给出了2008年以来我国网络零售市场交易规模的变化趋势，从中可以明显地看出，我国零售业的电子商务交易规模呈现迸发式增长，2014年交易规模达到13701亿元，相比2008年翻了7番以上。这个事实充分说明，我国商贸流通业电子商务的利润区呈现不断提升的态势，将成为未来商贸流通业价值转移的一大重点方向。

价值转移视角下我国商贸流通业可持续发展的路径

（一）科学掌握价值转移规模，增加商贸流通企业价值附加值

商贸流通业中流通的产品价值不仅包括“硬”价值，还包括“软”价值。其中，“硬”价值是指“硬环节”的价值，即商品在产业链中都需要的生产成本，这些成本节省的空间很小，基本形成完全竞争，这些环节已基本成熟；“软”价值是指“软环节”的价值，即在产品设计、材料采购、产品加工、物流配送、仓储包装以及批发零售等多环节需要的成本。经验表明，“硬”价值的可变空间较小，而“软”价值的变化空间较大。可见，商贸流通业的“软”价值转移是提升我国商贸流通业利润的关键所在。

（二）优化设计盈利模式，实现商贸流通企业价值增值

目前，我国商贸流通业主要的盈利模式包括进销差价模式、连锁经营模式、渠道控制模式、供应链管理模式、电子商贸模式以及增值服务模式等。其中进销差价模式的商贸流通业主要利润来源于产品的差价及简单的附加服务，这类商贸流通业获得大量利润主要依赖于销量；连锁经营模式的商贸流通业利润来源包括销售收入、加盟收入以及其他收入等，该类商贸流通业采取规模化经营模式，降低了采购成本与物流成本，主要的代表企业有肯德基、联华超市等；渠道控制模式的商贸流通业利润包括销售收入、进场费收入、赞助收入、金融收入等，通过供应链网络管理实现商贸流通业企业价值增值，主要的代表企业有苏宁、国美等；电子商贸模式的商贸流通业利润包括销售收入、服务收入、网络注册收入、平台交易收入、广告收入以及其他收入等，主要代表的商贸流通业企业包括阿里巴巴、携程旅行等网站。增值服务模式的商贸流通业的主要利润来源于为供应商和消费者提供的服务，如物流等，代表的商贸流通企业有百货集团。这些盈利模式在业务结构及经营方式上都存在不同的特征，这些盈利模式的路径包括控制成本、控制渠道、业务重组以及顾客至上等策略，不同的商贸流通企业可选择不同的盈利模式，还可以混合使用多种盈利模式，促使商贸流通企业尽可能靠近利润源泉，实现商贸流通业企业的价值增值。

（三）建立健全市场机制体系，控制商贸流通企业价值流出

我国商贸流通业的可持续发展，不仅需要发现市场价值和实现价值增值，而且要保护价值，采取有效的措施控制商贸流通企业价值流出。在市场竞争中，价格战层出不穷，导致我国商贸流通业盈利空间缩小。为了促进我国商贸流通业快速持续发展，必须建立健全市场体系，形成差异化的利润区，防止盈利模式被同行模仿。商贸流通业可选择多手段战略控制方法，不同的战略控制手段对我国商贸流通业影响的侧重点也存在不同。在每个行业中，都可选择不同的战略控制模式，需要对相关企业或行业进行划分。借鉴美国著名学者斯莱沃斯基《发现利润区》一书，将我国商贸流通企业价值控制战略强度指数归纳，如表3 所示。

我国商贸流通企业价值控制战略强度是衡量一个企业在行业中所拥有地位的关键指标，每个企业都至少拥有一个价值战略控制手段，有些的企业一般拥有两个或多个价值战略控制手段。一般来说，企业拥有的价值控制手段越多，说明其拥有的优势越大，也就是其拥有的战略防御能力也越强；反之，企业拥有的价值控制手段越少，说明其有用的优势越小，也就是拥有的战略防御能力也越差。我国商贸流通业的可持续发展应创造多种价值控制战略，降低商贸流通业发展中的经营风险。

1.Adrian J.Slywotzky.发现利润区[M].中信出版社，2010

2.Adrian J.Slywotzky.价值转移[M].中国对外翻译出版社，2003

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