互联网经济形势下房地产商业模式研究

○王卫华

（沈阳岭海房地产有限公司 辽宁 沈阳 110004）

市场经济发展到今天，企业间竞争不再停留在产品、技术、人才、资金上，由于以互联网为标志的“数字经济”时代的来临和现代金融的快速发展使得这一切的获取变得更加容易，房地产企业要想在千变万化、竞争激烈的市场中获得成功，就必须有效地整合各种资源为已所有，形成独特的竞争优势，开创自己独特的商业模式，房地产已步入商业模式竞争时代。房地产业是中国目前发展最为迅速的行业，由于其行业的特殊性也是最受关注的行业，应努力探讨适合我国房地产业长远、健康发展的商业模式。

一、当房地产遇见互联网，房产商业模式各显神通

在当前中国经济的新形势下，企业若想自救，需要设计新的盈利模式，培育新的持续赢利能力。互联网经济形势下房地产运营模式冲击巨大，商业模式可以让企业一夜暴富，也可以让它瞬间倒闭，可以使不起眼的传统行业迅速崛起，也可以将相关利益者重新组合成一个新的产业链，实现共赢，甚至可以使每一个成本点都变成利润点。商业模式的真谛在于设计生态价值网络，使经济活动中利益相关者均能各取所需、各得其所。而创新模式的捷径则是整合资源，共同创富。资源整合包括六个方向：目标相同、理念相近、资源互补、能力互助、机会均等、环境相关。

互联网是指将两台计算机或者是两台以上的计算机终端、客户端、服务端通过计算机信息技术的手段互相联系起来的结果，人们可以与远在千里之外的朋友相互发送邮件、共同完成一项工作、共同娱乐。互联网是网络与网络之间所串连成的庞大网络，这些网络以一组通用的协定相连，形成逻辑上的单一巨大国际网络。这种将计算机网络互相联接在一起的方法可称作“网络互联”，在这基础上发展出覆盖全世界的全球性互联网络称“互联网”，即是“互相连接一起的网络”。

如今的互联网外延正在不断地扩大。可以想象一下，再过十年、二十年，我们所有的东西都将是与互联网相通的。比如家里的冰箱、洗衣机，以后的冰箱和洗衣机将和互联网连接，并通过互联网提醒人们家中的琐事，生活的所有东西都会连在互联网上。一百多年前当电刚被发明出来的时候，第一批电用户并不是像如今的人们去充值电卡来买电，他们说的是买电灯光，为什么这么讲呢？在第一批的用户里面电只有一个作用，就是用来照亮的，没有想到还有五花八门的应用。同样我们对互联网的感知是非常初级的，几十年后互联网的外延将会更加扩大。实际上互联网会带来很多模式上的革命和创新，我们知道今天大家都在讲移动互联网。但是一个很重要的话题是要知道移动互联网并不是把互联网简单移动化，不是从PC搬到手机上就可以了。比如手机的随时、随地、随感，手机上都有位置信息、地理信息，可以产生很多新的跟地点相关的模式，在传统的互联网都是做不到的。

其实最简单的互联网模式是三种，信息、交易和人。我们也知道互联网的发展经历了不同的阶段，在十多年前互联网在中国刚刚兴起的时候更多是一个门户跟搜索的时代，所以看到更多的是把互联网当作信息的平台。在随后六七年间，伴随着互联网公司的上市，今天互联网公司形成了三大趋势，电子商务、社交平台和移动互联网，一个简单的信息平台在逐渐变成商务平台。

二、如何构建适合房产发展成功的商业模式，实现持续赢利

互联网本身并非就是生产力。何为“经济”?何为“生产力”?经济是由生产、贸易、服务等各种经济活动和经济关系有机关联所形成的总体格局；生产力是生产物质产品的能力。在经济运行和生产力发展中，信息有着极其重要的作用，这是不容置疑的，与此对应，互联网作为一种快速传递信息的工具，在提高经济运行效率、促进生产力发展中，也有着极为重要的作用。但是，第一，虽然在现代经济中，一些西方经济学家将“信息”列为继土地、资本、劳动力、技术、管理等之后的一个生产力要素。但这只是强调“信息”在形成和发展生产力中的重要性，既不意味着“信息”可以取代其他生产要素而成为惟一的生产要素，也不意味着“信息”本身可以生产制造物质产品或直接解决经营问题。第二，互联网可以快速地实现各种交易，在技术上能够解决的问题仅限于交易手续方面，而交易对象还是需要通过具体的配送系统（或服务）才能送达用户，而大量非标准化的产品、价值低的商品或需要用户直接用感官进行判别的商品，仍难以在网上办理交易手续。第三，网络可以为办公自动化、企业内部管理等提供一个便捷的资料、档案、数据等方面管理的手段，从而为管理效率提高提供有利的条件。但是，网络本身不是企业管理活动，也无法代替企业管理过程。显然，互联网的功能是有限的，不能将其过分夸大，更不能将“新经济”仅仅归结为互联网上的经济活动。

“网络经济”只是对在互联网上进行信息传送和办理交易手续等经济活动的概括，不是对所有经济活动和经济现象的概括，因此，它绝对不意味着可以取代农业、工业、商业、交通业、金融业等各个产业而成为惟一的产业。不仅如此，“网络经济”还是由众多产业支持的。

房地产市场不是一个理论性命题而是一个实际性命题，商业模式不是理论研究也不是停留在纸上讲的，商业模式是实战型的是可以用的、选的、创造的，是可以复制的。持续赢利是对一个企业不否具有可持续发展能力的最有效的考量标准，也是判断房产商业模式是否成功的唯一的外在标准。因此，在互联网经济形势下设计房地商业模式时，能赢利和如何持续赢利也是构建房产商业模式重要环节。

三、对互联网经济形势下房地产商业模式的认识及体会

互联网房地产是一个快速的、大规模的、持续增长的市场，商品资源可以通过选购、开发源源不断的给予提供，而且商品设有一定的挂牌期，可以不断的更新、变化，适应不同时期的市场需要。

互联网房地产是一种正循环的持续发展模式，它是互联网房地产持续发展的重要保证，它通过固定资产价值发行互助金、租赁互助房源、流动资金投资产生利润、互助房源定期销售利润，使互助金基准值增值，吸引更多投资者参加互助房地产，而更多投资者的加入，使发行更为顺畅，基准值上升更快，资金更充裕、投资回报更丰厚、循环往复，无限发展。

任何一个企业的收入规模根本上都是取决于客户数量及平均客户贡献两个因素。因此要想快速增长，就要设计能快速增加付费客户数量的各种策略，或者是提高平均客户贡献额。而互联网房地产的正循环发展模式，正是保障管理企业快速提高投资者投资价值，扩大投资者群体以及增加投资者投资贡献额的重要保证。房地产由于立足于互联网，服务于实际客户，所以它的传播速度、规模效应将会给管理公司带来不菲的广告收入，综合性的服务内容也能产生巨大的稳定收入。互联网房地产的范围性扩展，还会产生无限的衍生收入和边际收入，这在目前是无法估量的，取决于互联网房地产的发展速度和不断的创新能力。

互联网房地产是集投资、交易、开发、经纪等循环的、综合性的网络服务平台，非一般单纯性服务平台。它需要通过各个环节循环运作后形成一个有机的操作流程，是一种经验的积累和现代化网络管理技术的结合，它不是任何企业或个人能够抄袭和复制的。

网络思维则是由众多点相互连接起来的，非平面、立体化的，无中心、无边缘的网状结构。它类似于人的大脑神经和血管组织的一种思维结构。比如传统的写作和解读，常采用线性顺序。由于受稿纸和书本有限空间的影响，人们必须按一定的时空和逻辑顺序，来书写或解读某种信息。而电脑写作和解读，信息载体几乎没有空间限制，完全可以突破时间和逻辑的线性轨道，自由翱翔于思维的广阔天地，进行随意的跳跃和生发。它可以在文本的任何一个节点上，增加和补充新的思想内容，删除不合主题的冗余材料，不同的部分可以任意调换先后次序，进行自由组合。

互联网思维”商业模式的打造：

用户需求：挖掘、寻找与满足。

网络关键词：人群/产品/服务定位，如“发烧友”。

互联网关系链：微博、微信、SNS等。

网络大数据：数据分析是决策的基础，类似于市场调研。

个性化定制：千人千面，有针对性的提供产品或服务。

用户体验：物超所值、让用户尖叫。

四、结语

推动人类社会发展有两大车轮，一是不断提速的信息革命，二是不断更替的能源革命，无论是信息技术的发展，还是新能源的不断开发，都是在帮助人类克服物理空间上的沟通局限。利用互联网天生的信息高速流动优势，从根本上解构地产行业以地理位置为中心的商业模式和价值链，克服房地产在物理空间上无法移动的天生劣势。

互联网地产以承载企业高效沟通的高速地产网络平台为核心，化解传统地产以位置和价格为中心给人类带来的一系列安居烦恼，把传统地产的核心能力（地产开发流程）边缘化，使之成为互联网地产企业的OEM，把购房者承受的位置与价格竞争转化为不同城区、不同城市之间的土地供给、配套服务竞争，大幅降低购房者的经济压力，大幅提高居住者的通勤品质，这既是互联网去中心化的关键能力，也是“开放、平等、协作、分享”互联网普惠精神的真谛。

[1]郭强：基于新经济特性的互联网商业模式研究[A].提高全民科学素质、建设创新型国家——2006中国科协年会论文集[C].2006.

[2]罗清启：互联网经济时代家电业传统发展模式已过时[N].经济参考报，2011-07-26.