谈微经济、微贸易与小微外贸企业发展

■ 刘尧飞（南京师范大学泰州学院 江苏泰州 225300）

小微外贸企业已逐渐成为一种新型的微经济体，它们的经营活动表现得十分活跃，尤其在经历了2008年世界金融危机的洗礼之后，小微外贸企业借助微经济和微贸易的东风，表现出了灵活的风险应对能力和良好的发展态势，同时，它们又面临着微经济和微贸易带来的种种挑战，如何把握机遇、迎接挑战，是小微外贸企业健康发展、转型发展的关键所在。

微经济

（一）微经济的含义

广义的微经济是指众多的小微型企业构成的系统。狭义的微经济是指随着信息技术的发展和互联网的普及以及电子商务交易平台的建立，通过网络和外包的物流系统接受小额高频订单和安排销售的网络商户（盛斌，2010）。也有部分人认为微经济是指以微信、微博、微电影、微旅游、微创新等为代表的经济总称。无论如何，微经济是与传统经济产出模式相比而言的一种新的经济形态，它省去了纷繁复杂的企业运行系统，节约了频繁的传统商务人员往来成本，甚至无需车间厂房等固定硬件设备。

（二）微经济的产生背景

微经济之所以产生并迅速发展，其主要依靠科技进步，尤其是信息技术的广泛应用和普及，3G和4G移动互联网技术的开发和应用，极大地促进了电子商务的发展，在这样的背景下，实现了人们广泛的微需求和微供给之间的有效对接，而这些微供给和微需求原本只有在有形的市场中才能实现对接。伴随着淘宝、电商、微信、微博的广泛使用，可以说，无处不存在着微经济。网络是微经济发展不可或缺的平台，网络的迅速发展，使得商业智能化、虚拟化、速度化，通过网络进行的买卖之间的小额交易已成为微经济的重要组成部分。

（三）微经济的特点

第一，微经济具有较低的成本投入，尤其是固定资产投入，因为微经济无需厂房以及大型设备等。第二，微经济的交易速度十分快，这也是信息技术的特点决定的，从而大大节约了时间成本。第三，微经济对市场反应十分灵敏，能有根据市场行情变化及时调整自己的经营项目和产品结构，从而具有较强的抗市场风险能力。第四，微经济能够及时通过技术革新来降低经营成本，微经济能够站在客户的角度迅速开展颠覆性的技术变革，进而实现产品和服务差异化、个性化，提高企业的市场竞争力。第五，微经济使得线上线下更加紧密结合。借助移动互联网，微经济能够为客户提供更多的服务，如微信订酒店、微信订餐、微团购、微信查路况等等，实现了线上线下的完美结合。正是由于微经济的上述特点，使得在金融危机席卷全球，实体经济持续萎靡不振的情况下，微经济异军突起，表现出极强的市场活力和生命力，成为拉动世界经济增长的重要手段。特别是以小额跨境电子商务为代表的一批跨国微经济的发展，有效带动了世界经济的发展，促进了就业，实现了贸易利益。

微贸易

（一）微贸易的发展背景

“微时代”的来临，给小微企业发展带来了难得机遇，使得原本处于竞争弱势的小微企业能够与大型企业同台竞争。对于小微企业来说，往往表现为资金不足、缺乏品牌，然而正是“微时代”的来临，让更多的小微企业参与市场竞争，甚至走向国际市场。随着互联网技术的发展和普及应用，微供给和微需求大量出现且相互影响，给传统经济模式带来了严峻挑战和强烈冲击，无论是国内贸易还是国际贸易，都在朝着微型化方向发展。在这种背景下，微贸易应运而生。

（二）微贸易的含义

微贸易是微经济在外贸领域的体现，是微经济背景下发展的贸易，它包括国内贸易和国际贸易，这里主要谈国际贸易。受2008年国际金融危机的影响，世界经济疲软，整个发达国家的进口需求减弱，大规模的商品进口减少，随之而来的是频繁的小规模国际采购不断发展。加上互联网技术在外贸领域的广泛应用，极大地促进了小额跨境贸易的发展，一股外贸微经济随之出现。

（三）微贸易的特点

首先，以网络作为主要交易平台。由于是面对微需求和微供给，因此，买卖双方面谈的成本较大，他们往往通过Email、MSN、QQ、微信等网络沟通工具进行交易磋商，有时还进行电子签约的方式成交。他们获取进出口交易信息的渠道也主要依靠网络，如通过B2B或B2C平台、微博、搜索引擎、各种交易网站等获得产品信息。其次，销售层级扁平化。微贸易减少甚至省去了交易中的分销、代理等许多中间环节，产品直接由出口商面向终端销售商，缩短了国际贸易链条，有的还可以借助网络获得物流和货款结算系统的支持，减少了交易成本，从而提高了进出口企业的利润和交易效率。最后，实施精准营销，交易呈现高频、迅速的特点（崔艳芳，2013）。微贸易能够充分利用互联网渠道收集客户信息，把握客户需求变化，通过采取迎合客户个性需求的营销方式，能够有效进行客户定位。

我国小微外贸企业发展现状

（一）小微外贸企业经营的产品较为单一，经营范围相对稳定

小微外贸企业在经营产品选择上能够充分考虑所在地的资源和传统优势，以江苏为例，小微外贸企业主要集中经营纺织服装、化工制药、机电等产品，而这些主要是江苏的传统优势行业和主导产业。但由于受到有限的人力、物力和财力资源的制约，大多数小微外贸企业往往只能选择其中的个别商品开展专业化经营，很少有企业同时经营多种产品。正是由于这种单一化的产品经营模式，使得小微外贸企业能够更有效渗透所在市场，开展精准营销。

（二）小微外贸企业资金较为紧缺，融资渠道不畅

在金融危机的影响下，资金问题成为了小微外贸企业生存的关键所在，许多小微外贸企业由于资金链断裂而面临生存危机。一方面受人民币升值的影响，小微外贸企业出口利润下降，资金积累更加困难。另一方面，受微经济和微贸易来袭的影响，国际贸易变得更小额、更频繁，对流动资金的需求量也在增加。而由于小微外贸企业实力较弱，规模较小，加上银企之间信息不对称，在向金融机构贷款的过程中，小微外贸企业显得异常艰难。

（三）小微外贸企业人才较为匮乏，市场开拓渠道正在转型

小微外贸企业往往缺乏专业化、复合型人才，无论是物质待遇还是精神满足都难以吸引高端人才，这也是制约小微外贸企业发展的核心因素。在市场开拓和新客户开发方面，受微经济和微贸易的影响，互联网技术在外贸领域广泛应用，越来越多的小微外贸企业为了节约交易成本，放弃了传统的展会营销方式，取而代之的是以移动互联网为载体的网络营销，买卖双方洽谈的方式也在悄悄向网络化、无纸化发展。

（四）小微外贸企业面临严峻挑战，及时调整产业结构

一些原本发达国家国内的制造企业和跨国公司在2008年世界金融危机发生以后也纷纷开始在世界范围内重新选择投资位置，以降低劳动力、税费等经营成本，其结果将挤占我国小微外贸企业的国际市场。除了世界产业结构调整以外，我国国内的产业结构也在不断调整，特别是伴随着以互联网为载体的微经济的兴起和发展，新的产业形态不断出现，小微外贸企业能否及时把握产业结构调整带来的机遇，适应微经济环境下的发展环境，成为企业能否成功转型的关键。

促进小微外贸企业发展的对策

（一）以微经济下的微需求为导向，实行一体化营销

在以移动互联网为典型特征的微经济背景下，大规模的产品生产和供应模式已无法适应微经济带来的市场变化，消费市场变得更加细化。对此，小微外贸企业可以发挥其独特的天然优势，通过灵活的市场触角，充分挖掘和发现细微的市场，从而在激烈的竞争中及时开辟新的生产和营销空间。在产品上，小微外贸企业要注重以质取胜、以精取胜，从而迎合微需求的特点。在营销模式上，小微外贸企业要及时转变贸易思维，充分借助微经济带来的便利化条件，从根本上解决传统贸易中的客户体验、营销渠道、物流配送、支付安全等存在的难题，实现谈判、体验、物流、支付等网络一体化。

（二）以微贸易下的微供给为核心，经营优质特色产品

产品是任何企业经营的本质所在，小微外贸企业也不例外，无论是有形产品还是无形产品，优质特色是消费者普遍的追求。在微贸易不断发展的背景下，微供给逐渐成为了小微外贸企业的典型特征。与传统大规模生产相比，小微外贸企业不具备资金、设备等生产条件，因此，它们必须借助自身优势，开展灵活多样的小规模生产，以向市场提供小而精、小而优的产品为主，这也是小微外贸企业所应采取的差别化经营战略。而要提供优质特色的产品，必须要有创新的理念、创新的举措和严格的质量管理体系，这是小微外贸企业实现优质微供给的保障。

（三）以完善信用评价体系为重点，拓宽融资渠道

小微外贸企业融资困难的原因是由多个因素构成的，其中主要是由于信用意识不强、信用评价体系不健全、银企之间信息不对称造成的。因此，一方面要借助各地征信平台建立和完善小微外贸企业的信用评价体系，化解金融机构和小微外贸企业之间的信息不对称问题，为金融机构顺利向小微外贸企业放贷提供可靠依据。另一方面，政府要积极搭建小微外贸企业和金融机构之间的对接平台，设立专项担保资金，构建完善的第三方担保体系，引导金融机构开发面向小微外贸企业的特色金融产品，并提供专业化服务。最后，通过积极发展民营银行、互联网金融等方式，增加小额资本的市场供给，从而拓宽小微外贸企业的融资渠道。

（四）以政府引导、行业协作为桥梁，优化服务体系

首先，加强政府引导。通过出台扶持政策并确保政策如实落地，降低小微外贸企业的经营成本；通过政府牵头协调工商、质检、海关等各部门关系，为小微外贸企业经营简化手续、提供便利（陈锐，2014）；通过政府广泛宣传国内相对成熟的外贸网络平台，顺微经济和微贸易潮流，借助互联网渠道开拓海外市场，为小微外贸企业提供更多的交易机会。其次，发挥行业协会的作用。通过行业协会帮助小微外贸企业加强与政府之间的联系和沟通，建立市场预警体系和行业信用体系，从而降低微贸易背景下的经营风险。

（五）以跨境电子商务为契机，加快企业转型步伐

伴随着微经济和微贸易的来临，全球小额跨境电子商务迅速发展，与此同时，受外部需求下降、原料和劳动力成本上升等因素的冲击，传统贸易模式的发展却陷入低迷，加上小微外贸企业自身规模小、资金短缺、抗风险能力弱等天然劣势的影响，小微外贸企业举步维艰。不仅如此，微经济的来临还使得各国消费者的消费习惯发生改变，不出国门而通过网络购买国外商品正成为一种趋势，这也给小微外贸企业借势跨境电子商务转型发展提供了契机（韦大宇，2013）。

（六）以内培外引为突破，打造高素质外贸专业人才队伍

适应微经济、熟悉微贸易的专业化人才短缺是小微外贸企业当前面临的棘手问题，也是制约小微外贸企业转型升级的主要障碍，必须着重加以解决。首先，小微外贸企业要加强对现有业务人才的培训，提高他们解决微贸易问题的能力。其次，根据微经济和微贸易的发展形势和趋势，邀请专家走进企业开展业务培训和辅导，提高他们的市场洞察力和业务执行力。最后，推动校企合作，开展“订单式”培养，委托高校定向为小微外贸企业培养适应微贸易的专业人才。

1.盛斌.微经济[J].中国海关，2010（12）

2.崔艳芳.微经济时代：小微外贸网商的发展探析[J].对外经贸实务，2013（8）

3.刘亚玲.小微外贸企业经营新模式-B2B小额外贸交易[J].对外经贸实务，2011（11）

4.陈锐.小微外贸企业发展现状及应对策略[J].商业时代，2014（17）

5.韦大宇.电子商务视角下我国外贸企业竞争优势研究[J].价格月刊，2013（1）