高职院校市场营销专业实践教学体系创新研究

施海霞

（黑龙江职业学院，哈尔滨 150050）

一、研究高职市场营销专业实践教学体系创新的意义

目前，我国高职教育正从规模扩充阶段向内涵建设阶段迈进，但“学历教育+职业教育”的二元结构折射出高职教育所面临的困境——培养目标与实现途径之间的矛盾：一方面，高职院校在人才培养目标上有着比较明确的定位，强调以职业能力的培养为重点；另一方面，高职院校在人才培养目标的途径上存在着缺失，如教学模式过分依赖理论知识传授，过分强调学生获得知识的系统性和整体性，导致理论知识与实践能力培养严重脱节，进而导致目前学校营销人才的培养模式与市场需求发生脱节，这种脱节不仅使企业寻求不到相应的营销人才，影响企业的发展，同时也造成了教育资源的极大浪费。毫无疑问，企业需要的是掌握一定技能，能为企业开拓新市场、具有开拓创新能力的高素质营销人才，学校最关键的是要将实践教学环节的创新作为培养人才的着力点。因此，把握实践教学的内涵，处理理论教学与实践教学的关系，构建与高职教育人才培养目标相适应的实践教学体系，是一个值得研究的课题。

二、现阶段高职市场营销实践教学体系中存在的问题

（一）实践教学设计不合理，脱离岗位需求

首先，探索性学习是市场营销实践教学的重要目的之一，这对提升学生自主发现问题、思考问题和解决问题有重要的作用。这就要求市场营销专的实践教学形式应多样化。但目前，大多数高职课堂实践教学形式单一，主要以案例式、举例式教学为主，而且案例常常缺乏针对性和时效性，导致案例实践教学效果大打折扣；课外实践教学也多局限于对企业的参观等认知型实践，无法有效启发学生思考。其次，很多高职院校虽然开展了多种形式的课内实践教学，但却很少有完备教学材料配套，如实践教学大纲、实践教学指导书等，从而使营销实践教学活动过于随意，进而无法保证营销实践教学达到预期效果。第三，各门课程主要由任课教师单独设计，没有经过系统的整合和实践检验，各课程实践项目尚存在重复现象，没有形成一个科学的、标准的体系，导致实践教学效果取决于教师对实践教学内容设计的合理性和可操作性。因此，任课教师的知识经验、经历、工作态度以及实训场地等多方面因素都会影响课程教学的“就业导向”和“能力本位”目标的实现。第四，实践教学时间比例过低。很多高职院校营销专业课程中实践教学的比例都低于30%。原因既包括学校客观教学条件的限制，同时也在于教学管理者的思维定式，更关注营销专业理论知识的完整性，忽视了实践教学在当前营销专业人才培养中的重要作用。

（二）教师对实践教学的驾驭能力有限

要完善市场营销专业实践教学体系，必须具备一支既懂得营销理论知识，又熟悉市场运作各个环节的教师队伍。目前在许多高校从事市场营销教学活动的教师都没有在企业从事经营管理的经历，普遍缺乏营销实战经验。有些教师不了解企业营销活动的现状、营销工作中的重点、难点等问题，与企业缺乏必要的交流和沟通，造成教师所掌握的营销理论知识不能和企业的营销实践活动有效接轨，自然也难以有效地组织和指导实践教学。

（三）缺乏教学资源，课程实践形式单一

1.校内实践教学条件不充足

大多数高职院校无论是硬件还是软件，都无法很好地满足营销实践教学的需要。一方面，没有为营销专业配备专门的实训（验）室，而是跟其他专业共用，对营销实验教学有重要意义的实践教学设备投入不足；另一方面配套教学软件单一，而且软件与课程吻合度低，甚至缺乏相关软件配套的现象在高职院校都较为普遍。

2.校外实践基地利用不充分

从经验来看，在企业的课程实践对切实提高学生的综合能力具有无可替代的作用。目前与高职院校签订协议成为校外实践教育基地的企业有很多，但这些企业中很多都没有接受学生实习或实践；少数接受学生参与实践的企业，在接受规模和层次上都存在较大的局限性。这直接导致校外营销实践教育基地的作用无法得到充分利用，失去了建立意义。上述因素往往造成教师只能在校内、在课堂上“闭门造车”完成教学任务，最终导致实践教学形式单一，且效果很不理想。

（四）实践教学监督考核机制薄弱

目前许多高职院校对教学质量的监督仍然是侧重于理论教学方面，对市场营销专业实践教学还没有提出具体的要求。例如在对实践教学大纲的制定方面，在实践教学所需时数的确定上，以及实践教学内容的筛选上，都还没有明确的标准。学生的最终成绩仍然主要由期末考试决定，着重考核的是学生对理论知识的掌握程度，而对于实践能力的考核重视程度仍然不够，这样的监督考核机制对学生实践能力的培养非常不利。

三、高职营销专业实践教学体系的构建

（一）构建原则

1.需求导向原则

成果导向教育是指教学设计和教学实施的目标是学生通过教育过程最后所取得的学习成果。其中的一条很重要的实施原则——反向设计，即以最终目标（最终学习成果或顶峰成果）为起点，反向进行课程设计，开展教学活动。因此，学校要围绕高等职业教育人才培养规格和人才培养目标，以企业对市场营销专门人才的能力要求为出发点来构建市场营销专业实践教学体系。根据能力发展规律与形成机理，通过对企业营销专门人才的能力要素进行分解和组合，重组能力结构，相应设置适应营销岗位群所需实际操作技能的实践课程和技能训练内容。

2.系统构建原则

市场营销专业实践教学体系是一个完整的有机系统，应按照学生实践能力形成的不同阶段和认识发展的规律来进行系统设计，促进实践教学体系的整体优化，应统筹兼顾课程体系总体结构、课程类型和内容等各个要素，应体现教学中实践和阶段性集中实践、单一模块技能训练和综合技能实训、基本常规技能训练和创新能力训练、专业操作技能整体训练和学生基本素质的培养等各方面的统一。

3.重点突出的原则

实践教学内容的选取应突出最新营销职业技能，突出重点课程、专项技能和综合技能的训练，突出创业能力的培养。实践能力培养过程中既要强调全面技能培养，又要突出职业关键能力培养。

4.个性发展的原则

各个学生的兴趣爱好、特长和目标理想不同。技能训练的内容要满足不同学生的特殊要求。

5.动态平衡的原则

市场营销专业实践教学体系的培养目标应随着经济社会和科学技术的发展、职业岗位的需求变化（如新媒体营销技术的应用等）进行动态调整，实践教学体系的内容和训练方法等也需要及时调整更新。

（二）高职市场营销专业实践教学体系的构建

1.优化培养方案，校企共同制定培养方案

人才培养方案必须在充分调研的基础上，经由行业或企业专家参与组成的专业（群）教学指导委员会讨论确定，应通过专业（群）教学指导委员会讨论和论证培养方案，使培养方案既符合教育教学规律又能体现企业生产的实际需要。在制订人才培养方案时，将职业技能分解为通识技能、专业基础技能、专业核心技能、专业拓展技能等，以此优化、整合传统学科体系下的课程结构，将职业技能分解在不同的学程领域，强调各技能间的衔接与贯通，突出实践操作课程的设置和实践操作能力的培养，改变社会对营销专业没有职业能力特色的看法，使“软”专业具有“硬”实力。

2.制订完备的实践教学计划

实践教学计划是进行专业实践教学的“纲领”，是在专业人才培养方案的框架内对各类实践性课程和环节作出的总体规划和程序安排，包括实践性课程的结构、开设的顺序和课时分配等。完备的实践教学计划，是实践教学环节得以顺利推行的基础，在具体制订实践教学计划时，必须明确规定实践性教学环节的教学目标和任务要求，规定学生应掌握的实践技能，按实践课程或实践环节分项目设计实践教学的内容、方法、形式、程序、考核方式以及评价标准等。同时，实践教学计划应与专业人才培养方案相协调，特别在处理理论教学与实践教学的关系时，应体现理论先行，实践探索随后、以提高能力为重点的理念，注重在理论教学中融入实践性，实践教学中关注理论性，完备的实践教学计划可使实践教学渗透到市场营销专业教育教学的整个过程。

3.重视课外实践活动的组织

适当缩减课内教学时数，充分利用课外时间，加大课外实践教学分量，是高职院校课程改革和教学改革的发展趋势，也是拓展个性化教育空间，保证人才培养质量的重要一环。加强课外实践活动的组织，使课外实践活动与专业知识认知及职业技能的培养有机结合，充分发挥课外实践活动的积极作用，是市场营销实践教学体系的有效补充。具体可从三方面展开：一是改变实训室的封闭式管理的状态，充分开放实训室，使实训室成为学生专业知识的认知和运用、知识的融合与创新、专业技能的培养和提高的基地；二是对于一些因学时所限而未能设置足够实践环节的课程，根据课堂教学内容安排一定量的具有开拓性质的大型作业。让学生在各类活动中创造性地完成作业，以加强学用结合，也有利于实行个性化教育；三是选派有经验、有能力的教师组织和指导学生开展课外科技实践和专业实践活动，如指导学生结企业或实践项目完成市场营销策划案例，参加大学生市场营销大赛或各类大学生创业项目大赛，以提高学生分析解决具体问题的能力。

4.高效利用实践教学条件，校企共同实施教学活动

要提高市场营销专业的竞争力和吸引力，就要主动与企业联系，探索深层次的校企合作方式，根据主要就业面向及专业发展趋势，依托行业确立专业方向，培育专业特色。在人才培养模式上可灵活设置，“2＋1”、“2.5+0.5”是当前比较流行的且被普遍认可的联合办学模式。把企业课程纳入到专业教学计划中，将企业生产环境、设备和文化引入校园。与企业在校内共同创办联合公司，培养符合各行业人才需求的专业人才。同时，大力加强实习实训基地建设和改造力度，更新实训设备到软件。继续与企业建立稳定的校外实习实训基地，进一步完善合作机制及运行模式，加强实践教学研究。

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