徐州高校校园广告营销模式的研究

王 佩，王改芹

徐州高校校园广告营销模式的研究

王 佩，王改芹

校园广告是校园文化环境建设的一部分。随着高校学生市场的不断扩大，校园广告的数量日益增多，但校园广告的混乱张贴严重影响了校园人文环境。文章深入研究徐州高校校园广告的营销现象，针对校园广告存在的各种问题，提出了创新性的广告营销模式，缓解日益尖锐的校园文化和人文环境的问题。

校园广告；存在问题；营销模式

一、徐州高校校园广告概况

随着广告消费的迅速膨胀，徐州高校校园广告对校园文化和人文环境的影响也日益尖锐，这是因为校园市场开发成本低，消费也相对集中，企业能够通过各种活动进行有效的宣传，而且，信息传达也比校外市场上更加迅速直接。另一方面，大学生具有鲜明的品牌意识，企业占领校园市场会带来长期的商品效益。

徐州高校校园广告立足本土市场化，以学校为根基，是大学生获得广告业务的第一手资料，自然容易获得大学生的青睐。校园广告与其他广告相比，具有绝对的价格优势。近年来，市场日臻成熟，众多商家均明白，想要在校园广告业务中占得先机，首先要了解大学生对商品的需求，对商品的市场价格以及学生的不同消费层次的价格接受程度也要有相当程度的了解，从而保证盈利。具体来说，徐州高校校园广告把目标市场进行细分，精确到年级专业，校园广告载体遍布食堂、宿舍、图书馆周边，通过张贴海报，拉横幅，做到了24小时真正意义广告宣传，避免了短期效应。同时，校园社团外联部的拉赞助活动，广播台的电台广告都在某种程度上催熟了校园广告市场，但这仅仅意味着校园广告市场的海报、横幅等模式的饱和，与国外校园媒体相比，校园营销目前还缺乏统一性和对市场竞争先机的把握，和对学生消费能力的追踪等。

二、校园广告存在问题及原因分析

（一）普遍存在广告张贴混乱现象

徐州高校普遍存在广告张贴混乱现象。市场经济环境下，诸多商家为了获取利润，不惜以破坏校园人文环境为代价，到处张贴广告，独特的校园文化也沦为了牺牲品。以江苏师范大学为例，在学校图书馆、体育馆、宿舍周围，包括路边的围栏、路灯等设施，都张贴着各种广告，甚至在宿舍的门缝里，也夹杂了各类传单，这些行为都对环境造成了破坏。

（二）部分学校广告区域规划不合理

徐州各高校广告张贴现象参差不齐，四所高校里，中国矿业大学和徐州工程学院广告张贴情况尚可，江苏师范大学广告张贴情况较差。

通过对徐州各高校广告张贴情况的分析可得，中国矿业大学南湖校区学校校风良好，学校规划较为合理，有众多公告栏，分布较为广泛，所以校园广告张贴较为有序；徐州工程学院大部分的广告都被贴在宣传栏中，只有小部分的广告被贴在宿舍楼侧面的墙上，校园广告胡乱张贴状况存在但不明显；徐州医学院由于学校专业的特殊性，没有具体的广告张贴的规划区域，大部分张贴在墙壁上，同样对校园文化产生了不良影响。

为什么江苏师范大学广告张贴情况比较差呢？众所周知，江苏师范大学作为一所综合性学校，学生基数大，相应地商机也大，那么嗅到商机的诸多商家不约而同张贴了各类广告，有考研类的，考证类的，兼职类的等等，但同样问题也出现了，学校的相应设施没有及时跟进，宣传栏很少，仅有的宣传栏也主要是为了学生社团服务，于是各类广告纷纷“见缝插针”，造就了广告张贴混乱繁杂的现象。

这就说明不合理的广告区域规划会直接导致学校广告张贴的混乱情况，中国矿业大学南湖校区和江苏师范大学泉山校区的广告区域规划是明显的对比。由于江苏师范大学学生需求较多，广告量也大，对于广告区域的需求也大，但宣传栏供应量不够，自然会产生混乱的情形，所以学校广告区域的不合理规划会对校园的人文环境造成不良影响。

（三）监管不到位

校园广告张贴混乱现象始终没有得到妥善解决，其中监管不到位占据一个很重要因素。学校对校园人文环境重视度不够，对学校人文环境治理缺乏有效的规章制度，特别是缺乏相应的惩治措施，这是因为在市场经济环境下，靠道德约束行为不能保证所有人都遵守规则，在这种情况下，法律便显得尤为重要。由于学校监管不到位，很多海报在过了有效期后，都没有及时清理，这对环境造成了直接的破坏。因为没有相应的惩罚措施，很多商家有恃无恐，张贴海报会影响环境美观这一情况根本不在商家考虑的考虑范围内，这对校园人文环境的整改造成了很大的障碍。

（四）营销模式单一

徐州高校校园广告营销模式单一，以张贴海报、拉横幅为主，这一模式虽然简单直接，但立竿见影的效果让诸多商家乐此不疲。可在海报过了有效期后，没有及时清理，这就对环境造成了直接的破坏。学校方面在开展与企业的商务往来活动时，往往不能确保广告信息的及时性、有效性，这产生了广告的时滞性，主要是因为校园营销目前还缺乏统一性的标准，对市场竞争先机的把握不够准确，对学生消费能力的追踪不够精确。目前阶段学校也尚未搭建诚信信息传播平台，所以也不能创建多方互利共赢体制。另一方面，学校的客户关系系统缺乏稳定性，对于在开拓校园广告市场中存在的问题不能及时提出弥补方案，没有关于不断创新市场推广的营销策划方案，对于新服务项目的开拓，也没有涉及，这些因素都导致了徐州高校校园广告营销模式单一。

三、校园广告的营销策略

（一）观念宣传策略

商家强化对基层人才素质的提高，建立严格的广告合理张贴奖惩制度，确保每次张贴广告的合理性。校园广告张贴目的在于信息的传播，不在于张贴数量的多少。让张贴广告的人员认识到广告的长期乱贴只会导致广告受众更加讨厌广告，不利于我们长期校园广告的张贴。转变营销人员只管广告宣传数量不顾质量的理念，从根源上改善校园广告的乱贴现象，美化校园环境，稳定校园广告的长期营销市场。

商家需要通过校园讲座的形式强化学生对校园广告的认知。让学生意识到广告可以传达不同行业的相关信息，摒除学生对广告存在的偏见。宣传商家传播信息的途径，让同学们了解的自己关注信息的快捷方式。作为信息时代的学生应该树立及时了解各方面资讯的理念，这样可以避免应为信息不通畅而错过与自身利益相关的机会。

（二）免费提供设施建设的营销策略

不同的高校广告张贴设施都有自己的布局和格调。合理的校园广告张贴方式方式大相近庭，不合理的广告张贴方式都源于广告宣传栏设施建设不足。商家通过免费提供基本的宣传设施，让校方感受到商家对于校园广告张贴的诚意，减轻校方对校园广告乱贴影响校园环境的顾虑。

免费提供宣传设施来引起校方对校园广告的重视。在商家为校方管理校园广告解除经济之忧后，校方自然会为设施如何建立在学生醒目，如何快速打开校园广告市场提供便利。建立有利于校方、商家、学生的三方互利平台。

（三）整合营销策略

整合营销强调以满足消费者需求为中心，以整合企业内外部所有资源为手段，把一切企业活动进行一元化整合重组，使企业在各个环节上达到高度协调一致，从而实现企业目标的一体化营销。根据具体广告性质具体分析营销策略。

对于校园普遍见到的兼职类广告，可以采取网络营销方式。校园广告公司可以通过与学校就业及微信管理处合作，使得与就业或兼职类相关的信息发布在学校的就业网站上。

对于与学生利益切实相关的考证考研信息，可以采取多样的营销方式。可以通过校园广告栏，校园电子银屏，在广告栏上大幅度张贴广告，对于考研的海报及广告单与考证的要分类张贴，考研类也会按照科目具体分类张贴。

比较常见的饮食相关的小广告，可以通过餐厅桌面广告，平面广告。还有许多大型的广告宣传，可以针对广告的性质，与校园相关负责人达成长期的合作协议。

（四）创新广告营销模式

1.开展多样灵活的电视、手机、广播、网络等现代媒体宣传方式

传统的贴海报，拉横幅的广告宣传方式存在浪费人力资源，影响校园环境，不利于校园学术氛围的建立等的缺陷。因此，不断加大现代传媒方式的利用程度势在必行。而现代传媒方式带给大家将是视觉、听觉多方面的生动有趣的体验，符合高校学生追求新鲜事物的心里，能够迎合高校学生的口味。

（1）在高校食堂安装电视，既能让学生在就餐期间了解资讯，又宣传了商家的广告。

利用手机传媒方式。如今手机是广大师生的必备之物，而且大家基本都会随身携带。利用手机短信通知学生活动和赞助家的信息。

（2）通过与各大高校的校园广播站达成广告宣传协议。在午间，晚间的广播播报期间插播几条最新广告，达到宣传范围广，又是易于接受的方式。

（3）充分利用网络影响范围广，信息量大、传播速度快的特点。商家与校方的互联网管理平台建立合作关系。利用校园微信平台、校园信息公布的网站平台，传播真实可靠的信息，以学生常见的新颖的方式呈现广告内容。

2.搭建学生意见反馈平台。

商家秉承美化校园环境，合理有序文明地传播校园广告，与校方的信息传播平台管理部门合作，开通学生反馈校园广告的意见和建议。这为校园广告营销方案的不断更新提供动力，同时也能让校方第一时间掌握商家是否真是合理地宣传相关广告，这成为商家不断创新的不竭动力。

[1]张爱菊.校园广告的特征与管理[J].新闻爱好者，2010，(07)下.

[2]周茂春.广告管理学[M].武汉：武汉大学出版社，2002-7-1.

[3]张鑫，陈思明，赵青.现代营销学[M].上海：同济大学出版社，2005-9-1.

[4]黎泽潮.校园广告传播的渠道建设[J].高校辅导员学刊，2010，(02).

王佩，江苏师范大学商学院；

王改芹，江苏师范大学商学院。

F713.5

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1008-4428（2015）05-56-02