产品推广模式的跨越性重构

九阳商用豆浆机事业部营销总经理 罗明强

产品推广模式的跨越性重构

九阳商用豆浆机事业部营销总经理 罗明强

九阳商用豆浆机的推广，对于九阳来说，渠道的跨越只是一个表象，更重要、更核心的是需要跨越性地进行产品推广模式的重构。这种模式重构，有两大战略关键点：

一是“耐消品+快消品”的交融式产品属性定位，是卖机器，更是卖豆料。高端餐饮、学校、企业食堂、面包房、写字楼、便利店、快餐店……产品目标客户和渠道的多样化，最终还是要锁定“客户的客户”——那些喝豆浆的消费者。这种复合式的营销目标结构，决定了我们既需要抓渠道，提升渠道对九阳豆浆机和九阳豆浆的主动推荐积极性，又需要抓末端消费者，从产品开发、传播到营销活动，多样化提升消费者的消费自选率。

二是产品推广的服务性驱动，有好产品，还需要有好的服务支撑。这一点在九阳商用豆浆机的推广上显得尤为突出和重要，这种服务不仅仅是产品的售后维护，还包括营销指导、培训、形象包装、活动组织等各个营销环节，给渠道和终端提供全方位系统化的服务支持。

凯纳策划为九阳商用豆浆机的推广进行了定位上和战略上的梳理规划，也打造了一个强力有效的“阳光共荣圈”推广计划，最终通过组合式的攻势驱动完成了产品推广模式的跨越性重构。