竞争在云端

张兴军

在第十六届高交会上，上海和辉光电有限公司（下称和辉光电）无疑是值得聚焦的一家高新技术企业。这家公司不仅举办了本届高交会上的首场企业新闻发布会，而且在第十届中国显示大会和可穿戴论坛上均是重要的参与者。

资料显示，和辉光电是由上海市政府和金山区政府共同投资的上海市战略性新兴产业重点项目，得到各级政府的大力支持。该公司于2012年11月破土动工的第4.5代低温多晶硅（LTPS）AMOLED项目， 在建成后将成为中国第一条、设备最完善、技术最先进的量产线，并率先在AMOLED量产工艺领域取得突破。

作为一家初创的高新技术企业，和辉光电专注于中小尺寸AMOLED显示屏量产和下一代显示技术研发，并在不到两年时间里就已经被业界拿来与三星媲美。在深圳市政府副秘书长、第十六届高交会组委会副秘书长高国辉看来，和辉光电所耕耘的领域，亦有着成就伟大的机会和前景：

“在过去十年中，中国在创新领域取得了巨大的突破，也诞生出许多代表人物，在商业模式方面，有腾讯的马化腾、阿里巴巴的马云;在技术领域，上海和辉光电可谓中国AMOLED领域的最大创新者与引领者，取得的成绩可以与这些伟大的公司比肩。就整个中国显示屏行业的发展来说，2014年可谓是中国的AMOLED元年，而和辉光电正是AMOLED元年的创始者。”

和辉光电董事总经理朱克泰博士在题为《见证“和辉时刻”》的主旨演讲中进一步诠释了这家高新企业的愿景：专注打造中国最好的AMOLED显示屏。朱克泰博士指出，AMOLED在技术参数方面相比LCD更胜一筹，在人眼的感知表现方面实现了全面超越，而在量产资源方面，AMOLED在国内市场更属于稀缺资源。

在演讲中，朱克泰博士坦言中国目前在高端制造领域的“缺席”。他认为，高端竞争的实质是要靠产品、服务以及用户体验来赢得客户和消费者，而不是凭借低端的价格战。所以，他在演讲和接受采访时，数次强调“和辉不能也不愿意光靠成本，而是要要靠产品的优异来差异化自己”的决心。

朱克泰博士预计，2015年和辉光电将以每季度一个新产品的步伐，不断推出更高规格的产品，并将产品线从智能手机扩展至穿戴、车载及工控领域。而2016年的第一季度，便是和辉光电规模盈利的开始。

在中国制造业转型升级的背景下，一家定位于“高端与差异”的厂商的未来愿景值得期待。

记者：目前市场上的智能手机领域，苹果和三星占去了大半壁江山，而和辉光电就是中国市场，三星恰恰又是我们在屏显方面的最大竞争对手，和辉将凭借什么来改变这个市场格局？

朱克泰：今天我们在“旗舰”的市场上，要做的就是“差异”。所以说，只有用产品的差异才能再竞争中立于不败。一个企业没有了产品就像人没有了灵魂，企业的灵魂就是产品，企业的核心竞争力就是产品上的差异化。我们绝对不会惧怕三星，这些竞争将通过产品上的差异化来进行。

记者：和三星相比和辉的优势在哪里，或者说差异化在哪里？

朱克泰：和辉光电是一家具有年轻活力的新公司，我们拥有十几年积累的丰富经验，更重要的是我们非常“专注”，我们专注于中国市场，专注于中小企业……。我们不想什么都做，技术方面我们不做LCD，不做液晶。另一方面，我们不做大尺寸只做中小尺寸，市场方面我们只专注在中国。目前中国在高端领域的市场还是空白，只有填补了这种空白才能显示出来被需要的价值。

记者：在您看来中国市场过去在这块空白的原因是？

朱克泰：原因是没有具有竞争力的技术，因为你的产品是靠技术做出来的，之所以没有具有竞争力的产品是因为后面没有具有竞争力的技术来支撑它。我们的团队是过去十几年的经验的积累，和辉成立之初也是因为我们具有共同的愿景才一起共事，成就理想。

记者：和辉作为一家新成立的公司，应该说会有很多关于市场探索和市场竞争带来的压力以及一些生存压力，您怎么来看待这些压力？

朱克泰：其实市场最大的成本压力是来自于中低端，当你站上高端或者旗舰市场的时候，你的压力反而没有中低端多。这就是为什么一个苹果的iPhone6Plus的屏卖60美金，但是同样的液晶成本要远远大于旗舰。因为，中低端的供应商太多，所以唯一和别人家不一样的地方就是砍成本，高端的旗舰也就两三家，从苹果或者华为的角度来说他们不敢只用一家供应商，通常是两家。只有两家供应商的时候没有太大的价钱压力，如果说这是一个市场的金字塔，那么越到下面的压力会越大，而上面则是靠产品和技术的差异化。

记者：和辉光电和我们的客户在合作方面，目前的进展是怎样的？

朱克泰：根据我以前的经验如果你做LCD通常想要进到世界的前三或者前五没有个三五年是进不去的，我们和辉用的产品不一样，然后市场的资源又十分有限，但是我们非常荣幸能够从7月份到现在的半年时间里所实现的进展。明年大家就会看到，我们的客户都是全球排名非常前面的。

在半年时间里就会有这样的成绩差别就是产品，其实一家公司的最佳代言人绝对不是那些明星而是它的产品。AMO的产品真的是与众不同，下一次我把我的手机拿出来和你的手机放一起，你就会很快把你的手机收起来，这就是差异化。

记者：我们选择客户时会以行业品牌的龙头企业为主吗？

朱克泰：不尽然。在和辉工作的这两年，我和很多品牌公司都谈过，那些想做细分市场、差异化的小品牌背后的故事都让我很感动。我觉得苹果也不是一开始就是这么强，它也是从一个小品牌经过差异化以后才取得今天的成绩的。我们中国绝对不能只去培养那些大牌，我们要认真去看待那些有差异化的想法，有理想的品牌，我们和辉光电愿意和他一起去创造不一样。中国缺的是差异化，绝对不仅仅是数量而已。