国产OEM手机：莫让前尘重复来

在零售业有“金九银十”的说法，商家会在这两个旺季月大肆宣传，扩大品牌影响力及市场。手机业也不例外，今年9月照样有不少新品相继登场。继前日苹果公司推出新品Iphone6之后，华为公司的Mate7、P7两款新手机也在如期上市，魅族手机年度旗舰MX4也已经公开发售。智能手机的集中上市，意味着手机业2014年的“金九银十”正式到来。一时间，国产、国外品牌的智能手机似乎拉开了“决战”的架势。也有业内人士指出，经过多年市场和技术的磨练，国产手机无论硬件还是软件都具备世界水平，面对庞大的手机消费市场，国产手机品牌到了集体发力的时候。

在这一群体中，国产OEM手机正是蕴藏潜力的热点。在中国，手机业的金九银十绝不仅属于主流品牌的市场。一份来自Gartner的调研报告显示，畅销的智能手机已经不再只限于全球OEM厂商。智能手机贩售不再是国际OEM大厂的特权，由于白牌智能手机生态系统逐渐成熟，OEM业者从无到有研发一款Android智能手机只需四个星期，中国因而成为成长最快的智能手机市场之一，且白牌厂商可利用统包式设计推出价格在50美元到330美元之间的白牌智能手机，占尽价格优势。此外，加上4G的不断推动，预计在2014年底将开始为中国智能手机厂商带来新的机会。当然，这样的机会也不仅仅属于主流，OEM手机厂商在经历了国内手机业的洗礼后，终于迎来了又一轮生机。

在生机面前，不得不提醒的是，OEM世界中的竞争从来都不亚于品牌市场，想要真正获得认可，就要谨记之前的萧条，切莫再让自己落入泥沙俱下的争夺中。关于OEM手机的生存之道一直都有不断的争议，甚至连存在的价值也曾经一度遭到质疑。在这样的压力下，有不少兼具技术及资金的企业从代工转型到自主研发生产。例如优思挺身与小米、魅族的竞争，就是典型的OEM转型成功的案例。

因此，想要在生机面前立足，需要让目前的OEM市场生态系统更具组织性。今天不少白牌手机已经不再满足于通过小规模生产、不知名的品牌和渠道进入市场，而是越来越贴近知名品牌的解决方案和设计。但一直模仿并不是长久之计。

中国电子信息产业发展研究院预计，2013年至2015年是我国智能手机换代的高峰期，3年累计销售额将达到2万亿元，我国智能手机市场销量将继续保持高速增长。不想从中分得一杯羹几乎是不可能的。但300多家国产手机厂商同时竞争，内耗将会拖垮那些实力弱、缺乏品牌意识的小厂。

由此总结，面对诱人的市场潜力和激烈的竞争，OEM的立足根本首先要在研发上下功夫，尤其是已经积累了一定实力的厂商应该有原创的突破；然后，更要充分借助多样化的经营渠道，利用线上资源，主动营销；第三，对于那些得到国际市场认可的生产者，还应积极开展合作，赢得更多知名品牌的认可，主动贴近更具市场实力的品牌（如正筹划进入手机市场的国内外运营商等）。

面对机遇与挑战，几乎不存在完全的准备，但对于国产OEM来说，今天的机会已经不同于以往。搅局者也罢猎食者也好，立足市场的同时必须要立足优势，技术与价格还需要加上更具时代感的销售渠道，这将是一场关于生机与生计的竞争。