中国质量万里行走进金木药业集团金木药业 蓄势待发

陈晓伟

核心提示：

“机遇偏爱有准备的头脑”，启示了那些智者如何成功。

金木药业集团的发展历程凝聚了创始人钮金木全部的人生哲学：务实、果敢、诚信。

从创业肇始到目前根基深厚的企业集团，金木药业每一个跨越式发展的图景，都彰显了这种思想的显影。

金木药业集团创始于1993年，由钮金木从一个中药饮片厂起步，步步为营，稳健发展，20多年间，成就了目前的一家集中成药、中药饮片、药用冰片、保健食品生产及餐饮酒店于一体的，下设保定中药制药有限公司、安国市同源堂生物科技有限公司等8家子公司的综合型民营企业集团。

金气锐利，木势升腾，斫雕为朴，遂成栋梁。

这是金木药业从字面上给人带来的意蕴，而他们所提炼的“仁心为本，百炼成金”的文化内涵，似乎更切合了金木药业致力推动中国现代中医药事业发展的仁心与情怀。

深秋的肃然凉意与金木药业集团总部的祥和温润，反差鲜明：办公大楼巍然伫立，彩旗飘荡；园区厂房错落有致，秩序井然；宽阔的水池，秋水无波；洁白的鹤雕，展翅欲飞；巨型“孺子牛”铜像，俯首奋蹄；雪松、龙爪槐、草坪上的青草花卉，绿意盎然。中国传统人文底蕴里的“道法自然”、“天人相应”的意趣在这里妙然横生。

这里处于河北省安国市中药健康产业园区，这里是河北金木药业集团现代制药基地。

金木药业集团董事长钮金木精神矍铄，他在向来访者介绍企业的峥嵘往昔与未来的蓝图描绘时，踌躇满志，果敢明决的神情洋溢在儒雅白净的面庞上。

30年前，他从出生地定州来到安国，投身中药材行业，那时他一穷二白；

20年前，他组建起安国中华饮片厂，开始了艰难的创业，可谓荜路蓝缕，以启山林；

10年前，成立安国市金木药业有限公司，志在开拓更加广阔的中药市场，同时建立了北方地区唯一的规模化冰片厂；

5年前，他兼并整合保定中药有限公司，激活百年老字号，组建起河北金木药业集团；

3年前，拓展海外市场，在加纳、俄罗斯、尼日利亚、印尼等8个国家建立了销售公司。

蓦然回首间，坎坷而艰辛的征途上，早已撒满了鲜花与荣耀......

从一个创业初期的饮片厂到现在下设8家子公司、海外8家销售公司的企业集团，这是钮金木全部的人生智慧、汗水和心血的凝聚，承载着他的过去，也寄托着未来。古人说，“不谋全局者，不足以谋一域；不谋万世者，不足以谋一时。”钮金木不仅要谋好全局，更要谋好一势。

植根药都，厚积薄发

河北省安国市，古称祁州，这里地处华北平原腹地，京、津、石的中心地带，素以“药都”和“天下第一药市”享誉海内外，安国药市被列入首批国家非物质文化遗产名录，并以经营品种齐全、经营规模庞大等优势成为全国中药行业价格的“晴雨表”。每年一度的药交盛会吸引着来自全国各地以及韩国、日本、东南亚等国家和地区的客商前来贸易、考察，成为全国最大的中药材集散地。

一部金木药业集团的诞生、发展与壮大的企业史，其实也是钮金木创业的奋斗史，他用一个又一个动人的故事，在安国这片饱含传奇色彩的土地上，着墨、浸染、扩展开来……

1993年，其实这一年可以视为一个时代的缩影，那是一个改革浪潮风起云涌的时代。一些有胆有识、敢为天下先的开拓者，主动或被动地裹挟在时代的洪流中，接受市场的洗礼，尽管在这样的潮流中，有人挺立在潮头浪尖，有人跌入水下深谷，但那些曾经奋斗与拼博进取的人们，终究是在描划着可堪让人敬仰的人生姿态。幸运的是，钮金木也投身这个洪流，并且在闪展腾挪中，以内在的智慧和诚实严谨的人生态度，成为一个成功的弄潮者。

在1993年的时候，钮金木在安国中药材行业已经摸爬滚打了5个年头了，这5年的经验，加上他本人一向敏锐的洞察力，使他瞄准了中药饮片的市场机会，他在安国市创办了自己的第一个企业——安国中华饮片厂，从此踏上了艰难而充实的创业之路。

千淘万漉虽辛苦，吹尽狂沙始到金。创业艰难，任何一道坎或一个瓶颈都足以让一个创业者以失败而告终，像所有创业者一样，钮金木遇到的资金、管理、设备、技术等困难都有可能熄灭掉创业者内心的激情，但钮金木是那种能以内在智慧回应外在严苛环境的一类人，他以坚韧的态度直面一切挑战和困境，他用两个深入的思考支撑自我的信念：一个是他对饮片市场的客观观察、分析与结论，这是一个广阔的市场；一个是他从建厂之初，就坚定下来的信念，就是抓质量、重品质的观念。他相信，靠这两点，他能让企业存活下来。

市场的广阔空间，为所有创业者提供了舞台，但如何在这个舞台上跳出让人欣赏的姿态，需要的是一个舞者的个人魅力，为打造这个魅力，钮金木靠自我的诚实与产品的优质可靠。

也许世界上最公正的裁决者是时间。10年间，钮金木靠诚信的品质与优质的产品，赢得了客户的信赖，成为天狮集团、天士力集团、中新药业集团、石家庄四药、唐山太阳时药业及省内外多家大型制药企业和医疗机构稳定的供应商，中华饮片厂发展步入快车道，迅速壮大。

中华饮片厂的快速发展，为钮金木累积下可供其继续发挥创造力的物质基础，在饮片厂日益稳步壮大的同时，钮金木的触角伸到冰片领域。

冰片，俗称“龙脑”，具有开窍醒脑、清热止痛的功效，是中药速效救心丸、丹参含片、丹参滴丸等多种防止心脑血管疾病药物的重要成分，医药消费市场上防止心脑血管疾病的中成药的消费量巨大，而作为那些药品重要成分的冰片，在市场需求量上与日俱增。在钮金木考察冰片市场时，发现长江以北的地区，属于冰片生产空白区域。钮金木当即立断，2003年，他筹措资金600多万元，建成安国金桐冰片有限公司，年生产能力500吨，成为我国北方区域唯一的冰片生产企业。冰片产品投产后，很快成为60多家制药企业的冰片专供商，2005开始走出国门，出口到欧美一些国家和地区。endprint

扎根在千年药都的传统底蕴里，钮金木步步为营，扎实推进。

2004年5月，钮金木将中华饮片厂变更为安国市金木药业有限公司，公司建设了中药饮片车间和冰片生产车间，当年通过国家药品GMP认证，生产中药饮片860多种，年加工中药材5000多吨。2006年，安国金木药业有限公司变更为河北金木药业有限公司。

钮金木准备在全国市场上，像白鹤亮翅一样，冲天一飞了。

美国次贷危机后，国内出口受阻，政府拉动内需的愿望强烈，国家直接从政策层面出台各种措施，内需市场形成了经济增长的主要推动力。这是又一次时代赋予的机会，敏锐的钮金木，提出“二次创业”的口号，号召企业全员同心同德，奋力争先，迎接更大的发展。

2007年，金木药业投资1.8亿元，新建了占地106亩的现代化中药制药基地，一期工程建设有中药提取车间、中药制剂车间及配套设施，二期工程建设有中成药车间、药用冰片车间，购置了国际先进的生产设备462台套，5条片剂、酊剂、胶囊等现代化生产线和检测设备，金木药业实力进一步增强，不断向着事业的高峰攀登。

积土成山，风雨兴焉；积水成渊，蛟龙生焉。“草到安国方成药，药经祁州始生香”，在这片药香芬芳的土地上，钮金木创办的金木药业秉承创业者的理想和药都文化的滋养，厚积薄发，一飞冲天。

钮金木说：“安国是金木药业的根，安国给了金木发展的营养和向上的力量，我们永远安守在这块土地，做大做强金木药业的事业。”

兼并组合，壮大版图

“一个自信的人一直懂得勇往直前。”永无止境的追寻梦想，才能不知疲倦的奔跑，而巴斯德所说的“机遇偏爱有准备的头脑”就像是这句格言的注脚，它启示了那些智者是如何成功的。

钮金木的梦想，根深蒂固，就是要立足药都，做大做强中药事业。在金木药业事业发展的快车道上，钮金木一边不停地奔跑，一边深入地思考着未来发展方向。

2008年，钮金木独立对保定中药的收购，与其说是一个重大机遇，不如说是更为严峻的挑战。他一度陷入困境，面临抉择。

保定中药制药有限公司与百年老厂同仁堂同出一宗，源于1921年同仁堂乐家老铺第十代传人乐印川的曾孙乐佑申创办的天津乐仁堂，乐仁堂借鉴西方医学与工业生产的优势，逐步摆脱传统作坊式生产方式，成为中国最早一批中药企业，乐仁堂创办后不久，在保定西街开设保定分号。在保定西街，同时有另一家百年老字号——创办于1876年的万宝堂存在。1956年公私合营后，二个百年老店合并为“保定市中药业公私合营丸散加工组”，1958年改建为“保定市中药制药厂”，是河北省重点中药制药企业，也是我国最早进行中药剂型改革研究，成为中药现代化的先行者之一。

保定中药厂成立后，他们把中药的一些汤剂、丸剂改成片剂、酊剂，制成银翘解毒片、六味地黄丸、藿香正气水等几十个品种，深受群众喜爱，每生产一批，都会销售一空。保定中药厂对中药剂型改革的研究，当时，在全国是第一家。到七十年代初，周恩来总理指示医务界要重点解决影响中国人民寿命的两个疾病，一是心脏病，二是哮喘。在这样的时代机遇下，保定中药厂制定了开发治疗心脏病的新药方案，研发人员参阅国内外大量综合文献资料，走访名医专家，对药物精心筛选，反复比较，拟定成方，又经过广泛试验，最终在1975年制成糖衣片，定名为“冠心静”。当时在治疗冠心病的药物中，国内外尚无此类药品，所以药品一投放市场，便倍受青睐，畅销国内二十多个省、市、自治区。1981年，冠心静获国家医药管理总局颁发的优质产品证书，成为保定中成药唯一的部优产品。

但是，在严酷的市场竞争环境里，企业生死存亡并非单纯由一个优秀产品就能决定。2008年，保定中药决定出让全部股权。钮金木在中药这个行当里浸注了三十多年，对保定中药的历史和品牌认知，有着深刻的理解，当然，也有着一腔对中药的感情，紧紧牵系着他的内心，他决定收购保定中药。起初，钮金木只是作为股东之一，与合作伙伴联手收购。但在收购协议签订后，美国金融危机席卷全球，大股东突然撤资，在那种情况下，钮金木为了兑现承诺，同时也为了挽救这个有着百年历史的老字号，钮金木痛下决心，奋然一搏，在资金异常紧张的情况下，独立接下了保定中药，将保定中药固有的知名品牌“冠心静”、“胃活灵”等94个国家药品生产批号的中药生产权，纳入囊中，使得金木药业的事业版图再下一城。

2011年10月，金木药业集团与天津同源堂商贸公司达成协议，天津同源堂商贸公司并入金木药业集团旗下，组建起联合舰队闯市场。在发展高科技健康产品、功能性食品、保健食品的开发与销售方面，为金木药业在市场竞逐中，再添厚重的砝码。

至此，金木药业经过18年的深耕细作，已经成为集中成药、中药提取、中药饮片、药用冰片、保健食品及餐饮酒店于一体的现代化企业集团，集团资产总额达到5.18亿元，占地面积160亩，员工680人，年税收近千万元，连续被评为“河北省守合同重信誉企业”、“河北省农业产业化经营重点龙头企业”、“中国成长型中小企业100强”。

主动出击，海外拓展

中药行业是国内赢利能力较强的行业之一，中药行业发展迅速，中药产业规模已突破数千亿元，在国家相关中医药行业的发展专项规划中，预计到2015年，行业产值会突破上万亿元。在国际市场上，人们对中医认知逐渐形成，需求也在急剧增长，在有些国家和地区，中医药已逐渐应用到慢性病、疑难病的治疗以及康复、养生领域，国际市场对中医药的热情日益升温。

钮金木的全局战略定位在做强国内市场，同时加大“国际化”的步伐，强劲推动中医药国际地位和金木集团的经营规模，达到双丰收、双成效。钮金木的思考务实而敏锐，他认为，建设全球中医药行业的形象、推广中医药的健康理念和中医药的优秀产品，造福全人类，需要做大做强中药产业，需要内引外联，需要主动出击，需要坚韧不拔，通过几十年的努力，让民族中医药在国际竞争中，焕发生机，赢得尊敬。endprint

2009年，钮金木果断决策，金木药业要在国际市场搭建辐射全球的市场网络，将中国传统中成药和健康食品及五千年中医药“药食同源”的健康理念传播到世界各地去。

海外拓展的第一站，金木药业定位于非洲的新兴市场。钮金木首选尼日利亚，因为这个国家资源丰富，拥有良好的金融、法律、通讯和交通行业，是非洲人口最多的国家。尼日利亚被归类为新兴市场，并正迅速接近中等收入国家的标准。2009年4月，金木药业在尼日利亚建立了第一个海外分公司，将业务范围延伸到了非洲。为了深耕非洲市场，第二年7月，金木药业在加纳首都阿克拉，设立了第二家海外分公司，加纳分公司建立了专业化的管理团队和完善的服务体系，成为金木药业海外拓展又一强力平台。2011年3月，金木药业俄罗斯分公司在莫斯科注册成立，这是金木集团挺进欧亚市场的又一重大举措。

截止目前，钮金木带领金木药业在国际化的步伐中，已经建设了8个海外分公司，同时在国内三十多个省市也建立了完善的销售网络，彰显了金木药业“立足药都，放眼全球”的雄心壮志。

在海外拓展的征途中，金木药业秉持固有诚信厚道、精益求精的传统，竭力维护中国传统医药的品质形象。国际犹太洁食（KOSHER）认证，为金木药业的产品在海外市场站稳脚跟、赢得信赖再添有力砝码。国际犹太洁食认证，按照犹太饮食教规对食品原料、辅料和添加剂等进行的认证，代表了当今世界上最高级加盟的产品品质和纯净天然。金木药业从原材料应用到生产各个环节，通过了完善的犹太洁食认证各要素的管理要求和生产质量管理流程，达到认证的各项标准，顺利通过了此项认证，进一步推动了金木药业国际化的发展步伐。

名牌带动，创新强企

金木药业谋划未来的战略从收购保定中药开始，自此翻开了企业发展进程中崭新的一页，牵引着企业的车头驶上了发展新里程。它主要体现在这样三个层面：一是从品牌知名度上，随着对保定中药的收购成功，保定中药原有的“冠心静”、“胃活灵”、“泻白糖浆”等知名产品悉数被金木药业收归囊中，在品牌知名度的提升上，起到了平步青云的作用，使得金木药业的品牌印象从区域性中药企业一跃而成为全国性的中药制药企业。二是钮金木作为从市场实践中起家的实战派，其丰富的市场经验有足够的实力使得这些老品牌换发“第二春”，唤醒消费者对这些老品牌的情感认同，并以老品牌在国内的影响力带动金木药业整体的品牌运作，顺势推出更多更加丰富的新产品。三是兼并保定中药这一百年老厂之后，保定中药传承下来的中药炮制方法，千锤百炼的古方、宫廷秘方、民间验方以及提取、片剂、丸剂等技术工艺，融入金木药业现代制药工艺之后，将为金木药业在产品与工艺上实现很大的提升。

一石三鸟，这也许正是钮金木在企业发展战略上的着眼点。

作为过去中药现代化改革的先行者，保定中药研制成功的“冠心静糖衣片”曾经记录着一段辉煌的企业过往，曾先后荣获河北省科技成果奖、河北省优质产品奖，是部优产品。冠心静在推出后，得到中医名家冷方南的肯定，与同一时期北京降压零号齐名，一度被民间称为“北京降压零，保定冠心静”，在中药市场有着良好的声誉。在继承优良传承的基础上，金木药业不断创新，确保选材地道、配制精良、工艺先进、效果显著，以卓越的临床效果赢得更为广泛的认知。

2014年4月，中国医师协会中西医结合医师分会、中国中西医结合学会心血管病专业委员会、中国医师协会中西医结合医师分会心血管介入专家委员会等多家权威机构，汇集国内中西医心血管病专家，在参考国内外“急性心肌梗死诊疗指南”的基础上，遵循“中医和中西医结合临床指南制定”的要求，制定了我国现阶段《急性心肌梗死中西医结合诊疗专家共识》，在这部“共识”中，金木药业“精制冠心片（颗粒）”和“冠心静胶囊”被纳入到推荐诊疗药物。

2014年10月，由中华中医药学会介入心脏病学专家委员会、海峡两岸医药卫生交流协会中西医结合专业委员会、中国老年学学会心脑血管专业委员会、北京中医药大学心血管疾病研究所推出的《PCI术后胸痛中医诊疗中国专家共识》和《PCI手术前后抑郁（或）焦虑中医诊疗中国专家共识》中，“冠心静胶囊”同样被引入推荐药物。中国老年学学会心脑血管病专业委员会主任委员胡大一教授在“共识”中表述：“专家共识凝聚了众多知名专家的智慧，基于现有的研究证据，为临床工作提供最为合理、可行的推荐建议，对于提高心血管疾病的规范化防治水平起到了积极促进作用。”

这是当前心脑血管医学领域专家的首肯，是“冠心静”临床三十多年以产品效果和品质上得到的最高的认可。

世界万物发展永远不是平静的，生存与淘汰并存，高峰与低谷错落，不奋力向前跨越，就会被风浪淹没。所以，创新永远是一个企业的灵魂，没有创新，就不可能实现生存与发展。钮金木深知此理。

金木药业提出“科技创新、诚信务实、服务社会”的核心价值观，成立研发中心专注于新产品研发、新技术引进、新产品设计与老产品改进升级换代工作，把“创新”的思维深入到企业发展的实践中，推动企业持续向前。

金木药业有一个拳头产品药用冰片，由于天然冰片产量极少，化学冰片生产技术难度较高，危险系数也大，公司组织科研人员创新冰片生产工艺和流程，在生产过程中更换原辅料，在一道关键工序，采用无公害的原料替代有毒性、有污染的原材料，经过两年多以来上百次试验，终于取得初步成果。新型冰片经权威检测机构检验，各项指标均达到或超过〈〈中华人民共和国药典〉〉规定的标准。由于新型冰片的生产工艺的改进，产品得到了国家专利和科技部、国家发改委和河北省科技厅的技术攻关、中小企业创新基金的大力支持。

为了推动企业研发进程，金木药业计划在安国现代中药产业园区内建设一座集中药检测、科技研发、学术交流于一体的全国性中药健康产品研发机构，并与国内外一流大学院校、科研机构联合研发，带动金木药业产品提质升级。

质量铸基，运筹未来endprint

美国质量大师戴明博士有句话说，“质量是生产出来的，不是检验出来的。”这句质量名言说明：只有在生产过程中的每个环节，严格按照生产工艺和作业指导要求进行，才能保证产品的质量；如果忽略过程控制，只靠检验，是不可能保证产品质量的。因为质量检验，只能剔除次品和废品，并不能提高产品质量，也就是说，质量控制的重点决不能放在事后把关，而必须放在制造阶段，即生产过程。

钮金木从创业之初，就以诚实的秉性，把企业生存与发展的基础维系到质量工作上来。在他的信念中，作为一个人，要有人格的魅力；作为一个企业，要生产出优质的产品。企业生存与发展，除此之外，无从谈起。金木药业严格按照国家《中药材生产质量管理规范》、《药品生产质量管理规范》以及国家《药品经营质量管理规范》的要求，严把原材料采购、生产关，确保产品的可靠性。

在采购环节，金木药业设立了专业质量督查小组对中药原材料与辅料进行监督，保证原材料的品质。为了从根本上解决中药材种植过程中化肥、农药残留对中药产品的影响，金木药业与相关科研机构合作，在灵寿、阜平、涞源等山区建立了野丹参培育驯化基地，在“千年药都”安国市建立了中药材规范化种植基地示范推广。

在制药环节，金木药业筛选出来的洁净原料，通过专业机械化手段去除非药用部分，制定了严格的质量检测规程，为消费者竭力提供安全药、放心药。

在质量的概念中，这还是一个政策的产物，而如何超越质量的范畴，提高产品的可靠性和效果，则显示出一个企业的责任。

金木药业集团常务副总经理刘进水介绍说，金木药业生产的泻白糖浆，是一款专门适应儿童机体状况而研发抗感冒药品，属于纯中药制剂，不含任何抗生素，药方出自宋代名医儿科鼻祖钱乙的《小儿药证直诀》中的千年古方泻白散。这款药品中有一味主要材料是贝母，而使用川贝母功效更加显著，但是与平贝母相比，川贝母每公斤要贵上好几百块钱。但为了保证药品的效果，钮金木要求必须选用川贝母。

为了保证“冠心静”主要原材料丹参的质量，金木药业建设了一千亩丹参种植基地，采用野生丹参基因培育种苗，实施无公害种植，保证了丹参的洁净，维护了“冠心静”的产品效果。

正如同仁堂的古训，“炮制虽繁必不敢省人工，品味虽贵必不敢减物力”，金木药业在产品品质的保障上，毫不妥协，坚守着一个企业的良心。

“修合无人见，存心有天知。”当一个企业家怀着对生命与健康深沉的敬意，从事自身的事业的时候，它便会产生强大的力量，金木药业正是以这样一种良心与敬意，赢得了市场的认可与信赖，迅速成长。

在规划中，金木集团保健食品生产研发中心、中药产业规划研究院、中药材规范化种植基地都已提到日程上来，金木药业谋划着更加宏伟的蓝图。endprint