借“山寨车”卖电脑

小晓

如今“山寨”产品很流行，两个卖电脑的大学生趁这股热乎气巧妙地玩起了“山寨”。他们靠自制的“山寨"版法拉利赛车做招牌，开业仅一个月，就销售电脑150多万元，盈利近8万元。

这两人是重庆西南大学学生，合伙开了一家电脑销售店。两人有一个爱好——造车。最得意的是一台花了4万元造的“山寨”法拉利赛车，闻名全校。如今这辆逼真的赛车就摆在他们的店门口，车身上印着显眼的商店名称。这个招牌为他们赢得了很高的人气，同时也吸引了当地报纸的关注，收获了免费的广告。其实这是他们的有意而为。借助高人气，他们采用薄利多销的手段，不管什么电脑只赚5%，一台也就100一200元的利润，主要就为走量赚取规模效益。而同行们的利润率一般在10%左右。开业一个月，两个人竟然卖出电脑500多台。下一步他们打算用这辆山寨车去参加一些比赛活动，把自己的牌子打得更响，为今后的连锁经营打基础。endprint