风靡欧洲，一年4.47亿欧元的生意

腾博

照片书，顾名思义，就是将照片按主题制作成精美的书籍，是柯达乐活影像店诸多影像产品中的主流产品，又被消费者亲切地称为“柯达画册”（以下简称照片书）。之所以这样称呼是因为柯达乐活影像店中的照片书不同于市面上传统冲印技术制作的照片书。柯达画册采用柯达专业印刷设备印刷，从源头上提升品质、省去了中间环节、降低了制作成本、缩短了制作周期；封面形式多种多样，可软面覆膜，防水、防褪色，可硬面不易折损、适合不同主题；其所涉及的主题种类涵盖了各个消费群体的需求：为宝宝提供的婴儿主题画册、记录儿童成长的儿童成长画册、为学生群体开发的毕业主题画册、休闲旅游画册、生日主题画册、为企业以及商务精英量身定制的团体和会议主题画册、为俊男靓女精心设计的都市写真、为专业群体提供的回忆录主题画册……毫不夸张地讲，只要人们能想到的主题内容，在柯达影像店（包括柯达乐活速印站、柯达乐活馆、柯达聚乐部三类店面）中都能制成精美的照片书。柯达照片书的销售额已经占到了店面所有业务的将近40%，而且还在呈逐年递增的趋势。

照片书媲美时尚杂志，核心专利技术做保证

如果不是柯达影像网络（中国区）运营中心王金钟经理提醒，笔者真的以为手里捧着的是一本印制精良的时尚杂志，而非柯达照片书。这就是柯达照片书给笔者的第—印象。

笔者（以下简称笔）：市面上也有—些所谓的照片书，但给人感觉更像是一本厚重的相册，为什么柯达照片书会让我有看时尚杂志的感觉呢？

王经理（以下简称王）：柯达照片书采用卡丽来数码影像照片书制作软件，实现人人可以为自己设计照片书，并且采用柯达公司最为先进的数码印刷技术，封面采用时尚杂志制作工艺，超越传统冲印色泽和细腻程度，具有层次清晰、色彩亮丽、永不褪色等特点，而内页则采用进口铜版纸，效果优于时下很多时尚类杂志。

柯达照片书的照片容量也远远多于市场中的同类产品，每本画册的照片容量从几十张到上百张不等，消费者可自行选择。同类产品不但照片容量小，而且都是采用传统冲印技术，制作成册之后不仅翻阅不便，又厚又重，同时制作周期长，快则半月，慢则一月，甚至更长。而柯达照片书集个性化定制、客户DIY制作、按需印刷等诸多优势于一身，通过柯达公司的数码印刷车间，制作周期几乎不用考虑，商家只需考虑产品的物流运输时间，保证客户轻松、快速、及时地拿到属于自己的精美照片书。

门外汉轻松赚钱，让专业的人做专业的事

笔：这本书制作如此精良，无论是版式，还是图案文字的搭配，这肯定需要专业技巧很强的人来运作，没有相关经验，特别是没有影像行业经验的加盟商，能从这项业务中赚到钱吗？

王：这项业务对投资者的技术背景要求很低，因为所有柯达照片书的制作业务都是由公司总部来完成，加盟商只需要完成最为简单的接单任务即可。具体而言，加盟商只需要将顾客的照片以及对所需制作的照片书的规格、要求等通过店面业务管理系统软件上传给总部，总部信息中心会将业务进行分类、设计、下单、生产、质检、配送，最后由加盟商将一本制作精良、按需定制的画册交到顾客手中。时下火爆的洗衣店生意和这种模式十分类似，就是各个加盟店负责收活，然后统—送到清洗中心完成业务。

这样做的好处：—是公司负责掌控质量关，可保证照片书的品质，提升加盟商的市场竞争力，柯达影像网络（中国区）运营管理中心拥有专业的团队、专业的设备，让专业的人做专业的事能起到事半功倍的效果；二是通过公司整合运作，能够最大程度让利于加盟商、消费者，一本照片书送到加盟商的手里的价格约为几十元到上百元，仅仅为传统冲印照片书制作价格的三分之一甚至更低，而加盟店的售价在七百元到三四百元不等，有的可达上千元，利润十分可观，同时消费者得到了自己喜爱的照片书，这是一个多赢、共赢的过程。

另外，虽然接单、送货的环节十分简单，但是柯达公司为保证加盟商能够长期稳定盈利，也会对加盟商进行相关专业培训。所以即便对于—个门外汉而言，依靠柯达画册这项业务赚钱也十分轻松，甚至可以说有点太简单了。

柯达照片书受追捧，只因市场需求大

笔：技术难题解决了，销售利润也不低，可是这种照片书在市场中的需求量到底有多大呢？毕竟只有市场有需求，加盟商才能真正赚到钱！

王：说到市场需求我们可以这样看，如果是需要我们去创造市场需求那难度是不可想象的，甚至是无法达到的。但是现在的实际情况是我们凭借极具号召力与影响力的品牌优势，以先进的数码印刷技术、完善的解决方案、简单实用的专利软件、细致周到的客户服务去为市场提供解决方案、满足消费者的消费需求，那这个市场需求不仅有，而且还相当大！

首先，从宏观层面讲，我国每年数码影像礼品的市场营业额就有上百亿元，从微观层面讲，现在所有柯达乐活影像店中，照片书营业额占到业务总量的将近40%，而且还在以较快的速度在增长；

其次，现在人们获取图像的渠道很多、很便捷，有单反、数码相机、手机、手持pad等等，但是呈现照片或展示照片功能的渠道只是单一冲洗照片，而人们拍摄照片就是为了留念，将最美的瞬间化为永恒，就像柯达曾经的广告语：你按下快门，剩下的交给柯达。消费者亟须—个分享、展示、呈现、保存影像的新渠道，照片书的出现则在行业内从根本上解决了这个问题，像前些日子我们的一个店面接到—位客人的订单，要定制—套回忆录主题的照片书，我们接到这个业务后首先安排人员与客户进行了详细细致的沟通，了解清楚客人的意愿之后，公司的设计师就为其量身定制这本画册，从封面、扉页、简历、目录，到章节、封底的设计，每一个字，每一个标点符号，每—幅图片的选择无不凝聚着我们专业团队的智慧。最后九易其稿、两次送样，结果客人特别特别满意，订单从—开始的30本，一下子跃升至100本，一周后又加印了30本；而如果在出版社出一本属于自己的画册少则几万，多则数十万、上百万，而柯达画册不仅仅实现了将影像制作成册，更重要的是为客户进行量身定制，提升了客户体验的满意度，增加了客户黏性；还有—个例子就是河南省的一所大学，在今年夏天找到公司，希望我们设计制作他们学校2012年毕业主题画册，我们的设计师也是为其进行了专业的设计，为其提供了满意的服务。

第三，柯达画册不仅在民用领域具有广阔的市场，而且在婚纱摄影、儿童摄影这样的专业影楼同样具备极强的竞争力。就拿婚纱摄影来讲，原先影楼都是把拍摄的底片卖给客人，而随着影楼同业竞争日趋白热化，现在都将底片免费赠送给客人，这样影楼就损失了一笔不菲的收入。而柯达画册恰恰解决了影楼这一尴尬处境，影楼在原来拍摄套餐的基础之上，将不能入册的照片通过我们的解决方案结集成册，给顾客提供了一种新的消费体验，这样影楼不仅免费送了底片，而且通过柯达画册又获得了利益回报。

截至到现在来看我们的数据，与我们合作的影楼，照片书业务正在迅速扩大，甚至大有替代传统相册的趋势，这主要和照片书的个性化定制（数量随意、大小随意、可随意加减文字，纪念性、自主性更强……）有关，而这些影楼机构也恰恰借助柯达照片书的品质优势、制作成本优势继续保持着高速的业务增长！

第四，制作精美、真正实现按需印刷个性化定制的照片书虽是柯达乐活影像店中的主流热销产品。但根据最近一年的店面营业分析来看，也才占到店面营业额的将近40%，而证照拍摄跟打印照片等基础的影像服务虽然只占店面营业额的20%左右，但是柯达乐活影像店保留的便民眼务，在未来很长一段时间内还会长期存在，毕竟按照现在的营业分析数据来看，绝大多数消费者在进行影像消费的时候会首先想到柯达，会到柯达店面当中进行消费。而柯达乐活影像店中还有很多其他丰富的影像产品，包括高端油画定制、家居饰品定制等等，都是柯达乐活影像店中的强势热销产品。

采访手记：

虽然只是一本小小的照片书，但是却让我看到了一个崭新的市场，一个充满“钱景”的商机。对柯达乐活影像店感兴趣的投资者不妨亲自走入柯达乐活影像店进行实际体验，或许下一个靠照片书掘金的人就是你！endprint