土地规模经营对农资行业影响几何

李涛

随着我国现代农业的发展，特别是随着土地确权的推进，土地流转的进程会进一步加快，这一变化将给未来农资行业带来深刻的影响。

农资消费者逐步从单个的农民变成了种植大户、家庭农场和专业合作社，农资消费人群发生了变化。

农资生产、农资分销渠道将重新洗牌。比如，原来由于是分散经营，有1000户买农资，未来可能就是50户。种植大户、家庭农场和专业合作社，他们还会继续到终端农资店买农资吗？

土地流转的过程就是农资渠道各环节淘汰筛选的过程，适者生存，反之淘汰，农资经销将向两极发展，一方迅速做大做强，另一方淘汰出局。

目标客户的大幅度缩减将使传统的层级分销渠道变得毫无意义，分销级别也将变得模糊，渠道最终都会下沉到消费者这个环节。

农作物的集约化种植，使种植大户对农资的采购成本严格控制，传统的产品价格体系将被打破，产品的利润空间将呈下降趋势。

单一买卖农资产品的营销模式或将退出历史舞台，而将产品、服务、技术、物流融为一体的新型植保服务公司将大量出现，新型植保服务公司的内部分工会更明确，业务人员、技术人员和配送人员协同作战，在服务质量的深度与广度上，都会有质的飞跃。

那么，农资经销商如何应对土地规模经营带来的农资变革？

农资经销商首先要更新观念，人无远虑，必有近忧，传统的经营理念已经落伍，谁能先知先觉，谁就能走到竞争对手的前面，谁就能在最后的竞争中取得优势。

当务之急，农资经销商要做大做强，锁定当前已经掌握的种植大户，谁手里的优势资源愈多，谁掌握的市场主动权就越大，土地流转的过程就是农资行业大鱼吃小鱼、快鱼吃慢鱼的过程，最终剩下来的都是实力强的农资经销商。

土地规模化后，农资生产企业中没实力、没特色、没品牌的厂家很快就会被淘汰掉，目前农资经销商要迅速整合优秀厂家的资源，谁占有的品牌产品、特色产品越多，谁就拥有 “金饭碗”。土地规模化后，家庭农场、种植大户会更加关注进口产品和优秀厂家的品牌产品。

土地规模化后，在产品竞争的基础上，更多的是产品附加值的竞争，产品以外派生的服务项目会越来越多。技术服务营销是农资经销商的核心竞争力，帮助种植大户增产增收，增加土地收益率是技术服务营销的目标。

新的植保技术服务公司将取代现有的传统门店，公司将配备专职的技术服务队伍，工作的侧重点也将放在技术服务、物流配送服务上面。技术服务将是一个长期、定期的项目。

深层次的技术服务是未来的发展方向。与种植大户签订承包合同，种子、化肥、农药等农资全部由植保公司提供，甚至是提供从种到收的一站式套餐服务，种植大户只是按每亩支付费用即可。

随着土地规模化的发展，还可产生农业生产资料以外的衍生项目，如有偿或无偿提供仓库使用，回收种植大户的农副产品，深加工农产品等。