蓝铂家纺：把文化融进生活

梁龙+梁莉萍

华纺股份自2011年创立“LINPURE蓝铂”品牌以来，始终坚持差异化品牌定位，不模仿，不追随，以打造“高品质”为原则，采用天然环保面料，不仅成功打造出了舒适、精致的家居环境，更注重消费者精神层面的深入分析，使品牌和产品作为一种文化的延伸，把艺术、情景容入到了日常的生活中去，实现了品牌的跨越发展，深受消费者喜爱。

差异化定位 科技决定品质

《中国纺织》：此次参加家纺展的产品布局是怎么样的，在设计、面料上，参展产品的创新点在哪里？

华纺股份：国内的家纺市场上普遍存在着两类的产品：高质高价、低质低价。前者一套床品售价大都在3000元以上，主要在高端百货和自有品牌专卖店进行销售，后者一套床品则在500元以下，主要通过批发市场和线上网络进行销售。并且现阶段国内大多数成熟品牌在这两个市场都有涉足，存在着品牌定位不清晰，产品和市场自我矛盾的现象。由此可见，目前国内的市场上缺乏一类高品质，价位适中的家纺产品和品牌；还有国内品牌风格的同质化导致缺乏对于历史经典元素和纹样进行深入挖掘的设计品牌。

华纺股份自2011年创立“LINPURE蓝铂”品牌以来，首先始终坚持差异化的品牌定位，我们不去模仿谁，不去追随谁，也不去刻意追求满足所有人的需求；另外蓝铂家纺始终坚持“高品质”的原则，均采长绒棉、苎麻、亚麻、天丝、桑蚕丝等天然环保面料，以打造舒适、精致的家居环境；其次蓝铂家纺始终坚持纯净（PURE）的设计理念，每一款产品和每一个系列都有属于它们的故事元素，从精神方面给予深入分析，让品牌和产品作为一种文化的延伸，让艺术、情景容入到日常的生活中去，确保了产品的品质和差异化。

一年一度的全球性家纺博览会，是家纺的盛会，也是品牌难得的展示机会。今年华纺股份主打自有品牌“LINPURE蓝铂家纺”，展会采用了家居场景的综合型布局，展厅包括了客厅、餐厅、卧室、儿童等各种生活场景，全力打造“整体家居文化”。

《中国纺织》：目前，家纺产品普遍同质化，有专业人士指出，品牌家纺和科技家纺的出路，对此您怎么看？

华纺股份：目前市场上产品的同质化是普遍存在，表现在以下三点：在产品设计上追求华丽和繁杂，图案上堆砌一些毫不相干的元素，没有故事的主题；中低端产品大量使用劣质棉花、人造粘胶、涤纶等对人体不友好的材质；染整上也大多是涂料印花，产品的甲醛含量和PH值等关键指标得不到有效的保证。

华纺股份做为“纺织产品国家级实验室“和”国家级纺织产品开发中心“，一直以来就是通过不断的科技研发来推动企业的发展。蓝铂家纺依托于华纺整体的科技创新优势，通过对新纤维、染化料、印染工艺、功能整理等家纺关键的科技进行研究和管理，使所有产品的内在、外在品质均达到国家纺织品检测标准和OTEX-100欧洲检测标准。尤其是蓝铂家纺在2014年初推出的“LINPURE KIDS 蓝铂儿童”系列和今年下半年推广出的“LINPURE&DISNEY 蓝铂&迪斯尼”系列，通过采用最优质的长绒棉原料以及和世界顶级染化料公司“Huntsman亨斯曼”的合作，使所有产品均达到国家A类婴幼儿检测标准和国际OTEX-100A类婴幼儿检测标准。为国内家纺品牌尤其是儿童类家纺品牌做出了一个表率。

《中国纺织》：科技家纺的呼声很高，企业在科技、研发方面的投入是怎样的，市场反馈如何？

华纺股份：华纺股份经过30多年的发展，拥有从纤维—纱线—织造—染整—印花—缝制等全工艺链条的设计、小样、中试以及批量生产的能力，建有国内同行业中最为完备的节能减排工程研究中心和产品检测中心，建立了包括数据收集、研发、中试、检测、产业化推广等五大模块完善的研究开发体系，这些都是华纺进入家纺品牌的有力保障和支撑。

创新渠道布局 打造品牌战略群

《中国纺织》：渠道是制约家纺行业发展的重要因素，我们看到，电商对传统渠道的营销比较大，企业的电商策略是怎样的，线上线下产品如何分布，价位是怎样控制的，成效如何，和实体店是一个怎样的比例？

华纺股份：蓝铂家纺于2011年开始成立，2012年开始进入线上市场销售，2013年进入线下实体市场。自创立品牌开始，蓝铂家纺就一直坚持线上线下同样风格、同样产品、同样价格的战略，实现了品牌O2O的营销模式。我们的线下实体店不仅仅是销售的店面，更为关键的是满足客户体验的场景以及和客户面对面沟通，搜集客户信息的有效平台。

蓝铂家纺成立之初，就定义为不去做传统的市场推广和促销活动，也不会去做传统的加盟销售，这一切都是为了降低渠道成本和推广成本，把优质的产品通过现代传播手段精准的推送到我们的目标消费群中去。使一切的商业推广活动回归到客户的满意、回归到优质的产品、回归到商业的本质。费者深入体验产品的一个场所，不仅使客户对于品牌文化及产品全面的了解和体验，更能对于这种生活方式及生活环境全面的接触，更能便捷的购买的系列化的产品，充分体现了一站式的购物模式。蓝铂家纺也在尝试整体家居的的营销模式，未来的1年内就会建立自己的家居生活馆。

“家居生活馆”的营销方式，对于品牌的企划、产品设计、供应链控制、后台ERP管理等提出了更高的要求，这也是概念虽然很好，但是实际开始运作的品牌很少的原因。

《中国纺织》：对未来家纺市场的发展趋势，你有怎样的见解？

华纺股份：相对于欧美发达国家的家纺市场，我们国内现在的家纺市场还有很大的上升空间，市场上主要品牌的市场集中度也不高，这也就为后来品牌的进入提供了有力的空间。蓝铂家纺依托于华纺股份完善的产业链优势和30多年外贸形成的研发设计优势，会不断地为大家制造惊喜。

另外，“LINPURE蓝铂家纺”仅仅是华纺品牌战略的开始，在今后的3-5年内，华纺股份还会推出新的细分化品牌来满足不同需求的消费者，从而形成华纺完善的品牌群和品牌战略，也请大家拭目以待。