强强联合 共赢发展——武钢集团与昆钢集团战略重组昆钢股份的实践与启示

邹红艳ZOU Hong-yan

（昆明工业职业技术学院，昆明 650302）

（Kunming Institute of Industry Technology，Kunming 650302，China）

0 引言

昆钢集团与武钢集团战略重组昆钢股份公司是昆钢发展历程中最重要的一次战略决策；是中国钢铁行业跨省、跨区域联合重组的一个成功案例，也是云南省属大企业与中央企业实施战略重组的开山之作，得到了国家有关部委、中国钢铁工业协会、云南省委省政府和社会各界的高度评价，也得到了昆钢广大干部职工的拥护和认可。合作4年多来，实现了与战略投资者的资源共享、优势互补、战略协同，运行良好，基本达到了合作的预期效果。

1 钢铁主业持续发展

2007年8月1日，武钢集团与昆钢集团在云南省委、省政府的关心支持下，在双方的共同努力下，签署了《关于对昆明钢铁股份有限公司战略重组的框架协议书》，武钢集团成为昆钢股份的第一大股东，持股比例为48.41%，昆钢集团为第二大股东，持股比例为47.41%，其余股份为四家省属企业。

1.1 实施重组是昆钢科学发展的必然选择 我国是钢铁大国，由于长期粗放经营带来的矛盾也日益突出：盲目投资严重，产能总量过剩；创新能力不强，先进生产技术、高端产品研发和应用还主要依靠引进和模仿，一些高档关键品种仍需大量进口，消费结构处于中低档水平；产业布局不合理、产业集中度低。2005年以来，为提高钢铁产业集中度，优化产业布局和资源配置，国家鼓励以大企业为龙头，通过跨地区联合重组，培育几个年产钢5000万吨乃至1亿吨的特大型钢铁集团。2005年7月国家出台的《钢铁产业发展政策》明确提出：至2010年中国钢铁行业前10名产业集中度需达到50%，至2020年需达到70%。通过兼并和重组来提高产业集中度，提升竞争力已成为全球钢铁产业的发展趋势。昆钢通过认真审视，在省委省政府的关心支持下在较多的战略伙伴中选择了武钢集团。

1.2 武钢兑现承诺，助推昆钢主业发展 ①合作当年武钢注资36.7亿元，昆钢股份公司的资产负债率由重组前的76.12%降至53.86，资本结构得到改善，融资能力得到加强。②武钢派出管理和技术团队无偿帮助昆钢工作，促进了昆钢股份公司的管理创新和技术进步。③在武钢集团的统一规划部署下，调整完善了昆钢股份发展规划，强力推进实施淘汰落后、结构调整、环保搬迁的技改工程项目——草铺昆钢新区项目，该项目被云南省政府列为重点推进的22 项重大工业项目之一，其中先行启动的185万吨生产高性能抗震钢棒材和型材工程项目已于2011年12月底建成投产，成为昆钢股份重要的生产基地；结合武钢集团“中西南发展战略”和昆钢集团“主业优强、相关多元”发展战略，编制完成《武钢集团昆明钢铁股份有限公司十二五发展规划》。④重组以来，武钢集团在昆钢得到的股权分红全部留下来用于昆钢草铺新区的项目建设。

1.3 重组后，昆钢的技术水平进一步提升 武钢派出了一支由选矿、炼铁、炼钢、轧钢、机械、电控、水处理等多方面的专家组成的技术服务专家组，长期驻昆钢帮助解决新产品开发和工艺优化过程中遇到的各种问题和困难。在武钢专家组的指导和帮助下，相继成功开发了X52、X60、X65 管线钢及ML35 高线、弹簧钢、耐硫酸露点腐蚀钢、HRB500MPa 高性能抗震钢筋等系列新产品，使昆钢股份的“双高”产品比例提高至70%以上；为更好地嫁接武钢国家级技术中心的技术管理方法，2009年1月昆钢股份技术中心挂牌成立了“武钢研究院昆钢分院”，为深入开展与武钢集团的技术交流合作、学习借鉴武钢新产品研发理念搭建了良好的平台，也为进一步提高公司研发能力、优化产品结构、增强市场竞争力奠定了坚实的基础。

1.4 昆钢的产能规模快速提升 昆钢钢铁产能由重组当年（2007年）的500万吨提升至今年的1000万吨；品种改善增加至23 个，特别是高附加值、高技术含量的“双高”产品比例从重组前的14%提高到70%以上，高效能抗震钢的研发、生产、推广处于全国领先水平，市场竞争力显著提高。钢铁主业成功抵御了全球金融危机的冲击和影响，成功应对了2011年钢铁行业的困难，在全行业盈利水平低甚至企业亏损的状况下，仍然保持了一定盈利。

2 企业活力进一步增强

2.1 资产结构不断优化，融资能力不断增强 武钢集团战略重组昆钢股份后，向公司注入资金36.77亿元，公司资产负债率从重组前的76.12%降低至53.86%，现金流状况改善，财务费用大为降低，资产结构的明显优化使公司融资能力得到很大提升，并通过与武钢财务公司开展金融业务合作等方式，进一步扩展了融资渠道。

2.2 营销与采购协同机制不断深化，资源、市场共享力度不断加大 加大推进营销战略协同机制，充分发挥武钢集团旗下武钢股份、鄂钢、柳钢、昆钢股份四个生产基地在产品、市场、渠道及营销策略上的互补优势，结成营销战略联盟，提升了区域市场控制力，增加了武钢产品在云南市场的销量和影响力，初步形成了武钢集团的整体品牌形象；共享武钢集团所拥有的国际贸易资源优势，2008年、2010年在进口铁矿石资源上共享有了初步实践，共通过武钢集团渠道获得近60万吨澳大利亚矿石，解决了公司生产需求。

2.3 学习武钢先进管理经验，公司管理水平不断提升 武钢集团、昆钢集团高层领导对相互学习借鉴高度重视，武钢领导每逢节假日对昆钢职工进行慰问，高度关注昆钢股份生产经营活动，以调研、召开会议等形式经常到昆钢股份指导检查工作，昆钢领导也主动利用到武钢开会、学习武钢内部刊物的信息等认真学习借鉴好的做法和经验。依照《公司法》和公司章程，公司股东会、董事会、监事会规范运作，武钢向公司派出了多名经验丰富的副总经理，公司经理班子的力量得到加强，昆钢股份领导班子应对危机、超前谋划、科学决策的能力进一步增强，团结带领职工群众真抓实干，生产经营取得了较好业绩。武钢企业咨询指导组定期到公司开展咨询指导工作，为昆钢提供了很好的管理建议。成立了武钢集团昆钢记者站及时报道昆钢重要信息，让更多的武钢认了解昆钢，了解以“走质量效益型道路”为特征的武钢的管理经验与昆钢的管理不断交融，企业管理正在向着制度化、规范化、精细化方向迈进。

2.4 非钢产业发展迅速 昆钢的钢铁主业由武钢集团相对控股后，昆钢及时调整领导力量，重造内部业务流程，强势推进“主业优强，相关多元”战略发展，将钢铁主业之外的辅助、后勤等当做主业来打造，在钢铁主业销售收入并表武钢后，2007年昆钢非钢销售收入只有74亿元，并从中国企业500 强出局，2008年昆钢又以非钢销售收入128亿重新进入中国企业500 强418 位，2009年晋升至358 位。目前以煤焦化工、矿业、水泥建材、装备制造、新材料、服务业等为主的非钢产业正以每年2 位数的速度前进。

2.5 重组使职工得到了实惠 随着企业实力的增强，盈利水平的提高，职工生活水平有了较大改善。一是职工薪酬水平较快提高。昆钢职工收入处于省属企业靠前水平，人均年收入从2007年的36422 元增长到2011年的63000，增长了近一倍。二是较快地改善了职工的住房条件。三年来新建了1万多套保障性住房。三是职工生产生活环境不断改善。四是启动了六万多职工（含退休人员）的住房补贴。

3 启示

3.1 解放思想转变发展观念是前提 思路决定出路，观念决定财富。没有观念的更新，就不会有发展的突破；没有观念的超越，就不会有发展的跨越；没有发展的跨越，就不会有发展的率先。

昆钢集团引入具有实力的战略合作伙伴对昆钢股份进行战略重组，是贯彻落实云南省委、省政府关于全省经济布局的结构战略性调整的总体部署，顺应钢铁行业联合重组趋势，促进昆钢股份又好又快发展的具体体现；是观念上的一次大的思想解放活动；是实施“引进来、走出去”重要战略思想的重大行动；是检验领导人员是否具有开放的心态和胸襟，有没有强烈的危机意识、忧患意识，有没有不计个人得失、敢冒风险、敢想敢干的责任意识的尺度标准。

3.2 勇于探索创新发展模式是途径 创新是一个民族的灵魂，是一个企业发展的不竭动力。昆钢的发展史也是一个不断创新超越自我的历史，特别是近年来“主业优强，相关多元”发展战略的确立，“运行市场化、成本完全化、资源一体化”，机关的“市场化、集团化、高效化”、“立足昆钢大市场、服务昆钢小市场”等一系列创新思想的提出，促使了昆钢近年来的跨越发展，转型发展，确立了昆钢在中国五百强的地位。

随着钢铁行业竞争的日趋激烈，昆钢长期以来自我积累、滚动发展的传统模式面临严峻的挑战，要获得新的发展，必须突破传统的思维和手段，寻求新的出路，创新发展模式，而要实现企业在发展规模、发展速度、发展方式上的新突破，借力发展，引入战略投资者就是一条有效途径。

3.3 实现重组抢抓发展机遇是关键 在经济全球化、市场竞争激烈、外部环境快速变化的今天，商业机会和发展机遇稍纵即逝！从目前的经济形势看，如2007年集团公司不审时度势，顺势而为，抓住重组时机，随着经济环境、行业形势、市场的急剧变化，则会给引入战略投资者带来极大的不确定性，昆钢可能又将失去一次发展的历史性机遇。

3.4 提高发展质量是根本 昆钢与武钢战略合作的突出主题是发展，是如何加快发展、科学发展、可持续发展。战略合作的目的，就是通过优势互补、战略协同来优化配置战略资源，有效提升资金、技术、管理、品牌等企业发展要素，从而使企业价值增加，核心竞争力增强，获取更高的发展质量。如正在推进的草铺项目，不实施战略合作，仅靠昆钢自己的力量，很难决策实施如此规模和高装备水平的项目。

昆钢集团与武钢集团战略重组昆钢股份的成功，是实现昆钢又好又快发展的一次重要机遇。昆钢和武钢都能从重组后的昆钢股份不断发展壮大中获得充足的回报，实现互利互惠、共同发展。武钢通过与昆钢的战略合作，逐步实施中西南发展战略，2010年已成功挺进世界500 强，发展成为具有强大市场竞争力和区域市场控制力的世界级钢铁集团。与武钢集团实现资源共享、优势互补、战略协同，将促使昆钢股份以产品结构调整带动技术装备的升级换代，以精细化管理促进品种质量效益的提高，综合竞争实力将发生质的飞跃，将从根本上促进云南钢铁产业结构调整和升级，建成为中国西南地区和东南亚地区一流钢铁企业，实现科学发展、和谐发展和可持续发展。

[1]田豆豆，陈娟.武钢昆钢实现战略重组[N].人民日报，2007-08-02.

[2]特约记者白方.武钢与昆钢实现战略重组[N].现代物流报，2007-08-06.

[3]记者熊金超，刘娟.武钢与昆钢实施战略重组[N].经济参考报，2007-08-02.