浅谈建筑类图书的选题策划

周娟华

(中国电力出版社有限公司,北京 100005)

浅谈建筑类图书的选题策划

周娟华

(中国电力出版社有限公司,北京 100005)

建筑类图书是一种专业性很强的科技图书。随着我国建筑业的蓬勃发展,参与建筑类图书出版的出版单位越来越多,建筑类图书品种和数量更是有了极大的提高。同时,建筑类图书同质化现象极为严重,造成建筑类图书的市场竞争日益激烈。因此,选题策划已成为建筑类图书能否赢得市场的关键环节。本文从收集信息,立题(确定书名或丛书名),市场调查,市场定位及生产制作和营销策划五个步骤,结合具体的案例对每个步骤中的方法和技巧进行详细的讲解。

建筑类图书 选题策划

建筑类图书是一种专业性很强的科技图书。随着我国建筑业的蓬勃发展，参与建筑类图书出版的出版单位越来越多，建筑类图书品种和数量更是有了极大的提高。2013年，我国出版建筑类图书的专业或综合出版社超过300家，出版的建筑类图书超过10000种，建筑类图书同质化现象极为严重，造成建筑类图书的市场竞争日益激烈。因此，选题策划已经成为建筑类图书能否赢得市场的关键环节。

选题策划至少离不开五个步骤，即收集信息，立题(确定书名或丛书名)，市场调查，市场定位及生产制作和营销策划。下面我将结合自己的经验和具体的案例对每个步骤中的方法和技巧进行详细的讲解。

1 收集信息

收集信息的渠道很多，但如何做到从众多复杂的信息中筛选出有用的信息，除了需要编辑具备基本的专业素质外，还需要具备对信息的敏感度和判断力。

对于建筑类图书策划编辑，首先可以关注住房和城乡建设部发布的政策文件，这些文件给建筑业的发展和改革指明了方向。仔细研读这些文件，可以帮助编辑了解建筑业近期重点发展的领域，而这些领域内的选题都是值得开发的。

其次，可以关注建筑领域内标准的修订信息。了解这些信息，一方面编辑可以及时修订已出版图书，抓住上市时机，使旧书重新焕发生机；另一方面编辑可以根据新标准再开发新选题。

另外，有条件的话，编辑可以阅读北京开卷信息技术有限公司发布的全国图书零售市场观测报告。该报告介绍了各领域内的新书和畅销书排行榜。编辑可以从中了解到兄弟出版社出了哪些新书，哪些书畅销，而畅销图书是市场需求的反应，是选题策划的方向。建议建筑类图书编辑不仅看建筑类图书的销售数据，还要参考其他领域的销售数据，这样可以启发做书的灵感和思维。

最后，编辑需要常逛书店，浏览书店的新书，特别是自己关注的门类的新书；浏览报纸、期刊里，特别是新书目录；注意电视、互联网上的信息。

总之，编辑要做一个有心人，一个选题的火花迸现出来，就要把它记下来，以备作进一步的市场调查。

2 立题(确定书名或丛书名)

在掌握了大量信息的基础上，根据自己的工作实际和特长，确定自己近期要主抓的选题。在定题时可以注意以下几个事项:

(1)反映本书的特色。这样读者一看书名，就对本书的主要内容有个大概的认识。比如，我策划的《看图学建筑工程预算》一书，从书名就可以了解到本书是一本结合识图来讲解建筑工程预算的书，而识图与预算相结合，正是本书的一大特色，更是一大卖点。

(2)引发读者阅读兴趣。建筑工程类图书的书名大都比较实用，一目了然。如何在众多同类图书中脱颖而出，书名还真需要下一番功夫。比如问答形式的图书，市场上已有《材料员600问》、《工程招标投标百问》等众多品种。为了在众多品种中能突出自己的特色，我社策划了《工程建设十万个怎么办》系列丛书，其中一本书名为《怎样进行建筑工程安全管理》。一看书名，就能引起读者的兴趣，符合读者的口味。

总之，一个好的书名还是非常重要的，它能激发读者读书的兴趣，更能成为图书的一大卖点，促进图书的销售。

3 市场调查

一旦确定了选题，下一步工作就是进行认真深入的市场调查。市场调查的形式很多，可以走访建筑书店和新华书店，从店员那里能得到一手资料；可以拜访读者，从他们那里能了解读者的需求和建议；可以看当当网等网站书评，从评论中可以了解此类图书的市场表现和读者反应等。例如，我策划的《PKPM结构设计软件入门与应用实例—钢结构》一书，本书的读者为PKPM结构设计的初学者。为了把书写得更加实用，我到设计院拜访刚参加工作的设计人员，通过与他们的交流，了解了读者的阅读需要；同时，我又到建筑书店去调研，看看其他出版社出版的PKPM方面的图书，发现同类图书不多。结合以上情况，我和作者商量，决定通过实例来讲解，在介绍软件应用的同时，穿插设计知识和规范应用的讲解。这种模式在当时有关PMPM的图书中是一种新的尝试。本书良好的销售业绩证明了市场调研是十分必要的。

4 市场定位及生产制作

选题确定后，接下的工作就是联系作者、组织书稿以及认真地审读、加工。在这一环节，要注意以下三个问题:

(1)寻找作者。作者是图书的创作者，在很大程度上决定了图书的品质。因此，针对不同形式、不同定位的图书应寻找合适的作者。比如，对于入门类的技能型图书，可以寻找在一线工作的专业技术人员来当作者；对于培训教材，可以寻找大中专院校老师来当作者。总之，应根据图书的实际情况来选择作者。

(2)市场定位。就是根据前期市场调查的结果，确定图书的开本、用材、整体设计风格、定价、首印数等。一本书他的目标读者不同，其市场定位必然要区别对待。

(3)生产制作。进入这一环节，标志着一个项目的投资正式开始。在这一环节，编辑主要控制的就是生产费用。生产费用占一本书成本的较大部分，所以必须严格控制。

5 营销策划

营销策划是选题策划的最后一个环节。建筑类图书作为科技图书，已越来越重视营销策划的作用。营销策划包括出书前的营销策划和出书后的营销策划。

(1)出书前的营销策划。出书前，可采取一些措施来给书提前预热，比如，可将图书相关信息提前发给各书店人员和各网站负责人员，让他们对图书有个认识和了解；也可将相关信息发到建筑类相关论坛里，引起专业技术人员的关注；设立图书交流QQ群，并在图书封面上标示出来，等。

(2)出书后的营销策划。成功的营销策划，必须同时注意两个层面:一是做好发行渠道和网络工作，保证图书以最快的时间最广的范围在最合适的书店上架销售；二是做好直接面向目标读者的工作，引发目标读者的购买行为。

总之，建筑类图书品种众多，竞争激烈。图书品牌的竞争，归根结底是选题创意的竞争。书名的创意、编写形式的创意、装帧形式的创意、用材的创意、营销方式的创意等，一起综合构成了图书的市场竞争力。