出版社如何在“海里”捞“金”

张性阳

随着智能手机等移动终端的用户数量暴增，视频、音频等多媒体产品越来越受到青少年的喜爱。海洋景观具有较强的视觉冲击效果，也因其神秘性受到青少年的普遍关注，因此海洋类图书非常适宜整合视频、音频等富媒体资源，推出富媒体产品。

21世纪，人类进入大规模开发、利用海洋的新时期。党的十八大提出了“建设海洋强国”的战略部署，习近平总书记提出“要进一步关心海洋、认识海洋、经略海洋，推动我国海洋强国建设不断取得新成就”。然而，尽管国家层面高扬蓝色旗帜，掀起蓝色经济开发热潮，但普通消费者对海洋的关注度却没有大的改观，海洋类出版物的市场需求并没有出现大幅增长。因此，在蓝色经济方兴未艾的大形势下，作为文化单位，出版社如何顺应国家蓝色潮流，实现“海里”捞“金”，成为亟待破解的难题。

小市场，大潜力

尽管海洋主题是个相对较窄的市场门类，但是仍有不少出版社在这方面取得不错的成绩。就整体而言，现在市场上海洋主题的图书呈现如下特点：

第一，专业出版社积极求变，寻找新的突破口。目前，国内海洋主题专业出版社有两家，即海洋出版社和中国海洋大学出版社。海洋出版社是国家海洋局直属出版社，其优势就是拥有国家海洋局及其所属各研究机构这些专业资源，故其出版方向主要是海洋学术类、专业类和贴近时政的内容。另外，海洋出版社还承担了很多海洋科普责任，推出了一系列海洋活动，比如海洋知识竞赛、海洋主题夏令营和海洋宝贝形象设计大赛等。该社虽然也做过一些海洋科普读物，但效果不佳。中国海洋大学出版社则充分利用其得天独厚的专家资源，在做好教材的同时，积极涉足海洋科普领域，并先后推出“畅游海洋科普丛书”、“人文海洋科普丛书”和“魅力中国海系列丛书”，取得了良好的市场效果。其中，“畅游海洋科普丛书”自2011年推出后已销售6万余套;“人文海洋普及丛书”也已销售2万套左右;“魅力中国海系列丛书”从2014年1月份推出以来已销售5000多套。值得关注的是，中国海洋大学出版社这些海洋科普图书的销售，有3/4来源于馆配和农家书屋渠道。

第二，各家出版社纷纷试水海洋主题出版，寻求新的增长点。“建设海洋强国”已上升为国家战略，充分挖掘海洋主题图书成为各家出版社新的探索点。时代出版传媒股份有限公司、大连出版社、人民邮电出版社等纷纷出版了一批海洋图书，逐鹿市场。这些产品主要有海洋绘本、海洋科普、海洋文学、海洋学术几类。时代出版传媒股份有限公司不仅出版了《中国深蓝梦——中国载人潜水器发展纪实》，还推出了山东作协主席张炜的《少年与海》及“海边妖怪小记”系列，海洋特色鲜明;人民邮电出版社则推出了“海洋生物大观园”科普丛书;大连出版社也主打海洋品牌，推出“大白鲸计划”丛书，包括保冬妮海洋绘本馆（6种）、海豚王子历险记（6种）等;四川教育出版社也尝试了海洋主题出版，与国家海洋局宣教中心联合出版了《冰海荣光——雪龙号南极救援脱困全纪录 》。

第三，专家、名家担纲作者，把写作范围扩展到海洋主题。目前在海洋科普领域，专家首推国家海洋局宣教中心主任盖广生。中国海洋大学出版社出版的系列科普丛书就是由盖广生署名主编的，极具权威性。时代出版传媒股份有限公司则另辟蹊径，找到“蛟龙号”的跟团记者李明春，出版了《中国深蓝梦——中国载人潜水器发展纪实》;同时该公司还推出了张炜的《少年与海》及“海边妖怪小记”系列童书，主打张炜品牌。以《少年与海》为例，自2014年2月1日出版以来，已累计销售11079册（开卷数据）。大连出版社则主打儿童作家保冬妮和儿童科幻作家杨鹏等作家的作品。

第四，单纯海洋科普鲜成系列，多与探索自然、地理等一起打包销售。目前，市场上热销的海洋类图书多为套书中的一本。例如：开卷网数据显示2014年海洋类图书销售第一名是《我的第一套百科全书·海洋生命》，由吉林科技出版社出版，2014年销量为25153册，《海洋生命》只是其12本套书中的一本，其他还包括《百变昆虫》《鸟类王国》等。 未来出版社出版的《看里面系列第三辑——揭秘海洋》，也是套书（5本）中的一本，另有《揭秘美术》《揭秘垃圾》等，并不能完全归为海洋类。单纯的海洋类系列科普书在市场上不多，只有中国海洋大学出版社出版的那3套科普丛书和人民邮电出版社的“海洋生物大观园系列丛书”，但其市场零售情况一般。

第五，引进版权图书渐成规模，有引领市场之势。在少儿科普类图书中，引进版权类图书制作更精美，已占据了市场的半壁江山。开卷排行榜显示，海洋类图书2014年销售前20名中有7本是引进版权图书。例如：未来出版社出版的《看里面系列——揭秘海洋》和21世纪出版社的《海洋与海底》，都取得了不俗的销售业绩。而且，部分出版社开始涉足海洋文化类图书。比如：社科文献出版社引进了英国历史学家罗杰·克劳利的关于15—16世纪地中海帝国的三部史诗性著作《1453》《财富之城》《海洋帝国》。这都是国内出版社在海洋出版领域做出的积极尝试。

蓝色浪潮，新的捞“金”点

出版社承担着弘扬国家文化、宣传国家热点的重任，在蓝色经济大潮面前，应该当仁不让地承担起海洋主题出版的责任，为国家的海洋强国战略贡献力量。各出版单位应该根据自身实际，结合自身特点，有的放矢地出版海洋主题出版物。笔者认为出版社可以在以下几方面做出尝试，实现“海里”捞“金”：

第一，密切联系高端作者资源，在海洋学术领域做出品牌。虽然海洋出版社、中国海洋大学出版社在海洋学术出版领域建树颇丰，但是在部分学术领域涉及不多，比如海洋经济研究、海洋法律研究，等等。出版社可以结合自身特点，与国内重点海洋科研院所加强联系，出版有分量的学术著作，在某个领域占据制高点。另外，还可以联系国外剑桥大学出版社、牛津大学出版社、哈佛大学出版社等学术出版机构，商讨引进国外海洋学专著，迅速形成学术著作的出版规模。这类学术著作一般可以申请到国家出版基金的资助，使出版社实现社会效益与经济效益的双丰收。

第二，推出海洋教育教材，从教育领域分一杯羹。加强海洋教育，提升中小学生的海洋意识，已经是国家战略。在此形势下，开发海洋教育教材，在中小学推广，可以获得社会效益与经济效益的双丰收。2011年初，山东半岛蓝色经济区建设上升为国家战略。为配合青岛蓝色经济开发热潮，提升广大中小学生的海洋意识，青岛出版社于2011年推出了《蓝色的家园·海洋教育篇》海洋教育教材，该教材被列入山东省地方选修课程，由青岛市政府出资，在青岛市中小学全面普及，受到广大师生和家长的欢迎，青岛市成为全国首个以市域为单位全面普及海洋教育的城市。2014年，国家海洋局宣教中心和中国海洋大学出版社合作推出了一套中小学海洋意识系列教材——《我们的海洋》，在海洋特色学校中推广，也取得了不错的收益。

第三，加大版权引进力度，在海洋类儿童科普图书方面破题。目前儿童科普读物是市场热销门类，而且一直呈上升趋势。海洋类图书要想在市场上捞到“金”，海洋类儿童科普读物是一个重要的选题方向。国内原创的海洋类科普图书普遍质量不高，且多有雷同，而国外海洋科普图书无论是在选题创意、文稿质量还是插图的精美度方面，都较国内有巨大优势。出版社可以通过参加国际书展，重点关注西方国家的海洋类绘本及其他科普图书，加大版权引进力度，迅速形成出版规模。

第四，加快数字化转型，推出富媒体产品。随着智能手机等移动终端的用户数量暴增，视频、音频等多媒体产品越来越受到青少年的喜爱。海洋景观具有较强的视觉冲击效果，也因其神秘性受到青少年的普遍关注，因此海洋类图书非常适宜整合视频、音频等富媒体资源，推出富媒体产品。但是，目前市场上鲜有海洋类富媒体产品，即使销售很好的海洋科普读物也没有配套视频、音频。出版社可以在海洋类富媒体产品开发方面多下功夫，开发系列海洋动漫绘本图书，同时根据脚本创作海洋主题动漫。出版社可以通过与电视台、视频网站合作，在相应平台上播出动漫作品，参与分成;动漫绘本则可以和动漫同时推出，线上线下互动，拉动销售。

第五，联系各地海洋馆，建设特色营销渠道。笔者在长期的市场观察中发现在海洋主题的图书销售中，地面店并没有想象中那么不堪，网络渠道优势也不如想象中大。例如：张炜的《少年与海》，实体店销售10505册，网店销售574册;吉林科技出版社出版的《海洋动物图鉴》自2014年2月份出版以来，实体店销售1586册，网店销售217册。由此可见，我们应该重视不同的渠道建设。除实体书店和网店外，全国各大海洋馆也是海洋类图书的理想销售地点。例如：青岛极地海洋世界和青岛海底世界的年客流量都有200多万人次，市场潜力巨大。出版社可以与各地海洋馆建立密切联系，形成特有的销售渠道，通过代理销售或者其他方式的合作，为海洋类图书的销售找到新的途径。

总之，海洋主题的图书研发与出版方兴未艾，各家出版社理应搭上国家掀起的蓝色经济开发热潮这班高速列车，在为国家海洋强国建设战略做出贡献的同时，形成特色出版品牌，获取丰厚的市场回报。

（作者单位：青岛出版社）