“电商教父”的互联网思维

互联网思维是个伪命题，所有商业核心的宗旨没有变过，就是为消费者服务。只是过去没有服务好，因为他们是一种不对等的关系，消费者是被动的选择商品。在互联网时代，东西好不好，消费者可以评价与分享。话语权变了，现在真正是消费为王的时代，消费者是真正的主人。

我们营销的秘诀是，让人怎么去愿意分享你的东西。人家愿意分享的，是获取了超越他期望的东西，他觉得得到了意外的收获。把这种东西做到了极致，就是我们在营销上的成功。

过去传统模式下，产品质量就是核心竞争力。但在互联网时代，产品质量不可能是核心竞争力，只是你的基本功。要把力量放到消费者服务上去。电子商务本质上说是消费者驱动的变革，实际上是消费者话语权的回归。

“烧钱”是为了培育消费者的消费习惯，让所有的消费者认同这种购物模式。互联网市场就是钱砸出来的。其实，互联网不是每一个传统企业家能搞得来的，没有极大的包容和胸怀是做不下去的。你能承受着做到几个亿都不盈利吗？没有几个人能做到。

互联网对地方政府也将带来很大影响，很多区域经济不存在了，经济真的一体化了。假如一个地方没有几个销售上百亿的电子商务零售企业，对这个地方的社会商品零售总额影响是非常大的。因为未来人们大部分在网上购物，所产生销售额和税收都集中在少数几个地方。

如果互联网企业指望政府的钱，可以说钱还没到账，企业已经倒了。传统企业呼吁政府给钱，我们呼吁政府更多的关爱，能够了解我们在快速发展中存在的问题，帮助我们解决，然后在立法、制度方面更贴近电子商务的特质。