手机“出海”专利护航

[专利问题一直是中国手机厂商出海面临的最大风险，专家表示，国产手机“出海”可能会遭遇多重压力，加大研发力度，拥有更多专利才是通行证。]

10月30日，联想集团宣布完成对摩托罗拉移动的收购。后者正式成为联想旗下资产，同时联想也以2560万台的出货量登上全球第三大智能手机厂商宝座，仅次于三星和苹果，市场份额增至8.7%。收购摩托罗拉，联想的目的在于全球化。此前联想手机主要在中国销售，且一度成为市场第一名，但在全球其他地方销量占比很低。杨元庆说，摩托罗拉在成熟市场有一定的市场地位，联想希望摩托罗拉可以帮助联想在全球智能手机市场占有一席之地。

随着4G时代到来，三大运营商对手机补贴额度降低，中国已成全球手机品牌最多、新品最多、竞争最激烈、最难盈利的手机市场之一。不只是联想，华为、中兴、小米、酷派等手机厂商也纷纷踏入了海外市场，国产手机厂商在十年前的首轮“出海”之后，再次掀起“出海”大潮。

再次起步：出海

国产手机厂商的这次出海潮，涉及数十个国产手机品牌。与十年前那拨山寨厂商向海外市场扩军不同，本轮主要以大中型国产品牌厂商为主，质量明显提高。资料显示，中国手机征战全球市场呈现渠道铺路、新兴市场抢份额等特点，瞄准全球潜力用户，布局人口大国。IDC预测，2018年，中国将占全球智能手机出货量的近三分之一。

深圳两大巨头华为、中兴在海外运营商市场经营多年，其终端操盘方式也是与运营商定制市场为主。两家企业均拥有深耕20多年的全球渠道，借助原来的通信设备渠道，二者得以快速拓展手机业务。数据显示，华为手机在欧洲、中东、非洲的市场份额快速增长，欧洲市场份额增至超过8%；第三季度中兴通讯在美国手机预付费市场份额升至19.4%，位居第二。

而其他新进入海外市场的国产手机企业，更多首先从亚非拉等新兴市场起步，渠道也更多依赖开放和电商渠道。

vivo将2014年定为“出海元年”，目前已在印度、印尼、马来西亚、泰国和缅甸成立了分公司。公司仍然使用vivo品牌，管理团队采用国内员工选调+本地化形式，主打社会公开渠道。vivo首席营销官冯磊表示，上述市场仍处于2G向3G、功能机向智能手机的升级转折期，与国内市场相比，竞争环境更加宽松，利润更高。比如在马来西亚，vivo X3已经获得市场认可，出货量增长明显，售价约合人民币2600元。

另外，金立属于最早一批布局印度市场的国产品牌手机厂商，金立手机总裁卢伟冰更是在印度市场有超过10年的渠道合作历史。金立目前为印度第四大手机厂商，份额占比超过3%，主要销售渠道为公开市场。

主要原因：市场

PC、家电市场竞争历史和目前格局，就是手机行业的未来局面。随着残酷洗牌期到来，国内市场只会存活少数品牌，形成巨头格局，然后再回到行业正常的利润值。而没有规模、品牌、海外市场利润“返哺”的企业，一定会首先出局。

相反在海外市场，由于诺基亚、摩托罗拉、LG等国际品牌近两年衰退明显，留下了足够的市场空间。利润高，竞争压力小，吸引着国产手机品牌加速“出海”。专家指出，国际品牌近两年衰退明显，在全球尤其是亚非拉和东欧等新兴市场留下市场空白，中国手机在利润较厚的海外市场得以抓住机遇。

另一方面，过去的三年，随着3G和智能手机普及，国产手机行业迎来了第二轮“春天”，“中华酷联”四家厂商已进入全球出货排名前八，国内市场更是占据了半壁江山。与2010年的2G时代相比，国产品牌与国际品牌在4G时代的技术差距大为缩小，这加大了国产品牌走向海外的决心和底气。

产业链上，红米交给闻泰设计和代工，锤子手机由富士康负责结构设计和代工，并且质量与其他国产大型品牌手机厂商差距不大，说明了智能手机产业链分工与协作已足够成熟。解决了供应链、生产、产品质量控制的后顾之忧，国产手机厂商走向国际市场风险大为减少。

此外，易观智库分析师徐昊认为，全球市场对于低价位、高性能手机的需求存在，也是国产手机拓展海外市场的机会。国产品牌的优势在于能够实现高性价比，这是扩展市场的一大利器。

最大风险：专利

2011年，HTC与苹果专利诉讼失利导致其多款产品被美国市场禁售，进而引发了市场全线下滑。专利问题一直是中国手机厂商出海面临的最大风险，专家表示，国产手机“出海”可能会遭遇多重压力，加大研发力度，拥有更多专利才是通行证。

目前在美国份额最大的国内手机厂商分别是中兴与TCL（阿尔卡特）。中兴第三季度市场份额7.6%，为美国第四大手机厂商，在移动通讯领域专利积累丰富。TCL则借助十年前收购阿尔卡特手机业务拥有或者被授权了大量移动通讯专利。而刚刚完成收购摩托罗拉移动的联想已成为全球第三大手机厂商，也同时收购或被授权了大量移动通讯专利。

中兴积攒专利，TCL、联想通过收购揽入大量专利，都是为了避免重蹈HTC的覆辙。去年年底至今，中兴在美国连续赢得TPL、IDCC、Flashpoint分别发起的“337调查”终裁。这背后，中兴拥有的逾5.2万件全球专利，起到了关键作用。目前，中兴通讯、华为共拥有全球约1/4的LTE标准专利，成为其4G手机抗击专利打击的“安全盾”。

专家分析，国产手机正迎来对国际巨头的弯道超车机会，解决专利问题需要有深厚积累和诉讼经验，如果没有丰富的核心专利积累，在海外市场的竞争会非常困难，对于新兴手机厂商来说，走出国门意味着承担很高的成本，专利之争不可避免。业内人士建议，政府、协会、企业携手共建“专利池”，共同应对出海难免的专利大棒打击，不失为目前速效之法。

除了专利这个“拦路虎”，国产机提升全球品牌影响力还面临着市场认知问题。品牌一直是中国企业出海过程中遇到的“老大难”问题，中国手机企业最初在海外也是从为运营商“贴牌”做起。业内人士介绍称，中兴手机1998年进入美国，最初的策略是严格按照运营商要求订制，主要以贴牌为主。

随着中兴手机在美国品牌建设逐渐加强，特别是其2013年与美国NBA火箭队达成合作，力推体育营销，其品牌知名度从1%迅速提升至16%。2014年11月中兴与火箭队续约后，又与纽约尼克斯队、金州勇士队达成合作。业内人士称，不只终端厂商自身，随着品牌知名度上升，运营商也希望打上终端厂商LOGO以扩大销售，但品牌的建立是一个长期和艰苦的过程。

此外，国际市场千差万别，在中国市场行得通的操盘方式，在国际市场照搬可能会摔大跟头。如小米在国内市场经常使用的网上抢购，就曾在台湾因虚报销售数量被罚款60万元，MIUI则因涉嫌未经用户允许上传数据而遭遇中国台湾、香港以及新加坡用户质疑。

有分析人士指出，海外市场与中国市场的营销方式不同，用户对电商产品的购买习惯也存在差异，这就需要厂商制定适合海外本地市场的营销方式，避免出现“水土不服”。

《中国经济信息》综合报道endprint