广州机床工具行业协会考察美国机床产业发展

■广州机床工具行业协会 许 明

美国作为世界第一大经济体，其制造业在全球的比重虽然在下降，但目前仍是数控机床的主要消费国和生产国之一，消费量约3万台/年。对于中国企业来说，如何打开美国这一潜力巨大的市场是一个值得关注的课题。

2014年9月6～20日，广州机床工具行业协会一行20人对北美的机床市场进行了考察。

参观芝加哥机床展

主题为“一起来，携启迪而归”的IMTS 2014（美国芝加哥国际制造技术展览会）9月8日在芝加哥开幕。本次展会观展人数和参展厂商都创历史之最，超过110000人登记参加展会，比IMTS 2012提高了12%，共2035家厂商参展，展品覆盖金属切削、磨料磨具、电加工、模具及工夹系统、数控系统及软件、机器人和自动化等，几乎囊括了机床工具业各类产品。

广州机床工具行业协会赴美考察团在芝加哥展馆

协会重点会员企业广州数控设备有限公司和广州市诺信数字测控设备有限公司的产品参加了这届展会。作为日趋走向国际品牌的广数GSK，从2008年至今已连续4届参加IMTS展会。GSK系列产品自2010年进入美国市场以来，保持着稳定缓慢的增速。据统计，GSK数控系统已累计出口约100套，工业机器人也走出国门。此次展会收获颇丰，既加强了GSK品牌在国际市场的认知度，增强了老客户对GSK品牌的信心，又开拓了些新客户。分别与加拿大公司和美国俄亥俄州等客户达成了采购及合作的意向。

广州市诺信数字测控设备有限公司参展的是该公司最新自主研发的便携式3D测量器，据介绍是业界极少数掌握主要核心精密测量部件，高精度的角度编码机是该企业自主知识产权产品，其转轴无限旋转技术，为检验一般难以触及的区域提供便利。内平衡系统使仪器测量时在各位置均容易达到平衡，大大减少操作人员的疲劳。6或7轴的高精度小型角度编码器是关节测量臂的核心技术，可搭配接触式测量和非接触式测量（激光扫描）。主要应用在：钣金件、冲压件、模型配件、模具、结构和装饰五金、复合材料、机加工件、管件及组件、车身和底盘的精密测量。在展会引起同行的重视，获不少订单和合作意向。

在展会开幕当天，广州机床工具行业协会和美国机械制造商协会（AMT）进行了座谈。AMT中国首席代表李星斌先生介绍了AMT历史和工作开展情况。

商务考察

2014年9月10日，考察团参加了参加伊利诺州商务经济发展厅、美国商务部举办的早茶交流会，协会的各企业领导也与美方展开了热烈的交流和了解，结识了来自世界各地的同行。

9月11日和18日，考察团分别与纽约和洛杉矶经济发展厅进行了商务洽谈。美方非常重视，经济发展局首席执行官亲自参加商谈，表示装备制造业是他们重点发展的产业，中国比亚迪汽车有限公司已落户洛杉矶，希望美中有进一步的合作。对于考察团提出希望与美国大学或公司合作研发工业机器人、成立公司开拓拉美市场，给予很大的兴趣和支持，表示一是帮助牵线，联系有关大学和公司与中方洽谈技术开发的合作；二是开办公司将给予优惠政策，提供非常优惠的土地，免征10年州税收（约占公司总税收的25%）；三是如有潜在的客户，政府帮助牵线搭桥，做好协调工作。会议上，特邀的律师事务所还介绍了在美开展业务的途径和法律。

此次赴美考察，除了关注政府有关政策，投资环境之外，考察团对企业如何从找代理商入手打开市场是一个重要的议题，分别在展会上和到当地实地考察，与机床生产企业和代理销售公司探讨代理和合作。9月17日，就如何开办公司，做好售后服务，考察团专门走访了位于洛杉矶的广州（美国）达意隆包装机械有限公司。

总结与展望

美国本土机床制造商主要有美格（MAG，原辛辛那提等）、哈斯（HASS）、哈挺（Hardinge）、米超力（MILLTRONICS）、赫克（HURCO）以及FRYER等全球知名厂商。另外，还有一些小机床厂家，尤其是在家用机床市场领域，他们或在当地组装，或在国内OEM完成后在美国或全球销售。当然，美国也还从日本、欧洲、韩国以及中国进口大量机床。

美国数控机床消费主要集中在三个区域：五湖地区、南部的德州、西部的加州。由于汽车工业主要集中的五湖地区，最大的美国数控机床消费用户在芝加哥区域：密西根州、威斯康星州、辛辛那提以及俄亥俄州。而数控机床厂商、经销商在西海岸加利福尼亚州最多，美国最大机床制造商哈斯HASS（员工约1300人）也在加州。过去的5～10年，美国机床消费需求始终平稳。但工业用的数控机床产值很大，立式加工中心以及重、大型机型的比重大。除哈斯外，美国大量进口日本、欧洲、韩国和中国台湾机床。

此行，考察团与美方政府从投资环境、相关法律法规、优惠的土地政策、税收规定、技术合作开发等多方面进行了深入的交流和探讨，为广州机床行业的先行者走进拉美，发掘、利用美洲新大陆的制造加工业领域的资源奠定了基础。下一步，协会将根据会员企业发展的需求，进一步依托美国有关州经贸厅，开拓美国市场，加快发展广州乃至珠江三角洲机床和工业机器人产业。