朋友圈里的买卖

□本刊记者 钟瑜

微信朋友圈本是一个相对私密的空间，只有互加的朋友才能看到对方分享的信息，这些信息大多是对生活状态的描述或“心灵鸡汤”之类的短文。通过朋友圈获知好友信息并相互评论是件非常有趣的事。平日里刷刷朋友圈成了流行的“指上游戏”。我也是一位微信迷，每天刷朋友圈不下十次，但最近发现，朋友圈里部分好友分享的信息变了味，分享的信息不再像往日那么单纯，取而代之的是被面膜、化妆品、服装等推销信息刷屏。这个分享的背后，是一个新行业的兴起——微商，在移动客户端上卖货的小商家。

就拿自己来说，微信里的好友将近110位，其中做起微商生意的就不下20位，数面膜推销的最多。她们在朋友圈里晒使用前后的效果对比照片、订单截图、收款截图、发货图片等，再加以故事化、情节化的语言吸引人围观。她们甚至还会主动“上门推销”，我就曾为提高她们的业绩，跟几位好友买过面膜。这些说不出牌子的面膜至今还躺在家里，没有开封使用过。

一位好友小萱，利用工作之余也做起了微商，主攻面膜。出于好奇，我问她：为什么微信里出了那么多卖面膜的好友？她的回答让我毫无理由去反驳，她说：“淘宝刚起步时，也遭到很多人的质疑，但大胆加入的人，现在很多都住着别墅，开着豪车，就好比现在的微商。我错过了淘宝，就不想再错过微商。”仔细观察小萱的微店，她每卖出一件商品，都会特意发一条信息以示对买家的感谢，也算是一位有心人，浏览她发出为数不多的感谢信息中，不难发现，大多数还是做朋友生意。

据了解，现在绝大多数面膜微商实行层层代理制，分为总代理、一级代理、二级代理以及无限代理。比如，你的货从朋友A那里拿，A就是你的上级。而A的货又是从她的朋友B那里拿的，B就是A的上级，这样的上下级关系轮好几回。不同的级别，拿货的价格也大相径庭。以一款零售价为268元/套的面膜为例，总代理以50元的价格进货，再以100元售给一级代理，一级代理又以150元的价格招二级代理，以此类推。一套面膜的利润基本被中间流转的代理商瓜分，越上端就越有可能赚钱，越下端越有可能成为不得已的消费者。因此，轮到最末端代理手里，面膜的价格已经接近高位，高昂价格的面膜除了朋友看在友情份上会买上几盒，又有谁舍得下手呢？

微信营销无论采取何种模式，都是建立在“朋友圈经济”基础上。当微商推销的商品出现假货、问题货等一系列问题时，这种建立在朋友圈内的营销不仅是对商品质量的考量，更是对朋友间信任的拷问。