家电维修店进社区，巧妙经营赚得“丰富”钱

编者按：只要人们有心发现生活中的事物和用心做事，看似不起眼的小生意也能带来意想不到的财富。本文解析了家电维修店的经营之道，让大家了解到小本生意赚得“丰富”钱的精彩故事。旨在帮助创业的朋友们拓宽一点创业思路。

案例分析

在有些人看来家电维修是一个不起眼的生意，但是在老王（一个社区家电维修店的老板）的眼里它却是一个不折不扣的小金矿。虽然老王的家电维修店店面不大，而且员工老板仅为一人，但是小店收益却不少，一年进账十几万元。

因为老王的家电维修店开在社区里，顾客去他家店比去外面的“黑店”更放心，加上他的收费要比企业售后便宜，所以他每天的生意都很好。每天有5～8单业务，客单价少则二三十元，多则一两百元，毛利润率50%以上，平均日盈利约300元。

★只选老社区，还要有指标

首先，一定要选老社区。老社区中的新婚家庭少，旧家电使用率高，维修的业务量就可能大。同时这个社区要够大，住户较多的社区的家电数量一般也会比较多，这样家电维修店的生意才可能兴旺。

其次，一定要选半封闭社区，小店开在门口。半封闭社区，说明这个小区的住户只有一个口出入，不需要做广告居民都能熟悉你的店。

第三，选择废品回收队伍出现频率高的社区。如果虽然是一个老社区，但是废品回收队伍两三天都不露面，这说明废旧家电少。那么这个社区的维修业务肯定少，一般废品回收队伍一天逛两次及以上的社区，最适合开店。

第四，选择周边早市火、公园晨练火的社区。这样的小区说明住户是老年人多，间接证明生意不会太差，因为大多数老人不舍得扔东西，更愿意修东西。

第五，选择大众社区。你可以向周边中介了解房屋的租金报价。如果报价高于整个城市的平均租金，那么这个社区你不适合介入，因为它属于高端社区，维修业务很少。

★赚钱还要有“盘外招”

老王的家电维修店不仅仅只依靠维修家电来赚钱，他还有不少的盘外招：

一是出租门脸的门、窗、墙、灯箱等一切外露的部分。现在社区已经成为不少商家争夺的商场，因此有不少广告商上门求租门脸来宣传自己的产品。每个月仅广告收入也能有三四千元净利进账。

二是上门服务也是标准化。老王也提供上门服务，收取一定的上门服务费，每次30元，有些家电可能就是触点松了，紧一下就可以，收上门费就算是修理费了，不算白忙活。另外，老王上门服务也是标准化，有鞋套，有毯子，工作时戴白手套，还戴帽子。老王讲，家里都挺干净的，别让咱给弄脏了。老王的想法很朴实，却给他带来不少生意。

三是回收旧家电。老王将回收过来的旧家电进行归类处理：能修好的就当二手家电销售，不能修好的拆下来一些能用的零配件，剩下的再卖给废品回收队。这二手家电的毛利润率比修家电高很多。也正是因为老王选择的是老社区，租房的人比较多，所以老王的二手家电生意也不错，生意好的时候一天就能卖两件，生意一般的时候，一周也能进账六七百元。

四是销售数码产品配件。现在各家平板电脑、智能手机一般都会有一两件，老王表示开展这项业务也算是与时俱进，而且销售数码配件也能带来一笔额外的收入。

★社区办个班，小钱源源不断

老王在赚钱方面算是一个精明人，他自己爱学习，也很钻研。2014年开始，他看准了“培训”业务。他了解到现在智能手机普及率很高，而且智能手机由于集成化高，很容易坏。比如，一般换个屏要几百元，他心里想，这里面的利润空间比较大。于是老王通过网络和书籍学习有关智能手机维修的知识。另外，老王之前回收二手家电时也拆过智能手机，知道这里面的原理都一样（软件问题除外）。

有了理论和实践经验后于是老王就开班办培训。老王的培训班一个人收取500元的学费，学期为2周，相比外面培训班的学费（2000～3000元）便宜多了。所以，很多人愿意来他这里学习。老王培训班的学费虽然便宜，他却要求很严，2周培训结束后要考试，学不会，继续学（不用再交学费），直到学会为止。这使得培训班的生源源源不断，社区的住户也纷纷将家里的待业青年送来这里学习，让老王教他们一个技能。虽然培训的利润少了点，但是却增加了维修店的信誉度。

（河南 王立文）endprint