刘茜发家——网上销售土特产

马明刚+熊鑫

今年7月7日，湖北省谷城县盛康镇农民刘茜注册成立的湖北金航网络科技有限公司在襄阳高新区科技孵化园开业了，当天，之前在网上体验中心展示的土特产引来了各地客商参观购买。展厅内金头蜈蚣、蝎子种苗、土元、土鸡、土鸭、野生天麻、板栗、猕猴桃、木耳、香菌……种类繁多，他们这种将网店开到田间地头，将传统销售与电子商务结合，利用现代信息科技发展农业的新模式有望打开一片新天地。

尝试开网店

盛康镇地处鄂西北谷城山区，当地农特产品丰富，绿色、无公害， 营养价值高，上世纪90年代刘茜靠着贩卖山货赚了些钱。但时间一长，他就发现尽管当地土特产价格很低，但信息闭塞，导致外界无人来买，靠挨家挨户收山货效率低成本高，很多山货来不及出售就烂掉了。看在眼里，急在心里，刘茜琢磨着如何把山里的“好东西”及时变成钱。

一次偶然的机会，他从电视上看到中央电视台播出的栏目《赢在中国》，知道了阿里巴巴，知道了电商网络，知道可以通过网络发布买卖信息。刘茜高兴坏了，可当时的他对网络一窍不通，怎么办？白天忙生意，晚上刘茜就一头扎进网吧，连妻子都误以为他不务正业。

学会了网上发布买卖信息，刘茜就抱着试试的态度在阿里、淘宝注册了会员， 开起网店，他把从农民地里拍到的最新鲜的原生态果蔬照片放到淘宝网上，没想到一上线，便有了生意。在板栗销售旺季，这个刚起步的淘宝卖家月毛利就达到了1万多元，几乎赚到了农民一年的收成。

成立合作社

自从网上卖起土特产，生意越来越红火，来找刘茜收购农产品的客人越来越多。乡亲家的货刘茜全敢收，给的价格也不低，当地乡亲都乐意把“山货”卖给他，大家都赚了钱，当地及周边种养殖“山货”的农民也越来越多了。

2011年，刘茜联合8名种植养殖能手成立谷城金航种养专业合作社，要求大家全部采用原生态种养方式，采用“社员+基地+农户”的模式把家乡的特产品牌打响！他们带动周边近千名农民发展种植养殖业，绿色无公害养殖基地达到133公顷。他个人流转土地发展中药材基地7公顷、苗木基地14公顷、蜈蚣养殖基地5000多平方米。基地土特产全部挂在网上， 买家相中后， 他再直接从基地现采、 装车送到客户手中， 保持了土特产的新鲜， 并承诺顾客可来货源基地亲自采摘。

“比如桃子，我都是在发货前2小时到果园去摘桃，没有用过农药和防腐剂，客人可到园子里来看。”刘茜说。随着无公害农产品网上销售越来越火爆，刘茜决定扩大经营规模，先后在京东、淘宝、慧聪等商城开起多家网店，合作社基地土特产品几乎全部被他“搬到”了网上。

开发新特产

虽然生意越做越大，但刘茜又有了新“烦恼”，合作社产品较单一，在外人看来自己是“二道贩子”，和客商谈事缺少底气。2013年5月他成立了湖北金航农业科技开发有限公司，实行“农业技术开发公司+合作社+基地+养殖户+回收+网上+线下销售”模式，开发销售新特产。随着绿色营养保健食品越来越走俏，刘茜瞄准了商机，把乡里人不要的知了、九香虫（臭屁虫）等稀奇古怪的东西拿到网上卖，没想到竟很快销售一空。他干脆把当地常见的农特资源都放在了网上，现在被他搬到网站的产自田间地头、“土得掉渣”的农产品越来越多。九香虫每千克已卖到1000多元，还常常断货。

今年4月，襄阳市被批准为国家电子商务示范城市，国家给予电子商务产业重点支持。市高新区孵化园给入驻企业提供办公、仓储、物流、金融、工商、行政、税务等一系列全面服务和政策优惠。这让刘茜又看到了新希望。在市电子商务协会和相关部门支持下，4月28日，湖北金航网络科技有限公司在襄阳市高新区科技孵化园成立。6月30日，专业合作社、农业开发公司完成股权变更，成为金航网络全资子公司。公司创新体验模式，客户不仅可以直接到田间地头采摘，还可以到公司展厅看实物。如今，湖北金航网络科技有限公司已是“同城一家”战略伙伴、“阿里巴巴”金牌会员、湖北十大优秀网商。

今年公司旗下网店已实现销售收入1800多万元。农产品网店一直是刘茜心目中的朝阳，现在的他又尝试着在微信上发布土特产。“电子商务、现代网络科技信息让我成功，我要把所有农产品搬到网上，把金航打造成襄阳地区最大的农土特产品网上销售平台。”面对未来，刘茜踌躅满志自信满满。

（湖北谷城县供电公司441700 马明刚 熊鑫）