抗议式营销

曾颖

和老友出门办事，路过一处楼盘，看到有十几个人头上绑着白条拉着横幅对着售楼部在吼着什么。是民工讨工钱还是拆迁户要征地款，看样子都不像。仔细看横幅的内容，大意是“上月买1万，本月买8千，开发商还我血汗钱！”这下明白了，原来是因楼盘降价后悔买贵了的人们在抗议。

对这个现象，我有自己的小小看法——毕竟是一纸契约签定之后买下的房子，升值之后乐颠颠地悄悄卖房数钱，降价之后就喊打喊杀要求退款。这契约精神，实在够呛！

朋友是做了多年房产报道的老记者，说：“看看，又开始展示你的愤青本色了？你都不知道究竟发生了神马？就开始义愤填膺了，我觉得事情远不是你想的那么简单！”

我觉得这事背后有蹊跷。这家开发商我认识，他们找的营销公司，鬼点子多得很，指不定又是在玩什么花招呢？

这能玩什么花招？

“卖家十条计，买家九不知！要是都被你知道了，人家还怎么玩？反正，凭我的直觉，我觉得这事有猫腻。你看抗议者，一个个嗓门大，但没一个是苦大仇深的。而且，你看其中那几个穿仿制军胶鞋的，哪像买得起这房的？还有还有，你看售楼部里那些人，哪一个脸上有如临大敌之感随时准备挂五档溜的？”

“也许是见惯不惊了吧？”

朋友像面对一个不断冒傻问题的小学生，无限鄙视地说：“做这一行虽然会历经大风大浪，但像面对现在这种场景还处变不惊，甚至连警都还没报的，我确实还没见到过！”

经他这么一说，再对照我以往的经验，我开始认同他的猫腻说了。但嘴上还不服，说：“他们这样是为了什么？”

“为了向公众宣布他们降价了啊！这效果，比在报纸和户外打广告效果好得多！报纸一个版十几万，户外一年也是好几十万。他这十几个人拉几条横幅，连物料加人工，才多少钱？照片一拍，万事OK！”

“可这样搞，会不会抓屎糊脸影响楼盘形象呢？”

“不會，你看横幅上的标语，只说价格，不说别的。核心诉求就是每平方米比上月低了一千多。这个信息，如果是当成商业广告发上网，谁转啊！但一说牵横幅站街，瞬间火。好的不传坏的传，这是互联网时代的传播。那点傻呵呵的愤怒，早已OUT了！”

事后，向其他做营销的朋友打探，业内确实有人用这招，所谓“抗议式营销”。

（岳友群荐自《南方人物周刊》）

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