基于Timmons模型的传统企业互联网二次创业模型分析

李楠

内容摘要：互联网高速发展，带来了电子商务行业的快速增长，造成传统企业的市场份额不断萎缩。传统企业面临着在互联网上二次创业的必要选择。但是没有成功的经验借鉴，也没有成熟的创业模型作为参考成为传统企业转型的一大难题。本文是以苏宁为研究对象，分析影响传统企业互联网二次创业的主要因素，探讨Timmons模型应用于分析中的可行性。

关键词：Timmons模型 传统企业 互联网创业

引言

2013年，电子商务又迎来高速发展的一年。这一年里，全国网购用户已超过3亿人，网络零售商场交易规模达到18851亿元人民币，同比增长42.8%。由电商巨头阿里巴巴公司牵头打造的网络狂欢节“11.11”，一天的交易额就达到350亿元。可以说，我们已经进入电子商务大发展的时代，电子商务改变了消费者的消费习惯，改变了传统的经营方式和经营理念，对于市场中的任何一个企业而言，是挑战与机遇并存，谁能够在激烈的市场竞争中率先做出变革，谁就能占据先机，对于电子商务企业和传统企业来说都是如此。

电商依靠良好的用户体验、低廉的交易价格迅速的吞噬着增量市场，对传统零售企业的威胁越来越大（见表1）。以苏宁云商集团股份有限公司（以下简称苏宁）为例， 2010年至2013年，营业收入由755亿元增长至1053亿元，年增长率仅为16%。同苏宁经营品类相似的电商京东商城，2010年至2013年，营业收入由86亿元增长至693亿元，年增长率高达126%。

苏宁意识到电子商务的发展对自身的挑战，自2011年起，开始逐步探索线上线下多渠道融合、全品类经营、开放平台服务的业务形态。2013年初，基于新的业务形态，原苏宁电器更名为“苏宁云商集团股份有限公司”，标志着苏宁将开始基于互联网的二次创业。

作为传统企业的代表，苏宁在互联网上的二次创业没有成功的经验可以借鉴，也没有成熟的创业模型作为参考。本文将以苏宁为研究对象，分析影响传统企业互联网二次创业的主要因素，探讨Timmons模型应用于分析中的可行性。

经典创业模型比较分析

经典创业模型比较（见表2）。互联网企业特征决定了Timmons模型是最为适合的创业模型。Timmons强调以商机的变化为各要素动态性、连续性和互动性平衡的决定因素，非常适合互联网行业技术更新快、商业模式变更频繁的特点，对分析传统企业互联网二次创业同样具有可行性。

基于Timmons模型的苏宁互联网二次创业模型分析

（一）苏宁互联网二次创业商机分析

借鉴Timmons在《战略与商业机会》中提供的企业商业机会量化评价标准，可以使传统企业对行业与市场、经济因素、竞争环境判断，从而发现成功的商机。

1.行业与市场评价标准。第一，行业与市场现状。我国互联网高速增长。截至2013年12月，我国网民规模达6.18亿，全年共计新增网民5358万人。互联网普及率达到45.8%。电子商务市场规模节节攀升。2013年，电子商务市场整体规模达到10.2万亿元，预计2014年将达到13.4万亿元。自2009年起，持续高速增长，年增长率超过20%。网络购物用户规模快速增长。电子商务类应用发展迅速。2013年，中国网络购物用户规模达3.02亿人，较上年增加5987万，增长率为24.7%，使用率从42.9%提升至48.9%。移动商务彰显巨大潜力，使用率快速增长。2013年同比2012年，各类手机应用中手机网络购物的增长率是最高的，由13.2%增长至28.9%。手机网络购物在移动端商务市场发展迅速，2013年末用户规模达到1.44亿。2013年手机在线支付同样快速增长，用户规模达到1.25亿，使用率为25.1%，较2012年底提升了11.9个百分点。企业规模不断扩大，新进入企业不断涌现。到2013年12月底国内B2C、C2C与其它电商模式企业数已达29303家，较2012年增幅达17.8%，预计2014年可达到34314家。从以上数据可以看出，电子商务市场已被识别，新进入企业能够不断凭借各项优势、增值产品，触及到目标客户群，属于高市场驱动潜力的新兴市场。第二，应用Timmons模型建立行业与市场评价标准。根据Timmons模型，选取10个指标作为行业与市场评价指标。为易于比较，对指标进行量化评估：“1”代表最低潜力；“2”代表较低潜力；“3”代表中等潜力；“4”代表较高潜力；“5”代表最高潜力。

从表3可以看出，电子商务市场与行业潜力水平较高，达到39分（平均25分）。市场与行业的需求已被识别，仍有很多没有被满足。新进入企业成功的可能性非常高。

2.经济因素评价标准。为更好分析电子商务企业在经济因素评价中表现出的商业机会潜力，选择了当当网、唯品会两家在美国已上市的电子商务公司的财务数据。

从表4的数据可以看出，电子商务企业的年增长率均超过了20%，远高于其他行业的平均增长率。唯品会的年增长率甚至高达140%以上。但公司平均的毛利率较低，仅为13%—24%之间，税后利润更是接近于0，当当网更是持续亏损，2013年仍亏损1.4亿元。苏宁相对来说，增长率较低，但利润为正。但是，苏宁的税后利润从2011年到2013年持续走低。

（二）苏宁线下资源对其互联网二次创业的影响

对比天猫/淘宝、京东、苏宁的各项指标，可以看到苏宁线下资源为苏宁在互联网二次创业时提供了物流成本降低、品牌影响力提升的优势（见表5）。但是，线下价格控制影响了线上的价格优势，线下的用户并不能必然转化为线上用户。综上信息，苏宁互联网创业的资源仍有较大缺口。

（三）苏宁互联网二次创业团队分析

依据Timmons模型中提出的对团队的评价标准，对苏宁在互联网二次创业中的团队水平进行评价。

从表6分析可以看出，苏宁董事长张近东个人及苏宁团队的潜力较高，但应对互联网二次创业，还需要继续提高行业和技术经验，引入专业互联网人才。

结论

依据上文对苏宁互联网二次创业的Timmons模型分析，我们可以看到：传统企业进行互联网二次创业时，面临的是巨大的商业机会，同时创业者个人及团队同于前期的经验积累均有着较高潜力。但从资源角度看，传统企业线下的资源虽起到一定助力，但并不能成为其线上创业成功的决定因素。

通过本文的研究可以看出，Timmons模型是传统企业互联网二次创业的适合模型，通过模型的分析，可以客观有效的使企业了解其创业中的短板，提升其创业的成功率。但此模型也存在一些缺陷，对企业文化、组织结构、战略决策等方面对创业的影响没有涉及，在以后研究中可以进一步深入探讨。

参考文献：

1.帝蒙斯（Timmons）.战略与商业机会[M].华夏出版社，2002

2.William.B.Gartner.1985. A conceptual framework for describing the phenomenon of new venture creation. Academy of Management review， Vol 10，No4

3.Hornsby J.et al. An interactive model of the corporate entrepreneurship process [J]. Entrepreneurship Theory and Practice， 1993.17（2）

4.Bird B J. Implementing entrepreneurial ideas： the case for intention[J]. Academy of Management Review，1988.13（3）

5.CNNIC中国互联网络发展状况统计调查

6.2013年度中国电子商务市场数据监测报告.电子商务研究中心endprint

内容摘要：互联网高速发展，带来了电子商务行业的快速增长，造成传统企业的市场份额不断萎缩。传统企业面临着在互联网上二次创业的必要选择。但是没有成功的经验借鉴，也没有成熟的创业模型作为参考成为传统企业转型的一大难题。本文是以苏宁为研究对象，分析影响传统企业互联网二次创业的主要因素，探讨Timmons模型应用于分析中的可行性。

关键词：Timmons模型 传统企业 互联网创业

引言

2013年，电子商务又迎来高速发展的一年。这一年里，全国网购用户已超过3亿人，网络零售商场交易规模达到18851亿元人民币，同比增长42.8%。由电商巨头阿里巴巴公司牵头打造的网络狂欢节“11.11”，一天的交易额就达到350亿元。可以说，我们已经进入电子商务大发展的时代，电子商务改变了消费者的消费习惯，改变了传统的经营方式和经营理念，对于市场中的任何一个企业而言，是挑战与机遇并存，谁能够在激烈的市场竞争中率先做出变革，谁就能占据先机，对于电子商务企业和传统企业来说都是如此。

电商依靠良好的用户体验、低廉的交易价格迅速的吞噬着增量市场，对传统零售企业的威胁越来越大（见表1）。以苏宁云商集团股份有限公司（以下简称苏宁）为例， 2010年至2013年，营业收入由755亿元增长至1053亿元，年增长率仅为16%。同苏宁经营品类相似的电商京东商城，2010年至2013年，营业收入由86亿元增长至693亿元，年增长率高达126%。

苏宁意识到电子商务的发展对自身的挑战，自2011年起，开始逐步探索线上线下多渠道融合、全品类经营、开放平台服务的业务形态。2013年初，基于新的业务形态，原苏宁电器更名为“苏宁云商集团股份有限公司”，标志着苏宁将开始基于互联网的二次创业。

作为传统企业的代表，苏宁在互联网上的二次创业没有成功的经验可以借鉴，也没有成熟的创业模型作为参考。本文将以苏宁为研究对象，分析影响传统企业互联网二次创业的主要因素，探讨Timmons模型应用于分析中的可行性。

经典创业模型比较分析

经典创业模型比较（见表2）。互联网企业特征决定了Timmons模型是最为适合的创业模型。Timmons强调以商机的变化为各要素动态性、连续性和互动性平衡的决定因素，非常适合互联网行业技术更新快、商业模式变更频繁的特点，对分析传统企业互联网二次创业同样具有可行性。

基于Timmons模型的苏宁互联网二次创业模型分析

（一）苏宁互联网二次创业商机分析

借鉴Timmons在《战略与商业机会》中提供的企业商业机会量化评价标准，可以使传统企业对行业与市场、经济因素、竞争环境判断，从而发现成功的商机。

1.行业与市场评价标准。第一，行业与市场现状。我国互联网高速增长。截至2013年12月，我国网民规模达6.18亿，全年共计新增网民5358万人。互联网普及率达到45.8%。电子商务市场规模节节攀升。2013年，电子商务市场整体规模达到10.2万亿元，预计2014年将达到13.4万亿元。自2009年起，持续高速增长，年增长率超过20%。网络购物用户规模快速增长。电子商务类应用发展迅速。2013年，中国网络购物用户规模达3.02亿人，较上年增加5987万，增长率为24.7%，使用率从42.9%提升至48.9%。移动商务彰显巨大潜力，使用率快速增长。2013年同比2012年，各类手机应用中手机网络购物的增长率是最高的，由13.2%增长至28.9%。手机网络购物在移动端商务市场发展迅速，2013年末用户规模达到1.44亿。2013年手机在线支付同样快速增长，用户规模达到1.25亿，使用率为25.1%，较2012年底提升了11.9个百分点。企业规模不断扩大，新进入企业不断涌现。到2013年12月底国内B2C、C2C与其它电商模式企业数已达29303家，较2012年增幅达17.8%，预计2014年可达到34314家。从以上数据可以看出，电子商务市场已被识别，新进入企业能够不断凭借各项优势、增值产品，触及到目标客户群，属于高市场驱动潜力的新兴市场。第二，应用Timmons模型建立行业与市场评价标准。根据Timmons模型，选取10个指标作为行业与市场评价指标。为易于比较，对指标进行量化评估：“1”代表最低潜力；“2”代表较低潜力；“3”代表中等潜力；“4”代表较高潜力；“5”代表最高潜力。

从表3可以看出，电子商务市场与行业潜力水平较高，达到39分（平均25分）。市场与行业的需求已被识别，仍有很多没有被满足。新进入企业成功的可能性非常高。

2.经济因素评价标准。为更好分析电子商务企业在经济因素评价中表现出的商业机会潜力，选择了当当网、唯品会两家在美国已上市的电子商务公司的财务数据。

从表4的数据可以看出，电子商务企业的年增长率均超过了20%，远高于其他行业的平均增长率。唯品会的年增长率甚至高达140%以上。但公司平均的毛利率较低，仅为13%—24%之间，税后利润更是接近于0，当当网更是持续亏损，2013年仍亏损1.4亿元。苏宁相对来说，增长率较低，但利润为正。但是，苏宁的税后利润从2011年到2013年持续走低。

（二）苏宁线下资源对其互联网二次创业的影响

对比天猫/淘宝、京东、苏宁的各项指标，可以看到苏宁线下资源为苏宁在互联网二次创业时提供了物流成本降低、品牌影响力提升的优势（见表5）。但是，线下价格控制影响了线上的价格优势，线下的用户并不能必然转化为线上用户。综上信息，苏宁互联网创业的资源仍有较大缺口。

（三）苏宁互联网二次创业团队分析

依据Timmons模型中提出的对团队的评价标准，对苏宁在互联网二次创业中的团队水平进行评价。

从表6分析可以看出，苏宁董事长张近东个人及苏宁团队的潜力较高，但应对互联网二次创业，还需要继续提高行业和技术经验，引入专业互联网人才。

结论

依据上文对苏宁互联网二次创业的Timmons模型分析，我们可以看到：传统企业进行互联网二次创业时，面临的是巨大的商业机会，同时创业者个人及团队同于前期的经验积累均有着较高潜力。但从资源角度看，传统企业线下的资源虽起到一定助力，但并不能成为其线上创业成功的决定因素。

通过本文的研究可以看出，Timmons模型是传统企业互联网二次创业的适合模型，通过模型的分析，可以客观有效的使企业了解其创业中的短板，提升其创业的成功率。但此模型也存在一些缺陷，对企业文化、组织结构、战略决策等方面对创业的影响没有涉及，在以后研究中可以进一步深入探讨。

参考文献：

1.帝蒙斯（Timmons）.战略与商业机会[M].华夏出版社，2002

2.William.B.Gartner.1985. A conceptual framework for describing the phenomenon of new venture creation. Academy of Management review， Vol 10，No4

3.Hornsby J.et al. An interactive model of the corporate entrepreneurship process [J]. Entrepreneurship Theory and Practice， 1993.17（2）

4.Bird B J. Implementing entrepreneurial ideas： the case for intention[J]. Academy of Management Review，1988.13（3）

5.CNNIC中国互联网络发展状况统计调查

6.2013年度中国电子商务市场数据监测报告.电子商务研究中心endprint

内容摘要：互联网高速发展，带来了电子商务行业的快速增长，造成传统企业的市场份额不断萎缩。传统企业面临着在互联网上二次创业的必要选择。但是没有成功的经验借鉴，也没有成熟的创业模型作为参考成为传统企业转型的一大难题。本文是以苏宁为研究对象，分析影响传统企业互联网二次创业的主要因素，探讨Timmons模型应用于分析中的可行性。

关键词：Timmons模型 传统企业 互联网创业

引言

2013年，电子商务又迎来高速发展的一年。这一年里，全国网购用户已超过3亿人，网络零售商场交易规模达到18851亿元人民币，同比增长42.8%。由电商巨头阿里巴巴公司牵头打造的网络狂欢节“11.11”，一天的交易额就达到350亿元。可以说，我们已经进入电子商务大发展的时代，电子商务改变了消费者的消费习惯，改变了传统的经营方式和经营理念，对于市场中的任何一个企业而言，是挑战与机遇并存，谁能够在激烈的市场竞争中率先做出变革，谁就能占据先机，对于电子商务企业和传统企业来说都是如此。

电商依靠良好的用户体验、低廉的交易价格迅速的吞噬着增量市场，对传统零售企业的威胁越来越大（见表1）。以苏宁云商集团股份有限公司（以下简称苏宁）为例， 2010年至2013年，营业收入由755亿元增长至1053亿元，年增长率仅为16%。同苏宁经营品类相似的电商京东商城，2010年至2013年，营业收入由86亿元增长至693亿元，年增长率高达126%。

苏宁意识到电子商务的发展对自身的挑战，自2011年起，开始逐步探索线上线下多渠道融合、全品类经营、开放平台服务的业务形态。2013年初，基于新的业务形态，原苏宁电器更名为“苏宁云商集团股份有限公司”，标志着苏宁将开始基于互联网的二次创业。

作为传统企业的代表，苏宁在互联网上的二次创业没有成功的经验可以借鉴，也没有成熟的创业模型作为参考。本文将以苏宁为研究对象，分析影响传统企业互联网二次创业的主要因素，探讨Timmons模型应用于分析中的可行性。

经典创业模型比较分析

经典创业模型比较（见表2）。互联网企业特征决定了Timmons模型是最为适合的创业模型。Timmons强调以商机的变化为各要素动态性、连续性和互动性平衡的决定因素，非常适合互联网行业技术更新快、商业模式变更频繁的特点，对分析传统企业互联网二次创业同样具有可行性。

基于Timmons模型的苏宁互联网二次创业模型分析

（一）苏宁互联网二次创业商机分析

借鉴Timmons在《战略与商业机会》中提供的企业商业机会量化评价标准，可以使传统企业对行业与市场、经济因素、竞争环境判断，从而发现成功的商机。

1.行业与市场评价标准。第一，行业与市场现状。我国互联网高速增长。截至2013年12月，我国网民规模达6.18亿，全年共计新增网民5358万人。互联网普及率达到45.8%。电子商务市场规模节节攀升。2013年，电子商务市场整体规模达到10.2万亿元，预计2014年将达到13.4万亿元。自2009年起，持续高速增长，年增长率超过20%。网络购物用户规模快速增长。电子商务类应用发展迅速。2013年，中国网络购物用户规模达3.02亿人，较上年增加5987万，增长率为24.7%，使用率从42.9%提升至48.9%。移动商务彰显巨大潜力，使用率快速增长。2013年同比2012年，各类手机应用中手机网络购物的增长率是最高的，由13.2%增长至28.9%。手机网络购物在移动端商务市场发展迅速，2013年末用户规模达到1.44亿。2013年手机在线支付同样快速增长，用户规模达到1.25亿，使用率为25.1%，较2012年底提升了11.9个百分点。企业规模不断扩大，新进入企业不断涌现。到2013年12月底国内B2C、C2C与其它电商模式企业数已达29303家，较2012年增幅达17.8%，预计2014年可达到34314家。从以上数据可以看出，电子商务市场已被识别，新进入企业能够不断凭借各项优势、增值产品，触及到目标客户群，属于高市场驱动潜力的新兴市场。第二，应用Timmons模型建立行业与市场评价标准。根据Timmons模型，选取10个指标作为行业与市场评价指标。为易于比较，对指标进行量化评估：“1”代表最低潜力；“2”代表较低潜力；“3”代表中等潜力；“4”代表较高潜力；“5”代表最高潜力。

从表3可以看出，电子商务市场与行业潜力水平较高，达到39分（平均25分）。市场与行业的需求已被识别，仍有很多没有被满足。新进入企业成功的可能性非常高。

2.经济因素评价标准。为更好分析电子商务企业在经济因素评价中表现出的商业机会潜力，选择了当当网、唯品会两家在美国已上市的电子商务公司的财务数据。

从表4的数据可以看出，电子商务企业的年增长率均超过了20%，远高于其他行业的平均增长率。唯品会的年增长率甚至高达140%以上。但公司平均的毛利率较低，仅为13%—24%之间，税后利润更是接近于0，当当网更是持续亏损，2013年仍亏损1.4亿元。苏宁相对来说，增长率较低，但利润为正。但是，苏宁的税后利润从2011年到2013年持续走低。

（二）苏宁线下资源对其互联网二次创业的影响

对比天猫/淘宝、京东、苏宁的各项指标，可以看到苏宁线下资源为苏宁在互联网二次创业时提供了物流成本降低、品牌影响力提升的优势（见表5）。但是，线下价格控制影响了线上的价格优势，线下的用户并不能必然转化为线上用户。综上信息，苏宁互联网创业的资源仍有较大缺口。

（三）苏宁互联网二次创业团队分析

依据Timmons模型中提出的对团队的评价标准，对苏宁在互联网二次创业中的团队水平进行评价。

从表6分析可以看出，苏宁董事长张近东个人及苏宁团队的潜力较高，但应对互联网二次创业，还需要继续提高行业和技术经验，引入专业互联网人才。

结论

依据上文对苏宁互联网二次创业的Timmons模型分析，我们可以看到：传统企业进行互联网二次创业时，面临的是巨大的商业机会，同时创业者个人及团队同于前期的经验积累均有着较高潜力。但从资源角度看，传统企业线下的资源虽起到一定助力，但并不能成为其线上创业成功的决定因素。

通过本文的研究可以看出，Timmons模型是传统企业互联网二次创业的适合模型，通过模型的分析，可以客观有效的使企业了解其创业中的短板，提升其创业的成功率。但此模型也存在一些缺陷，对企业文化、组织结构、战略决策等方面对创业的影响没有涉及，在以后研究中可以进一步深入探讨。

参考文献：

1.帝蒙斯（Timmons）.战略与商业机会[M].华夏出版社，2002

2.William.B.Gartner.1985. A conceptual framework for describing the phenomenon of new venture creation. Academy of Management review， Vol 10，No4

3.Hornsby J.et al. An interactive model of the corporate entrepreneurship process [J]. Entrepreneurship Theory and Practice， 1993.17（2）

4.Bird B J. Implementing entrepreneurial ideas： the case for intention[J]. Academy of Management Review，1988.13（3）

5.CNNIC中国互联网络发展状况统计调查

6.2013年度中国电子商务市场数据监测报告.电子商务研究中心endprint