每次招聘都是场营销

李培山

不久前，去一个朋友那里，他正在面试员工，他所在的是一家销售型的IT公司，员工有50多人。

面试完毕后，他说现在公司员工有缺口，招聘有压力。

我笑了笑，问他面试有什么流程和标准。朋友说一般面试人员来了，就看一下他的简历，符不符合招聘条件，看他的学历、工作经历和经验，待遇要求等。

我说：“你面试好像是审查一样，你有这样的资格吗？”

他一脸茫然地说：“不都是这样招聘吗？”

我又笑了笑，说：“作为一家销售型的公司，我们要把公司‘销售给面试人员。正确的面试流程应该是这样的：展示公司的企业文化、价值观和愿景；展示公司取得的成绩和荣誉，成绩和荣誉代表公司的实力；展示公司的产品，产品解决了市场哪方面的核心需求，代表公司存在的价值；公司团队风采展示，让优秀员工讲自己的成长经历，如何从一名普通员工成长为高素质高收入的优秀员工；进入公司后能得到的待遇和福利，如：基本薪酬，业绩提成，培训学习，商业模式等。员工有三份收入，一是工资收入，二是学习成长，三是商业模式。把员工从打工心态提升到创业心态。”

这一流程展示过后，对公司感兴趣的留下，没有兴趣的就可以离开了。这样不会浪费双方的时间，大家双向选择。每一次面试，都是一次销售促销！

这样做的好处有哪些呢？可以把公司和产品有效地推介，使应聘人员清晰地了解公司、团队、产品、自己未来的收入，使他们看到希望和前景。有希望有未来，实习薪水低一些，他也会进来！

我们要选择什么样的员工呢？

拿销售人员来说，一要选择生命力旺盛的人；二要选择有野性有企图心的人，动力大电压足；三有灵性有悟性会思考的人。

每一次招聘，都是一次营销，策划好，才有效。

（插图：钟坤林）