关于“限奢令”下国有演出团体如何转型发展的几点思考

■李漾 杜昕英

关于“限奢令”下国有演出团体如何转型发展的几点思考

■李漾 杜昕英

2012年,中央提出了关于改进工作作风，密切联系群众的八项规定，去年，中宣部、财政部等五部委又相继发出了“要求制止豪华铺张、提倡节俭办晚会”的通知，让很多以承接党政机关、国有企业项目为主要业务的国有演出院团今年经营情况呈现惨淡态势。今年4月，中国演出行业协会发布《2013中国演出市场年度报告》，称去年我国演出市场总经济规模为463.00亿元，与2012年相比下降9.0%。调查显示，去年中国商业演出市场票房规模达到88.26亿元，同比下降5.7%。政府购买演出、企业赞助包场和旅行社团购这三方面资金正不断被削减。以中国东方演艺集团为例，集团以往演出均由政府、国企买单，国字号的“东方”招牌曾让集团的演出邀请应接不暇，也因此创造了不菲的经济效益。自“限奢令”颁布后，集团与政府和国企合作的演出项目被相继取消，一年来，由于政府一直秉承“节俭办会”的原则，集团虽多方努力，也没能寻求到与政府合作的新契机，经营效益呈现下滑的态势。

“限奢令”下全国演出市场呈现的整体下滑趋势，折射出的是我国表面红火的演出行业所潜伏的诸多不良因素。其中最突出的问题就是我国演出企业市场观念薄弱和运作能力缺乏。对于中国东方演艺集团而言，面对惨淡经营的困难局面，是坐以待毙还是穷则思变，是摆在东方人面前的一道必解难题，如果说以往在行政事业体制的庇护下，还可以通过国家拨款赖以生存的话，那么已经完全改制的中国东方演艺集团想突出重围、打破窘境，需要的是转变观念，针对市场需求重新定位。通过深入研究，不断探索，同时借鉴其他院团的成功转型经验，集团以创新合作机制、灵活演出模式等方式，逐步在市场上走出了一条适合自身发展的新道路。

一．创新演出机制，探索股份制运作新模式

所谓演出项目股份制就是从创作之始到排演的全过程都引入演出商参与投资，然后双方进行票房分成的新模式。以集团新近创作的舞蹈晚会《天涯若比邻》为例，晚会由集团与几家民营演出机构共同投资合作，以创新型的股份制形式投资运作。这种全新的运作模式具有诸多优势，首先，合作双方可以优势互补，合作共赢。中国东方演艺集团可以专心于晚会内容的制作，而几个合作伙伴则可以利用自己在营销发行的优势开拓市场。其次，股份制运作可以使演出商在前期的投资中有效摊薄了晚会成本，票房分配也会根据投资比例，按照不同情况进行分成。此外，由于几家合作方都是在业内很有经验的演出商，所以对于晚会内容也能提出有效的建议和意见，从而保证晚会能够在巡演时适应当地文化市场需求。目前为止，本台晚会共全国巡演演出近百场，同时由于演出创意巧妙，制作精良，追求艺术本体的回归，所到之处均受到当地观众的热烈欢迎，集团取得了经济效益与社会影响双丰收。

二．寻求企业赞助，探寻合作共赢新契机

寻求企业赞助、冠名，牵手企业共同开拓演出市场也是运作演出的一种全新模式。业内也不乏“动感地带周杰伦演唱会”、“百事巨星演唱会”等成功案例。这种合作模式的成功运作，一方面可以真正实现了由赞助商为成本买单的理想状态，另一方面可以使企业品牌借助演出的宣传得到提升。企业通过赞助一台与企业文化定位相吻合的演出来宣传推广企业品牌，还可以邀请客户亲临演出现场，不失为维系客户关系的良好手段。例如，今年6月30日由江西省农村信用社（农商银行）赞助、冠名的舞蹈晚会《天涯若比邻》在江西南昌成功举办，集团与农商银行合作，取得了完美的合作共赢。企业资金的注入，有效均摊了创作成本，缓解了资金压力，为集团减轻了经费负担。对企业而言，也是收获满满，由于此次演出在南昌市乃至江西省取得了积极的社会影响，群众反响强烈，无形中也促进了农商品牌在市场上的传播。在巡演过程中，每场演出结束后，集团均在剧场签售演出光盘，又以另外一种方式增加了演出收益。

三．缩减演出成本，确保经营收益最大化

缩减演出成本、缩小演出规模也是一条全新的市场化运营道路。目前，限奢令严格控制演出规模，国有院团可以将目光从大城市转移，另辟蹊径，看到二三线城市的演出商机，这些城市由于消费水平低，当地群众鲜有机会看到国有院团的演出，但随着时代发展，观众又有高品质的精神文化追求，为此国有院团可以调整战略，缩小演出规模，缩减演出时间，降低演出成本，去一线城市以外的地区寻求演出新商机。以中国东方演艺集团为例，以往一场高规格的演出需要出动100人左右，一次演出往往需要一周时间，成本开销极大。调整演出营销策略后，原来90-120人的大团队变为50人左右的演出团队。为了保证演出质量，在节目编排上也煞费苦心，演员的作用被发挥到最大，一人有时身兼多职，在多个节目中穿插演出，而演出的艺术效果并未受到影响。另外，以晚会《天涯若比邻》为例，集团放弃奢华铺张的舞美制作，不再以“大制作、大场面、大舞美、大宣传”作为卖点，而是追求艺术本体的回归，以真正的舞蹈艺术打动观众，真正做到了简约而不简单，精炼更精彩。由于制作方面大幅度地削减了成本，因此，晚会创作的经济效益更为可观。

以上多项措施齐抓并举，集团探索出了一条适应自身发展的市场化发展道路。作为国家级院团，东方演艺集团一贯以坚持高度的文化自觉与文化自信为己责，在国家限奢令颁布后，更是应该率先垂范，坚决拥护党中央的决定，向市场求生存，以质量换效益，为规范国内演出市场作出贡献。

对于整个演出市场而言，短期内“限奢令”的阵痛肯定存在，但从长远角度观察，“限奢令”挤破演出市场的泡沫，有利于演出行业回归艺术本体，公平的市场环境有利于激发行业的创造能力，有利于行业的持续健康发展，有助于从政府主导向市场主导理性回归。各个演出团体都应该大胆改革探索全新的体制机制，把艺术精品不断推向市场。

（中国东方演艺集团）