内外兼修勇闯市场

■张玲

内外兼修勇闯市场

■张玲

南京市越剧团建团五十多年来，创作演出了一批群众喜闻乐见、在观众中具有广泛影响和深厚基础的优秀保留剧目，也涌现了一大批优秀的艺术工作者，为新中国的戏剧事业作出了应有的贡献。2010年我们南京市越剧团转企改制，正式更名为南京市越剧团有限公司，公司遵循艺术创作和市场经济规律，制定了“立足传统戏，发展新创剧目，两条腿走路”的发展战略。中华武术讲究“内外兼修”，转企改制的南京市越剧团为了不断增强走市场的能力，打造真正的文化市场主体，全体演职人员凝心聚力，克艰攻难，苦修”内功“和”外功”。

所谓”内功“，就是强化品牌意识，不断创作优秀文艺作品，培育优秀演艺人才，以名家名角的感召力拓展市场，也就是要“出人出戏”，这是一个剧团的立身之本。

——我们坚持艺术工作者的社会责任，充分发挥越剧的艺术魅力，不断创作优秀的作品，树立良好的社会形象。如我团的《柳毅传书》荣获省舞台艺术精品工程精品剧目称号，并两度入围国家精品工程资助项目。我们采取了请进名家参与《柳》剧剧组，充分发挥了名家名角的感召力，同时也展示了剧团建设和艺术人才的“走出去，请进来”的新的模式。还有《李清照》于2011年初选入围省精品工程，充分体现了越剧团在不断提升艺术作品质量，打造精品，更好的服务于人民，服务于社会。在迎接建党九十周年之际，我们创排大型越剧现代戏《丁香》，通过牺牲在雨花台的我党地下工作者白丁香的事迹，诠释了一代人坚持信仰之抉择。该剧经过多次审查、演出及不断加工打磨提高，终于在2011年“七一”前夕作为建党九十周年的献礼剧目在紫金大戏院隆重上演，并参加2011年省优秀剧目展演，荣获十二大奖项。——我们根据江苏、上海、浙江等地越剧市场的信息，确立了越剧的主打方向为传统戏。我团重新打造优秀的传统保留剧目、移植剧目，积累了《柳毅传书》《莫愁女》《汉宫怨》《双玉婵》《玉堂春》《珍珠塔》《唐伯虎点秋香》《孟丽君》等一大批优秀剧目进行商演，通过以剧带人，一批优秀青年演员担纲主演并脱颖而出。

——我们继续不断排演在观众中有深厚基础和广泛影响的精彩的折子戏，根据不同的观众群体与演出性质，排练经典流派唱段，其经典唱段在历经几十年的风雨磨练，至今仍广为流传，并已经成为广大群众文化生活中经久不衰的精髓。也吸引着越来越多的新观众，为弘扬优秀民族文化，传承越剧艺术发挥了重要作用。

剧团光有好的作品和好演员还不够，酒香也怕巷子深。因为市场营销开拓市场对剧团同样重要，这就是所谓的“外功“，根据自身特点拓展业务范围，为剧团赢得更多的经济效益。

——我们在浙江、上海的演出市场中占领了一席之地，同时开展送戏进社区、高雅艺术进校园活动，经常开展和戏迷爱好者的联谊演出，深入部队、基层、农村，为开拓市场打下了良好基础。

——我们虽然没有专门的营销队伍，但在团部领导的支持和努力下，当有新的剧目确定排演时，提前介入到推广产品中去，及时造势，在各大媒体频频宣传，同时也借助微博对剧目、演员进行宣传。

——我们提出着力培养青年演员，打造青年艺术人才整体形象，因为她们代表了南京市越剧团的有生力量。她们以对越剧事业的热爱与不断成熟的表演撑起了越剧事业的发展。

——我们注重培育属于自己的忠实观众群，剧场演出时及时收集观众资料，安排观众与剧组交流互动，认真听取观众的反馈意见，对戏迷帮助我们传播演出信息的，我们也给予票价上的折扣。；

——我们强化市场意识，新剧目上马皆以走市场为目标。无论是为建党九十周年的献礼之作还是培养青年演员的专场演出，都进行商业化操作，坚持以市场化的手段进行运作。尽最大努力寻求市场，使得艺术和市场之间互相促进，共同繁荣。

市场需要营销，成功的营销应该是有系统的、有计划的，合乎剧团剧目自身特点的各种营销手段的综合，首先是深刻理解各剧目的内容，树立剧目品牌，才能使剧目的营销进入一个良性循环之中。

以上也是我对营销的一些认识，其实我从一个演员转型到演出办公室时有很多的不适应，特别是孩子很小，家里也没有人帮助照看，遇到了很多困难，我也尽量去克服。工作上开始时更是没有经验，也只有通过不断摸索去了解市场，了解其他兄弟剧团的操作模式，自己反复总结，尽量在价位上和浙江越剧院、上海越剧院拉近距离，为剧团多创效益。

在做营销的同时我还坚守在舞台上，虽然没有担当主演，但大大小小的演出我坚持参加，如《柳毅传书》在审报精品剧目时，我要联系剧场，搞好票务，无数的电话打进来，直到电话打坏。还要搞好接待工作，坚持参加演出，一边化着妆，一边还在联系，我自己觉得快要坚持不住了，但还是尽自己最大努力坚持着吧！还有《丁香》排练过程中，天气非常热，但剧目是要进行市场操作的，潘团长陪着我每个单位跑，联系包场演出，非常辛苦，潘团长的敬业精神也时刻地激励着我，让我很受感动。我还要抽出很多时间排练舞蹈，这台戏的舞蹈任务还特别重，但为了这个团队，一定要坚持。

每年浙江农村演出，当我联系洽谈好以后，很多次我一个人坐10个小时汽车到浙江签合同，前期工作要有充分的准备，联系车辆、场地、人员住宿地点的确定，包括伙房都要认真安排，这项工作很繁琐，不能有任何的差错。我安排全团演出人员都休息好了，我才能最后进房休息，当演出结束拆台清理现场，一定要坚持到最后。当遇到别人对我工作不理解时，我觉得很难过，还偷偷的哭了很多次，但为了这个团队我忍着。

我今后还要在工作中不断地完善自己，踏踏实实的去完成每项工作，为越剧事业做出我应有的贡献！