自主品牌怎么加配？

台湾汽车营销专家郭宏国：

自主品牌怎么加配才能获得消费者的认可？哪些配置最能打动消费者？

当合资品牌做减法的时候，自主品牌选择做加法来冲出重围，然而自主品牌有没有想过加什么配置才是消费者最想要的？

在回答这个问题之前，要知道，消费者对于赠送的配合，和自己花钱购买的配置要求是不一样的，前者的要求会更高。

假如企业给产品加配，增加了一个导航或是倒车影像，希望通过这样的配置来提升竞争力，但一定要保证你的加配质量过关，是对消费者有着很强吸引力的东西。如果是一个质量不太好的导航或倒车影像，在使用过程中一旦出现质量问题，对让消费者对品牌的印象大打折扣。

但如果是赠送一个名牌的音响、或是名牌的导航，就会让消费者更能感受到企业的诚意。

其实，与其赠送这些配置，自主品牌不如把这些钱用在提升车辆静谧性、车门的密闭性、座椅的舒适性上，有调查显示，消费者对这些东西的在意程度很高。换句话说，这些都是消费者认为最需要的东西，也是最能够感受到产品质量的东西。

聪明的企业要找到消费者最关注什么，一个导航可能并不会对消费者有太大的刺激，因为手机也可以完成导航任务，反而是密闭性、静谧性、舒适性这些因素是他们认为可以反映品牌档次的。