看一家柔印制版公司的成长路

姚晓辉

近两年，柔印在中国市场迎来发展小高潮，印刷企业的关注度和投资热情日益高涨，引进了多台柔印设备，带动了高质量印版的需求。福建省一家企业看准了柔印制版市场这块诱人的“蛋糕”，并用两年多的时间快速崛起，以专注的精神和专业的品质成功占领市场高地。

这匹黑马就是厦门英彩激光数字制版有限公司（以下简称“厦门英彩”）！厦门英彩经过两年多的市场开拓、技术升级及流程改造，快速发展成为福建省屈指可数的柔印制版公司。为深入了解厦门英彩的成长路，记者致电厦门英彩总经理陈友社，叩开了这家企业的神秘之门。

精耕细作触市场

厦门英彩成立于2010年，原属于中国柔印制版领域领头企业——深圳英杰集团旗下的分公司，2012年7月陈总投资入股，使得这家企业成为股份制企业独立运作。

陈总加入厦门英彩之前就职于福州昌武包装材料有限公司，主营包装材料和普通柔版的加工。当时的厦门英彩只是停留在用几台旧机器试水柔印制版领域，陈总加入后，果断地将企业瞄准高端市场，对于企业和个人均是华丽的转型与艰难的挑战。然而，两年的市场表现验证了这个果敢的定位是精准而明智的。

对于成长，陈总用的词是“慢慢做”，福建省包装印刷业的市场需求每年都在倍增，从细分领域来看，柔印的发展速度也在持续增长。虽然厦门英彩进入柔印制版领域比较晚，但两年来紧跟市场需求，通过适当的投资、适当的升级以及坚守产品定位，最终收获了市场的尊重和认可。

对于能够快速成长，在和陈总的沟通中，记者提炼的重要筹码是“给客户实惠”，这也是陈总在采访中反复强调的关键词之一。据了解，厦门英彩拥有全套CDI数字柔版制版设备、胶片输出设备以及国际知名的印前制作软件，并于2014年6月底正式安装柯达Flexcel NX Wide-C宽幅数字柔版系统，是英杰集团旗下第一家安装柯达Flexcel NX系统的分公司，该设备目前在全中国只有3套。对于设备升级，陈总看重的因素之一是它可以减少客户的坏版率，从客户的实际利益出发，看重长期合作、互惠互利，或许这正是厦门英彩快速成长的秘诀之一吧。

谨慎投资促发展

企业的发展离不开软硬件的升级，尤其为了满足倍增的业务量、开拓更广阔的业务触角，硬投资是企业不得不面临的课题之一。对于这个课题，陈总再次强调“跟着市场需要”，杜绝盲目投资。

在今年这样的“采购小年”，厦门英彩投巨资引进全套柯达Flexcel NX系统，从观望、考察到抉择，整个周期也就3个月时间，不仅令人感慨领导者的魄力。陈总直言其实这是市场给出的答案，经过实地考察、印企演示、关注报道，柯达Flexcel NX系统科学的制版方式和工艺效果彻底征服了他。另外，柯达在柔印领域的卓越表现和极佳口碑更加坚定了陈总的选择。

陈总口中“科学的制版方式”正是当前业界热议的平顶网点技术，他反复强调柯达的平顶网点技术让他感受到全方位的制版魅力。首先，印版寿命会长；其次，因为平顶网点再现质量好，打样成功率较高，而且调机压力容易控制；最后，该系统制版工艺简单，操作人员极易上手，1个多月的运作期间，几乎没有联系过柯达的售后服务。

陈总补充道，作为用户，从他的角度还看重这款设备的多功能应用，比如Flexcel NX系统还可以生产更大尺寸的印版，能在一个印版上优化作业布局，提高生产效率，大大节省用户的版材成本。

经过1个多月的试运营，陈总对于这次投资的满意程度溢于言表，与时俱进的技术平台无疑是厦门英彩再次腾飞的最有力保障。

运筹帷幄谋前景

虽然市场的业务量每年都在倍增，但是印刷行业的激烈竞争却又是真实存在的。目前行业的不规范竞争主要表现的“价格战”，唯一能与之抗衡的市场竞争手段只能是“高品质”，这正是厦门英彩的下一步市场规划。

前两年，厦门英彩的小幅面机台足够满足福建市场需求，随着业务种类的变化和客户需求的增加，从公司实际发展出发，投资增产是必定的路径。陈总介绍说，之前公司的大幅面定单都要从深圳、上海代加工，从总部提货，这种方式已完全无法满足客户要求的交货周期。这种背景下，引进柯达Flexcel NX系统不仅缩短了交货期，还大幅提高了生产效率，此外高品质和高一致性也让客户感到惊喜，从而更加坚定了客户的合作信心。

“要去打市场必须有好的产品”，这是陈总与记者交流的总结陈词，相信也是厦门英彩在坚守高端定位的重要法宝。技术与理念融合，效率与品质兼备，祝愿每一个苦心经营的印刷企业在行业的健康环境中能够精彩绽放，共赢印刷未来。