迎客松下话未来 中国化妆品代理商学院移师黄山

宋法冰

华山论剑之后，中国化妆品代理商学院移师黄山。

8月27日，来自山东、云南、河南、安徽等省区的70余名代理商齐聚黄山脚下，共同拉开中国化妆品代理商学院黄山培训营的帷幕。

作为品观传媒旗下年度品牌活动，中国化妆品代理商学院旨在为全国代理商群体打造学习型交流平台，推动代理商群体的变革与发展。

在本次活动上，《化妆品观察》杂志执行总编邓敏，代表主办方做了《变革赢未来》的开场致辞。作为本次活动的独家冠名商，富程优家企业代表在致辞中提到要做品类领跑者。随后，领导力专家樊登、行业专家白云虎和吴志刚、资深代理商代表姜若萌等人分别就领导力提升、管理能力提升、行业趋势等话题做了深度演讲和分享，引起与会者强烈反响。

以中国化妆品代理商学院为平台，代理商们除了在会议期间认真听讲，更是私下交流活跃，从而也使得这一平台变得更有价值和意义。

邓敏：变革赢未来

身为中国化妆品代理商学院发起人的《化妆品观察》杂志总编邓敏在致辞中表示，如今的商业生态已今非昔比，代理商必须主动寻求变革。

她特别提到，最近几年，全国多家亿元级代理商接连接受深圳怡亚通供应链股份有限公司的整合并购，引起了全行业的极大关注。这是代理商眼下可以尝试的一条道路。

8月26日，这次活动开幕的前一天，安徽代理商领头羊传美与品牌商创美时达成深度合作。未来，传美将全权承担起创美时日化线全国市场的销售与运营工作。这也是当下化妆品代理商群体为寻求企业变革和发展所做的努力。

“不过，当下代理商依然没有可供参考的发展路径。未来，谁最先找到适合自身的变革方向，然后快速去执行，谁就能赢得先机。”邓敏称，今后能做强做大的代理商，将是那些为人好、情商高、踏实务实的代理商。这是其从业十几年来对优秀代理商群体的认知，也是她对代理商群体的诚挚寄语。

樊登：管理者应正确高效地批评人

领导力专家樊登在演讲伊始即提出，批评能力也是领导力的重要组成部分，好的批评方式不但会促进问题的解决，甚至还会增进感情。其在演讲中详细阐述了如何运用西方管理学的“BIC”体系，做正确、高效的批评。

他同时强调，领导在进行批评时除了要会使用科学的方法，更要注意用词，避免使用“然而”、“但是”、“虽然”等词汇，以及“你总是”、“你从不”等冲突性的表达方式。

为让代理商在实际工作中更好的运用BIC体系，樊登建议管理者将批评分解为“设定情境”、“给予反馈”、“鼓励和倾听”、“商讨改变”和“跟进计划”等5个步骤进行。

白云虎：代理商应从4大方面转变

作为当天下午首个登台演讲的嘉宾，《化妆品观察》主笔、上海悦妆信息科技有限公司总经理白云虎以《增强代理商的全面管理能力》为主旨，畅谈了代理商的转型变革。

在他看来，当下的代理商需要从经营个人向经营组织、从经营机会向经营能力、从经营产品向经营品牌、从经营效益向经营效率等4个方面主动寻求转变。

他指出，建立基本的经营管理评估标准，是代理商增强全面管理能力的第一步，这个被绝大多数中国企业忽视的环节，是代理商企业未来亟需加强的。

吴志刚：品类突围是渠道商新机遇

“市场开放、信息透明、深度参与生产决策、转换成本极低”的新商业时代正在到来。这是《化妆品观察》主笔、广州吴志刚品牌策划有限公司创始人吴志刚在演讲一开场就抛出的观点。

吴志刚表示，未来代理商需要转换思维，关注用户需求、差异定位、店铺人流、快速动销，致力于做有关客户生意成长与经营效率提升的服务商。服务型代理商可以从零售定位、品类规划、装修与陈列建议、商品管理、动销支持与团队提升等6个方向展开终端服务。

姜若萌：整合是另一种形式的传承

在优秀代理商分享环节，山东怡亚通深度供应链管理有限公司总经理姜若萌以其亲身经历，讲述了她从一家民营企业老板转变为一家上市公司职业经理人的发展历程，以及她对中国化妆品代理商未来发展道路的思考。

据其介绍，2011年4月，其一手成立的济南方圆洗涤化妆品有限公司正式与深圳怡亚通签约，双方联手成立山东怡亚通深度供应链管理有限公司。目前，怡亚通山东分公司旗下整合的平台达15个，合作项目达200个，涉及日化、食品、母婴、酒水四大快消行业，单月销售额达1亿以上，2014年目标销售规模14亿元。而原方圆洗化作为怡亚通山东分公司旗下的一家子公司，也以30%-50%的年复合增长率快速发展，预计2014年销售额将达到4亿元。

演讲最后，姜若萌以日本流通领域航母级企业综合商社为例，提出本土代理商企业的未来道路有三点：第一，扩大自身优势，做百年企业；第二，整合联合，做大做强，济南方圆目前走的正是这条路；第三，行业创新，保持领先。

民主投票选出黄山班“班委”

在结束一天的学习交流后，70余名代理商通过民主投票的方式选出中国化妆品代理商学院黄山班的“班委”：合肥的博爱美容顾问有限公司总经理刘峰被选举为“班长”，山东怡亚通深度供应链管理有限公司总经理姜若萌担任“副班长”，杭州正庄贸易有限公司总经理黄波担任“学习委员”，郑州雅丽化妆品有限公司总经理邹红魁担任“体育委员”，云南雅彦商贸有限公司总经理赵波担任“文娱委员”。最后，中国化妆品代理商学院黄山培训营在班级合影中圆满结束。

黄山之后，中国化妆品代理商学院将转战南岳衡山。11月3O日，收官之作确定选址品观传媒总部所在地武汉。《化妆品观察》期待与各地代理商共商发展之道。