洁宝：面膜全产业链谋大局

曾令辉

“今年起，洁宝将全心致力于构建完整面膜产业链。”9月19日，洁宝集团乔迁日，董事长周金平如是表达公司规划。

这一天，洁宝集团办公室整体搬离位于广州机场路的怡发国际，正式入驻5A超甲级写字楼广州白云绿地中心顶层（45楼）。

按照周金平的描述，洁宝集团业务将全面覆盖面膜的原料开发、产品创新、加工生产、品牌建设和终端销售等关键环节，最终通过整合供应链获取更大利润空间。在他看来，这是面膜企业做大后最需发力的方向。

“未来三年面膜行业将会有质的飞跃，今后两年则将会是面膜的井喷式爆发期。”坚守面膜领域多年的周金平更乐意将公司此次乔迁视作“一个全新的起点”，“望借此寓意，将洁宝集团真正打造成为面膜领域标杆企业”。

夯实前端

一直以来，洁宝都是以专业的面膜OEM/ODM/OBM企业形象在业界出现。周金平在乔迁当日也特别强调，面膜的研发创新和生产环节始终是洁宝的根基。

如今，面临更激烈的市场竞争形势，周金平选择将企业的根基打造得更加扎实。为此，洁宝不惜投下巨资开建面膜研发基地和多点布局面膜生产基地。

周金平透露，预计到2015年中期，洁宝独立的面膜研发基地将初步建成。这其中，他认为，最为关键的环节还是科研队伍的建立。洁宝目前的策略是跟韩国的专业科研机构和学者建立合作，研发基地落成后，则将主要依托自身培养的研发人员进行科研创新。按照规划，洁宝研发人员规模将达到500人。

在研发之外，多点布局面膜生产基地是洁宝发力的另一方向。

“我们在广东中山有300亩的生产基地，现在已启动第一期占地60亩的厂房。我们最终要将它打造成中国最大的单一化妆品（品类）研发加工基地。”周金平向《化妆品观察》表示。据介绍，位于该生产基地的厂房将全部采用万级净化车间标准来打造，采用的面膜生产及灌装机器也都将是国内目前最为先进的。

除中山基地，洁宝正在湖南吉首兴建另一大型面膜生产基地。据早前报道，洁宝计划总投资10亿将其打造成亚洲产能最大、设备最先进、自动化程度最高的水刺无纺布生产基地。该基地落成后，洁宝的面膜产能将获得极大提升。

布阵品牌

在为数千家品牌提供无纺布原材料及面膜成品代加工的同时，洁宝基于长远考虑逐步建立起自创面膜品牌矩阵。

目前，洁宝旗下最为业界熟知的面膜品牌当属“草舍名院”和“容园美”。在洁宝的发展规划中，这两大品牌的定位形成了有效互补：草舍名院专注于化妆品专营店渠道，瞄准的是中高端消费者；而容园美选择在KA卖场渠道发力，力图为大众消费者提供最优选择。

在9月20日的洁宝乔迁盛典上，有一个榜单被现场诸多代理商和专营店密切关注，那就是由草舍名院和容园美从全国代理商中联合遴选出的“金面膜战略联盟”榜单。与区域核心代理商达成更高层面的合作关系，这是洁宝为其自创品牌实现快速拓展和巩固市场而采取的策略。据观察，草舍名院的战略联盟成员为9位，容园美的战略联盟成员则有14位。

但是很显然，两个品牌不足以完成对所有面膜消费人群的覆盖。为此，宝2014年接连推出多个定位各异的新品牌，打出引人注目的“组合拳”。

3月，洁宝联合广州和兴化妆品有限公司推出“小样”面膜品牌，目标消费群体直指热衷青春偶像的青少年群体，主打“个性化”。

5月，借由广东美博会，洁宝又向市场推出两个全新面膜品牌，定位一高一低：“姬润”定位高端消费者，产品定价自然也水涨船高，目前主要在专营店渠道的A类店发力；“蝶漾”则针对广袤的县乡市场推出，定价亲民，单片面膜价格低至2.48元，最高不超过6元。

由于前期草舍名院和容园美在市场上表现可圈可点，所以当洁宝再次推出新品牌时，很快便获得合作伙伴的响应和支持。

内蒙古北方化妆品公司总经理张培林是蝶漾的第一批代理商。在他看来，蝶漾的低价策略，非常适应当下整体物价水平高和普通居民生活压力大的大环境。“特别对于乡镇店而言，蝶漾成为消费者的优选品牌。加上‘洁宝出品为产品品质提供了信任背书，让渠道商也充满信心。”张培林说道。

而姬润品牌在上市不到一个月的时间里，就完成了福建、湖南、陕西三个省份的招商。其预计将在今年底前完成全国10个重点省份的市场拓展，然后再充分借用洁宝集团已有的资源和经验，对现有市场进行更加精细化的运营。

“10多年的时间里，我们亲眼见证了中国面膜行业从小到大，由弱到强，从简单粗放到科技创新，并逐步形成集团化经营模式，成为一个初具规模、极富生机的产业大军。这期间，洁宝集团也随着发展壮大，从全国各大知名面膜品牌的原材料供应商到自创面膜品牌，洁宝走出了一条从‘洁宝制造到‘洁宝创造之路。”周金平回顾行业及自身发展历程，感慨万千。

而在洁宝的整体策略中，建立和完善品牌矩阵之外，协助零售终端实现销售也是其核心发力点之一。周金平称，作为化妆品领域的快消品，面膜这个品类在终端的动销尤其重要。也正如此，洁宝从去年开始，一直全力推动在动销模式上的创新，除了不断强化体验式销售，从今年6月份开始更是在全国各地成功掀起多场“全城联动”大型促销，使得代理商和终端店主在夏季这个护肤品的淡季也实现了高销售增长。