卡姿兰：缔造时尚“C”语言

周欢

王倩茹挤在人群中，看到萧亚轩站在舞台上，近在咫尺，听到的性感嗓音也不再来自耳机，这一刻，她激动到难以抑制。

追星十余载，生长于河南洛阳的三线城市女孩王倩茹能在家门口亲睹自己崇拜的明星，有赖于卡姿兰——9月29日，卡姿兰中国彩妆周活动移师洛阳，其形象代言人萧亚轩受邀前来助阵。

其实，在这之前的整个9月，王倩茹早已通过当地最大的化妆品零售连锁洛阳色彩掌握到关于这场活动的几乎所有细节——在洛阳色彩的每间店铺里，萧亚轩与卡姿兰主推的“CC家族”的宣传海报总是那么醒目。

在中国彩妆周上见到偶像的王倩茹格外兴奋，她再一次朝卡姿兰下手，购下多款“CC家族”单品。事实上，在她将卡姿兰“CC家族”放进购物篮的那一刻，全国有无数人在做同样的动作。继“大眼睛”之后，“CC家族”已经成为卡姿兰与消费者沟通的另外一种语言。

彩妆周滚滚向前，盘活区域市场

今年以来，卡姿兰中国彩妆周席卷中国多座城市，几乎是以周为单位轰隆隆在全国推进。

“对比日韩欧美，中国彩妆市场还有巨大成长空间，亟需一个品牌去引导。”卡姿兰品牌市场总监李琴娅如是解释卡姿兰力推中国彩妆周的必要。

在她看来，卡姿兰中国彩妆周不仅仅是针对市场冲销量，更是作为消费者品牌，站在消费者的角度，与消费者形成良好互动的难得桥梁。而消费者与偶像明星面对面的互动，背后其实也正是卡姿兰品牌与消费者面对面的交流。

因此，下半年，卡姿兰依然会全力推进中国彩妆周活动。

而为了借势盘活区域市场，卡姿兰对在每个区域市场举行的每场中国彩妆周活动都用尽心思。首先是选址。卡姿兰会坚持将彩妆周路演地点放在当地人流量最大、最具影响力的商圈。像武汉光谷步行街、青岛台东步行街、常德水星楼商业广场等，均已成为卡姿兰中国彩妆周选择过的路演地点。

在表现形式上，卡姿兰力图多元化，尤其注重与区域市场最具影响力的平台合作。以本次洛阳站为例，卡姿兰选择与已成功举办四届且在业内声名鹊起的洛阳色彩魅力女人节相结合。

“相比较上半年的中国彩妆周活动，洛阳这一站，卡姿兰将品牌代言人带到现场，引起的关注度和参与度可谓空前。这比起高空的广告宣传要更加落地。”卡姿兰代理商河南堂之贸易有限公司总经理唐玮总结称。

洛阳色彩化妆品连锁副总经理李高峰则更看重活动的契合度。“卡姿兰品牌的时尚度符合我们门店的定位，能帮助我们牢牢锁住18到28岁的消费群体。同时，彩妆周的活动，可以说极大调动了消费者的参与度。”

契合才可能带来好的销售转化。卡姿兰湖北大区经理张鹏特别提及卡姿兰深受武汉上百万大学生群体欢迎，“卡姿兰作为大众时尚化妆品品牌，在学生消费群体中具有相当的知名度。如今的90后学生也乐意花钱妆扮自己，我们的平均客单价在300元以上。”卡姿兰湖南地区大区经理莫艳梅则告诉《化妆品观察》，常德站最高客单价做到了2849元。

品牌优质资产：“CC家族”

在彩妆周洛阳站现场，记者看到，卡姿兰下半年的路演展示和“移动CC巴”的形象更加亮眼。

除了充满彩妆氛围的道具，卡姿兰还为活动特别配备了丰富的物料，中样CC霜、睫毛膏、卸妆油令现场消费者爱不释手。

时尚靓丽的CCgirl则不时走到消费者中间，邀请消费者登上移动CC巴试妆、合影留念、参与高科技的AR人屏联动，令人印象深刻。

上传照片至卡姿兰官方微信便可即刻打印美图等更加充满互动性的系列趣味活动，更是引得卡姿兰的年轻消费群积极尝试和体验。

此外，卡姿兰中国彩妆周自然少不了现场妆容指导。当天，卡姿兰首席彩妆师带来的时尚趋势讲座及“CC家族”底妆知识分享，吸引了众多消费者驻足。

丰富的现场活动吸引来更多的年轻消费群体，而真正将她们留下的，则是卡姿兰越来越优质的产品。

目前备受消费者关注的则非卡姿兰“CC家族”莫属。据悉，卡姿兰全新的“CC家族”于今年7月份开始全面推广。除原有明星单品蜗牛CC霜，卡姿兰CC家族成员还包括裸透CC霜、奢滑CC粉膏、气垫CC霜，这些拥有欧美日韩品质的明星产品将共同推进卡姿兰实现品类蓝海战略。

在彩妆周活动现场，多位消费者表示，卡姿兰的产品不但品质如一，而且包装设计越来越“时尚大气上档次”。尤其是“小魔球”润唇膏和“大胖子”睫毛膏，因为外形可爱，深受年轻女孩喜欢。不难发现，在品质和时尚上狠下功夫的卡姿兰，已经成功占领越来越多年轻消费者的心智，而这些年轻人是未来的主力消费人群。

“我们下半年的产品推广计划会比上半年的面积更广，相信这些新产品推出以后一定会得到一个很好的回馈。”李琴娅对卡姿兰“CC家族”充满信心。

她的自信很快在市场上获得印证，“在洛阳色彩魅力女人节第二天，CC家族系列产品就出现了卖断货情况”。该反馈来自卡姿兰代理商河南堂之公司。

而实际上，在“CC家族”面世前，卡姿兰蜗牛CC霜早已成为热销单品。卡姿兰市场副总监司艳军提供的数据显示：今年上半年，卡姿兰蜗牛CC霜销量占到了卡姿兰全盘销量的21%；截至9月份，卡姿兰CC霜业绩突破2亿元。

李琴娅坚定地认为：“一款单品，份额占到整个品牌的20%到30%，才能称得上是真正的明星产品。”按照她的定义，卡姿兰蜗牛CC霜显然做到了。而如今，集团军作战的“CC家族”，显然将会释放出更大能量。

“我们希望‘CC家族能成为卡姿兰品牌的优质资产，让卡姿兰品牌与‘CC家族和‘CC品类划上等号。”在李琴娅的描述里，卡姿兰对“CC家族”无疑有着更大期待。随后，她进一步表示，这几年，卡姿兰将会在市场定位、品牌形象和产品质量等方面继续提升水平，三年之后，要让卡姿兰在整个彩妆市场的份额提升到10%。