战国风云：政治家的悲喜剧（七）合纵连横：秦国的对外发展战略

◎ 张国刚

商鞅变法奠定了秦国发展的制度基础，包括法律制度、行政管理制度（郡县制、基层乡里制度）、军功爵制度（激励机制）、经济制度（废井田民间可以买卖土地的土地制度、农田管理制度）等。但是，如果没有高超的外交技巧，切实可行的发展战略，要以西北一隅之地、单打独斗之力吞并唇齿相依、命运相同的东方六国，也不是易事。六国合纵抗秦，对崛起中的秦国也构成了巨大威胁。

为了解除国家发展中的威胁，秦国采用了“连横”的外交策略。如派遣张仪出使楚国破坏齐楚的结盟。但是，连横只能破坏对方的结盟，六国的威胁并不会因此而消失。对六国进行打击是必然的选择，但打击的重点、次序和策略，是秦国外交战略中的重大问题。随着秦统一大业的逐步推进，秦国与六国关系也且行且变，因此，秦国对外策略有三次大的阶段性调整：

第一个阶段：秦惠文王时期。惠王采取避重就轻、攻灭巴蜀之策略。

第二个阶段：秦昭襄王时期。昭襄王实施远交近攻、蚕食诸侯之策略。

第三个阶段：秦王嬴政时期。嬴政用收买、暗杀和离间等手段来破坏六国人才之策略。

避其锋芒，避重就轻

公元前338年，秦孝公死，十九岁的太子驷即位，是为秦惠文王。秦惠王用魏人张仪为相，司马错（司马迁的八世祖）等为将。惠文王连续攻击魏国，取阴晋、上郡、陕，又攻打韩国，取鄢陵。秦国的咄咄逼人，引起六国的恐慌，公元前318年，韩、魏、赵、燕、楚五国合纵伐秦。

恰在这时，“巴、蜀相攻击，俱告急于秦”（巴、蜀两国相互攻击，都来向秦国告急求救）。究竟是向东进攻中原，还是乘机吞并互相攻伐的巴蜀？这让秦惠王犯难。“司马错请伐蜀。张仪曰：不如伐韩。”张仪与司马错发生了争执。秦王请他们各自陈述自己的理由。

张仪认为：“亲魏，善楚，下兵三川，攻新城、宜阳，以临二周之郊，据九鼎，按图籍，挟天子以令于天下，天下莫敢不听，此王业也。”三川指韩国的三川郡（得名于韩国境内河、洛、伊三水）。张仪的意思是，外交上与魏、楚连横，军事上进攻韩国的心脏地带，政治上威胁周王室（周王室就在洛阳，为韩国国土所围），挟天子以号令天下，“此王业也”。他还认为，“争名者于朝，争利者于市”。韩国的心脏地带三川、周室，就是天下之“朝”“市”，秦王不去争“朝”“市”，却去争戎狄之地巴蜀，“去王业远矣！”

司马错坚决反对张仪的主张：“不然，臣闻之，欲富国者务广其地，欲强兵者务富其民，欲王者务博其德，三资者备而王随之矣。今王地小民贫，故臣愿先从事于易。”他认为秦国力尚弱，不应该过于高调争“朝”及“市”。要富国就要扩张土地，要强兵就要富裕百姓，要统治天下就要广播恩德。国富兵强而广播恩德，自然而然就是“王”了。

司马错指出，蜀虽然僻处一隅，却是戎狄之长，君昏政乱，“以秦攻之，譬如使豺狼逐群羊。得其地足以广国，取其财足以富民，缮兵不伤众而彼已服焉。拔一国而天下不以为暴，利尽西海而天下不以为贪，是我一举而名实附也，而又有禁暴止乱之名。”相反，“今攻韩，劫天子”，“有不义之名，而攻天下所不欲”，这样做，恶名昭著，实际利益全无，实在是危险之极。况且，“周，天下之宗室也；齐，韩之与国也。周自知失九鼎，韩自知亡三川”，他们将“并力合谋，以因乎齐、赵而求解乎楚、魏”。这样一来，秦国事实上促成了东方诸国的合纵，“此臣之所谓危也”。

当然，张仪与司马错的两种方案，各有特点，各有裨益。但根据秦国当时的实力，“王从错计，起兵伐蜀。十月取之。……蜀既属秦，秦以益强，富厚，轻诸侯。”攻取巴蜀，巩固了战略后方，富庶了秦的国力，扩展了秦的疆土，使秦朝的国势更上一个台阶。

远交近攻，各个击破

公元前307年，秦昭襄王即位，母后宣太后主政，宣太后异父同母弟穰侯魏冉辅政。在魏冉辅政期间，他推荐并重用名将白起，东征六国，屡建功勋。此时的秦国国运亨通、国势昌盛。史学家吕思勉认为，“秦之灭六国，盖始基于魏冉”公元前271年，魏冉主持秦国国政已经长达36年，又逢范雎入秦献远交近攻之策。

范雎原本是魏国大夫须贾的客卿，曾随须贾出使齐国，为齐襄王所器重。须贾怀疑范雎出卖情报求荣，伙同魏国国相魏齐迫害范雎，几乎将其殴打致死。范雎用装死逃过此劫，化名张禄，随着秦国使臣来到咸阳。

其时，穰侯正筹划派秦兵攻打齐国的刚（今属山东泰安宁阳县）、寿（今属山东聊城阳谷县寿张镇），以扩大其封地陶邑（今属山东菏泽定陶县）。逃到秦国的范雎设计向秦昭襄王上书求见。他在途中遇到秦王的车队，故意不加回避，吵嚷惊动秦王。范雎大声喊叫，秦国只有穰侯、太后，哪有什么秦王！这话正中了秦昭襄王的心病。于是，范雎被召入离宫。

范雎对秦昭襄王说：“夫穰侯越韩、魏而攻齐刚、寿，非计也。”范雎认为越过中原临近的韩国和魏国去攻打遥远的齐国刚、寿地区，这是一个馊主意。当年齐湣王南攻楚，破军杀将，辟地千里，齐国得不到尺寸之地，却肥了韩、魏。为什么呢？因为相隔太远，鞭长莫及。“今王不如远交而近攻，得寸则王之寸也，得尺亦王之尺也。”

范雎提出，若想称霸天下，必须控制住天下之枢机。而占据韩魏中原地区，才是天下制胜的关键所在。（“今夫韩、魏，中国之处，而天下之枢也。”）楚国、赵国如果依附秦国，则齐国自然惧怕，恐惧中的齐国也会归附秦国，这种情况下消灭韩魏，易如反掌。（“王若欲霸，必亲中国以为天下枢，以威楚、赵，楚强则附赵，赵强则附楚，楚、赵皆附，齐必惧矣，齐附则韩、魏因可虏也。”）秦王点头称善，乃以范雎为客卿，“与谋兵事”。

实际上，魏冉主政时秦国的东扩，并不是全无章法。范雎的见解与魏冉的计划，也并无重大差异，只是范雎的远交近攻的思路更加明确。其实，范雎是利用了秦昭襄王对魏冉专权的疑忌，把魏冉拉下了马。据司马迁《穰侯列传》记载说，魏冉因“一夫开说，身折势夺而以忧死”，对穰侯寄予了无限之同情。

此后，范雎交替运用刚柔两手，制服临近的韩魏和相对偏远的燕赵齐楚。第一步，蚕食鲸吞三晋之地，控制魏韩，不仅壮大秦国的声势，还解决了秦国东进的后顾之忧，为秦国进一步威胁赵楚提供了条件。第二步，以韩魏为基地，北击赵燕，统一北方；南向攻楚，控制南方，秦齐之间广袤地区全入秦国囊中。第三步，制服齐国，进一步巩固了对邻国魏韩及楚赵的蚕食结果，乃至最后完成了统一天下的大业。

范雎远交近攻策略，准确地说是交替运用“打”和“拉”两手，各个击破。这一策略，到秦王嬴政时代，由于李斯的辅佐，又有了新的发展和创造。

收买离间，破坏人才

秦王嬴政即位初期，吕不韦执政。秦王亲政后，清除嫪毐和吕不韦之党羽作乱，随后又下逐客令。

所谓逐客，就是把六国的客卿从秦国驱逐出去。起因不仅是吕不韦作乱，还因为韩国水工郑国的间谍案。韩国不断被秦国侵削，韩王派水利工程师郑国前往游说秦国修建水渠，想用大型水利工程消耗秦国大量人力物力，拖住秦国东进的脚步，此所谓“疲秦计”。事发后，秦国朝野上下，一片哗然。加上吕不韦事件进一步发酵，秦王大怒，于是下令逐客（公元前237年），解除一切在秦国任职的六国客卿的职务，驱逐出境。楚国人李斯也在被逐之列，回国之际，难掩悲痛的李斯，愤而写就《谏逐客书》。

李斯的《谏逐客书》历数秦穆公以来秦国重用客卿的成就，特别是秦孝公以来，商鞅、张仪、范雎等辅佐秦君变法图强的历史经验，认为“不问可否，不论曲直，非秦者去，为客者逐”，无意于“弃黔首以资敌国，却宾客以业诸侯”，逐客就是把人才送往秦国的竞争对手，亦等于“藉寇兵而资盗粮”（授敌以兵器，资盗以粮秣）。

秦王深知李斯所言决不是想象之词。曾与李斯同在吕不韦门下任职的司马空，出走赵国，积极谋划联合六国对付秦国，就是现成的例子。嬴政于是收回成命，召回李斯。当时，六国客卿在秦建功立业，引起秦国贵族大臣对于这些“空降兵”的不满。随着秦国国势日益强盛，秦人更自我膨胀，认为客卿不足恃，无客卿也可以治国。秦王嬴政毕竟是千古帝王，能审时度势，虚心纳谏。他知错就改，收回成命，重用李斯，呈现了伟大领袖之风范。

李斯一方面力谏秦王挽留六国人才，另一方面在辅佐秦王兼并六国战争中，重点打击对方的人才。他“阴遣谋士赍持金玉以游说诸侯，诸侯名士可下以财者，厚遗结之，不肯者，利剑刺之，离其君臣之计”。首先是重金收买，收买不成，派刺客暗杀，用离间计破坏敌国君臣关系。等敌国人才消失殆尽，无力抵抗之时，就派军队去攻打敌国城池领地。

秦王政十八年（前229），秦将“王翦将上地兵下井陉，端和将河内兵共伐赵。赵李牧、司马尚御之”。李牧是战国时期赵国最优秀的将领，嬖臣（受宠幸的近臣）郭开在赵国掌权，“秦人多与赵王嬖臣郭开金，使毁牧及尚，言其欲反”。赵王派人取代李牧，“李牧不受命，赵人捕而杀之；废司马尚”。秦国先用收买和离间的办法破坏敌国的人才，再用军队灭亡敌国，这就是一个经典案例。

齐襄王的遗孀君王后去世，弟后胜辅政，辅佐齐王建。秦国贿赂后胜，并且收买了后胜身边的门客，“后胜相齐，多受秦间金。宾客入秦，秦又多与金”。秦国不仅力劝齐王放弃强军备战，还诱惑齐国在秦国吞并五国的战争中要隔岸观火。“客皆为反间，劝王朝秦，不修攻战之备，不助五国攻秦，秦以故得灭五国。”待到五国先后灭亡，齐国孤立无援，仓促调集军队到西边抵抗秦军，为时已晚。

破坏对方人才，不仅仅是李斯的主意，实际上也是秦朝长期采用的策略。秦昭襄王时的范雎就曾经使用离间计。在长平之战中，范雎成功地让赵国撤掉了老将廉颇，换上纸上谈兵的赵括。赵国遭遇长平之战的惨败，元气大伤。秦庄襄王时期，曾用重金收买魏将晋鄙的门客，离间魏王对于信陵君的信任。如果说嬴政以前的离间计还只是互相拆台、偶一为之的话，到李斯辅佐秦王时，收买、离间乃至暗杀搞垮敌国领导团队，这一策略已经是嬴政时期对外战争中的重要国策。

当然，六国人才凋敝，能人下、庸人上的景象，不仅是秦国的战略成功所为，也是六国国君本身的昏庸所致。吕不韦门客司马空逃到赵国，积极献策来帮助赵国抵御秦国。赵王却不能用，赵国灭亡后，赵人感慨地说：“赵去司空马而国亡。国亡者，非无贤人，不能用也。”

综上所述，秦国统一天下成就霸业的策略概括有三：

第一，把握时机，选择打击目标；

第二，分化瓦解，远交近攻；

第三，吸纳六国人才谋求自身发展的同时，致力于瓦解六国的执政团队。

最后消灭对手，派兵已经不是最重要的，只需要找借口就行了。诚如李白诗《古风》所述：秦王扫六合，虎视何雄哉！挥剑决浮云，诸侯尽西来。