陌陌CEO唐岩：叛逆少年的逆袭之路

江玲

在微信阴影下，陌陌不仅活下来，还一路爬上1亿的用户规模。走进陌陌在朝外万通中心8层的办公楼，陌陌（MOMO）的蓝色 Logo 与白墙搭配得简约，门厅前的白色液晶显示屏上实时显示着陌陌的注册用户数——101.245.719。

1亿，这个数字对深谙社交之道、财大气粗的腾讯来说或许不算什么，但对于一家创业公司来说却很不容易。微信当时用了一年零四个月的时间用户数破亿，陌陌迈过这个数字门槛，走了两年半。

陌陌诞生记

关于陌陌的诞生，据说和一段爱情故事有关。

在传说中，四年前的年末，尚在网易工作的唐岩和同事闲坐在广州的某个酒店里聊天。然后，就看到了不远处的一个姑娘。身边这么好看的姑娘，有什么办法可以定位她？于是，唐岩辞职致力于研发一款基于地理位置的移动社交工具。

不过真实的版本是这样的，陌陌的首席运营官，原牛博网作者王力在初识唐岩的时候，发现他在使用美国的一款与男同性恋交友的软件——Jackd和其他男人聊天。王力起初对唐岩的性取向满腹狐疑，后来才知道，唐岩在交错使用着各个同事的照片做头像，去和别的男人搭讪——他是在“钻研业务”。最后王力还不忘帮唐岩澄清：“我们唐总是一个爱家、爱书、爱孩子、爱动物、更爱姑娘的直男。”

所以姑娘仅仅是个传说，他早就有意愿涉足社交应用。

陌陌自2011年8月上线后，聚焦于陌生人社交领域，用户可以发现身边任意距离范围内的陌生人或朋友，与之互发文字、图片、地图位置。逐渐有了自己的死忠粉。

坐在大办公桌后面的唐岩对于外界一直以来所诟病的“约炮神器”不以为然，他也曾经在知乎上义正言辞地辩驳：“有人总喜欢简单粗暴地把陌陌用户整体定义到约炮人群，这是很偷懒的一种智力判断。”如今，他已经很淡然，在他看来，陌陌就是一个“社交大杂烩”，有找男女朋友的，有找一夜情的，有营销卖东西的，有通过群组找组织的，也有纯刷屏看奇葩资料的，各式各样，一应俱全。唐岩往嘴里丢了瓣橘子，一副看开了的模样：“约炮神器”这个标签已没那么重要。

唐岩与陌陌

陌陌科技运营总监王力在微博上这么描述上司唐岩：“男，摩羯座，34岁，一个孩子的父亲。做过古惑仔、当过包工头、混过总编辑后创立陌陌，一年后估值超过一亿美金。如今，在事业渐渐稳定，人生走向成熟时候，他激动地找到了自己新的奋斗目标。”微博配图是唐岩的QQ状态截图——他正在QQ游戏大厅玩四国军棋。

这个24岁得益于远方网友黄章晋引荐从湖南娄底来到北京，在网易新闻中心一待就是八年的32岁舍弃网易总编辑职位出来创业的男人，在决定创业时，他觉得有必要和太太商量下。于是问她，如果自己创业失败呢？太太说那就再去上班。他继续问，如果不想上班，怎么办？太太说，那就继续创业。他补问，如果再失败可不可以卖房子？太太说可以，再试试。再追问，太太说——那就离婚。

“我算了下，自己可以有三次机会。”唐岩说，然后他又盘算了下各种家当，一百多万，“差不多了。”准备好的他开始招兵买马。

王力是第六个加入的员工。而最开始唐岩找他带他去当时在霄云中心的办公室时，他发现：就仨瓜俩枣在那，很山寨。桌上还摆着《iOS30天速成》——和唐岩一起创业的网易前同事，产品经理雷晓亮与技术人员李志威，之前都没有开发过手机软件，正恶补自学。而第一名技术工程师，是他们在QQ群里贴小广告招来的。而所有人看上去也就是二十出头的样子，灰头土脸的，非常屌丝。

最终让王力决定加入的，一是对社交、互联网的兴趣，二是在旷日持久的牌局上，他累积了对于唐岩的信任。

在王力看来，唐岩在打牌时，通常话多、嘴碎，在扰乱军心的同时，自己却能保持冷静，心里有底。通过唐岩的牌风，王力断定唐岩非常适合做一个CEO：“他性格强势，这比较适合一个创业团队的领导人角色。”

专注陌陌的产品体验

如今，陌陌用户数过亿了，如此看来，“表情+会员+游戏”的商业模式效果还不错。1.0和2.0两个版本间相隔了14个月，2.0和3.0却只隔了3个月。并且陌陌已经步入正式盈利的状态，其最新一款游戏上线第一个月的月流水就有 1200 万，100 万会员每月流水也超过千万。

唐岩对此淡定得很，也并不想在这个阶段对商业化做太多倾斜，他觉得重点还是应该放在提升陌陌的产品体验上。尽管，受制于科技的局限性，他的一些超现实主义构想恐怕现在还无法实现。

想想两年半前，唐岩舍了网易总编辑的职位，拉上当时网易内部做产品的雷小亮和管技术的李志威一起创业的时候，其实头脑中只有一个模糊的雏形想法。自己不懂技术，需要面对腾讯这个强大的对手，也没在美国市场上找到可以借鉴的产品原型。换作别人，可能会打退堂鼓，但唐岩看问题的方式不一样。

他发现，不懂技术对创业来说并没有太大影响。“像李彦宏、丁磊那拨98、99年的中关村创业者大多是技术出身；但现在IT技术人才没有当时那么稀缺，只要找合伙人就够了。”

如果某个行业大家都觉得它有戏，又没有垄断者在，你说会杀成红海一片。这在中国并不缺少先例，死去的几千家团购网站都能佐证唐岩的正确性。唐岩说：“微信是把双刃剑。”——只要腾讯进入哪个领域，在中国互联网，再想在这个领域杀出片天地，难度立刻增加了几个量级，但相应的，参与者也会少很多。”正因为有了腾讯，陌生人社交领域才没有杀成红海，“现在竞争对手少了，就腾讯一个，虽然是个庞然大物。”有了微信这个强大的对手，陌陌就得走得更谨慎，“沉下心来，好好想清楚下一步该怎么做，要比盲目跑更重要。”

而“没有在美国找到成功的产品原型”，唐岩反倒认为是好事，他认为第一，如果美国已经有了成功的原型，早被新浪、360这些巨头抄去了，留给创业者的机会是比较小的。第二，在社交领域，中美之间的映射关系从来不是一一对应的，比如，中国的 OICQ 火了，但美国 ICQ 早死了，MSN 也做不动了；Facebook 比 Twitter 在美国要火太多，但在 2010 年的中国，人人网却没法跟新浪微博相提并论，这出现了“倒挂”。在他看来，社交类产品不像一些工具型产品有普世的价值，在文化方面的差异会比较大，既然中美社交产品不成一一对应的映射关系，那美国那边没有成功的，并不能影响他们做陌陌。endprint

回顾两年半的创业历程，唐岩觉得自己在人和钱方面相对来说走得比较顺，现在困扰他最多的还是产品。当陌陌在沟通、发现、分享上的效率不如预期时，他也会心生纠结。“这是困扰我的东西，但也让我乐此不疲，不停地在科技、产品以及人性之间找它们的关联，找这个平衡点，还挺好玩的。”

“创业像打了一场麻将”

和许多铆足了劲儿要证明自己的创业公司相比，唐岩和陌陌都像是异类，唐岩奉行效率，讲究 “只要能在规定时间内做完事儿，在家做都行，没有一家公司是因为不加班而死掉的”。所以要求员工上班时间是早上10点，但”“基本见不到人”，下午六七点准时下班；各种大大小小的创业会、媒体评选和主题演讲上，也鲜少见到唐岩身影，他的微博上更是从来不会出现诸如”移动社交未来往哪里去”这样煞有介事的文章，讨论德州扑克打法、对时事冷嘲热讽外加调侃两句朋友才是主旋律。

唐岩的一个朋友说他最大的优点是“不绞尽脑汁想要成功”，他自己说“创业就是为了天马行空”。而这些也是陌陌的性格标签，所以从一开始，唐岩就抗拒做“重”的东西，他说：“电商、物流，那些东西我一想就头疼，我觉得那很伟大，但和我的性格不匹配。我更想做轻盈的、偏互联网的东西，而中国的手机用户有太多碎片时间没打发掉。”

最开始做陌陌时，由于没有太多的先进经验可以借取，他就瞄准当时同处于创业阶段的JackD（一款同性恋交友软件）与后来的Skout。没有有说服力的用户数、运营模式，而他恰恰觉得是好事，中国的国情是超大型城市多、人口密集、居住群落按阶层化和经济条件分布，这都与外国不同，“中国人又腼腆，还有一大堆北漂沪漂，孤零零去了一个城市，需要扩充自己的社交圈子。”也正是这些因素都决定了按地理位置社交需求的广阔性。

酷爱德州扑克的唐岩说，他觉得创业其实不像技术含量更高的德州，更像打麻将。一辈子就那么两三次甚至一次创业机会，成功了也解释不了任何东西。像打麻将一样，手气在单次的麻将中，占的比例高，高到让你很难去客观评价赢的因素到底有哪些。运气肯定很重要，只是大家不愿意承认。没有必然的东西能保证创业成功。

对于陌陌的成功，他非常理性的认为运气成分大量存在。组建陌陌团队时，唐岩找到的合作伙伴此前不熟悉，日后却发现大家不但脾气对路，思路也十分靠谱。在App Store上线时，能流畅运行而不出现bug的中文应用远没有今天数量多，这让陌陌得以以一百多万元的低廉推广费用迅速抢占市场。在决定先做安卓版还是iOS版时，先做iOS的决策让陌陌得以迅速聚拢一批高质量用户，打响了口碑。唐岩说，你说这些算不算运气？当然都算。”

最想做古惑仔

十二年前，只身闯北京。十二年后，摇身一变成了移动互联网新贵、创业明星、最火爆的社交APP陌陌创始人。他变得富有，也变得孤独。CEO唐岩说，其实，他最想做的是个古惑仔。

陌陌运营总监王力也说，第一年年会上，唐岩喝醉了，拉着他说：“你知道吗？我最大的梦想，其实是当个古惑仔。”

古惑仔讲情义，热爱集体行动。虽然现在的唐岩并不能称之为“古惑仔”，但骨子里却淌着古惑仔的血。

唐岩曾经在2013年底在世贸天阶因打车与人发生争执而打了起来，事后还振振有词，“男人嘛，很正常。暴力未必不是一件好事。”事发地点离公司就一条街，问他有没有担心过被手下四五百号员工之一撞见，他挺了下脖子，说：“撞见就撞见，这有什么。”

在网易时，唐岩和上司李甬、方三文，下属陈萌沧、曾理等人，每周总有两三天下了班就相约出去捏捏脚、吃吃饭，再斗个地主。和十几岁时浪迹街头的那个少年相仿，做着组织里的中层干部，上有大哥，下有小兄弟，嘻嘻哈哈，欢乐度日。他甚至有点”英雄主义情结”。有个老乡触犯禁令被勒令开除。他觉得人家拖家带口，比自己更需要这份工作，一纸报告打上去，把罪责都揽在了自己身上。结果被方三文臭骂一顿，“这不是胡扯吗？ ”

现在有了点钱，还是想着和朋友一起花。

比如投资老朋友黄章晋和罗永浩的创业项目，从不过问。黄章晋的创业项目大象公会被微信封号还是别人告诉他的，他一句”我不关心”顶回去。在他眼里，身边朋友想创业，就应该帮他兜兜份子。不在乎项目怎么样只在乎朋友开不开心。

2012年，罗永浩想做手机时，跟唐岩聊天，唐岩确定罗永浩想做手机，但是觉得钱多帮不了，就建议他先做手机ROM吧，他帮着找钱。后来，罗永浩透露，“唐岩知道我内心高傲，担心我做锤子黄了，对我打击太大，从此一蹶不振，为此还专门跟黄晋章喝酒探讨这事。”说着这话，罗永浩也是一阵感叹！”

认识唐岩十几年，把他从湖南小城带到北京的老朋友黄章晋说：“唐岩还在成长，他要变成什么人，可能还得十几年才能看到。现在他还是少年状态，青春期特别漫长，荷尔蒙还在分泌。”单从这一点上说，35岁的移动互联网新贵和15岁时的叛逆少年没多大分别。endprint