浅析中国电子商务网站盈利模式

成淼

摘 要：进入21世纪后，电子商务被广泛应用于经济领域中，它已逐渐成为了商家从事商业活动的新模式，而电子商务网站的盈利模式也越来越多样化。主要探讨了191电子商务网站的盈利模式，并对其提出了改善建议。

关键词：191农资人网；电子商务网站；盈利模式；运营维护

中图分类号：F713.365.2 文献标识码：A 文章编号：2095-6835（2014）18-0137-02

随着电子商务的发展和壮大，商品交易方式发生了革命性的变化——交易成本降低，销售渠道由逐级代理变成了直销，实现了真正的双赢。但是，这些变化使得电子商务的竞争更加激烈，更倾向于个性化服务。在激烈的竞争环境下，建立电子商务网站高昂的费用和运营维护成本给电子商务企业带来了巨大的压力，各商家必须集中主要精力推广自己的网站和产品，抢占市场。在采用各种手段推广自己的网站和产品时，逐渐形成了各种各样、有别于传统商务的电子商务盈利模式。

1 常见电子商务网站盈利模式分析

根据电子商务网站的业务和商业性质，将电子商务网站分为专门型网站和门户类网站。前者是指搜索引擎、B2B、B2C、C2C等以一种或几种固定的盈利模式为主的网站；后者的业务和盈利模式是前者所述各种业务和盈利模式的综合。每一种网站的侧重点不同，其盈利模式也有所差异。

1.1 搜索网站

目前，我国的搜索网站主要有百度（www.baidu.com）、谷歌（www.gogle.cn）、搜狗等。对搜索网站来说，付费搜索、竞价排名、商业广告是它主要的盈利模式。

1.2 B2B网站

国内知名的B2B网站有阿里巴巴（www.alibaba.com）、慧聪网等。目前，我国B2B网站的盈利模式主要是以会员费用、广告费用、竞价排名和付费搜索为主，竞价排名和黄金展位也是B2B网站的重要盈利模式。

1.3 B2C网站

我国的B2C网站主要有京东商城、苏宁易购、当当网、唯品会等。B2C网站的盈利模式是实体产品销售和提供服务。大多数B2C电子商务网站从事的都是实体产品销售，而一些B2C网站也会提供各种服务来获利。

1.4 C2C网站

现阶段，国内C2C网站主要有淘宝、易趣、拍拍等。C2C网站的主要盈利模式是收取会员费用、交易费用等服务费用和有偿信息发布。广告费用和竞价排名在C2C网站的盈利中也占有一定比重。

1.5 门户网站

门户网站最初只提供搜索服务、目录服务，后来由于市场竞争的日益激烈，门户网站不得不快速地拓展各种新业务，以

至于目前门户网站的业务包罗万象，其盈利模式也多样。除了最初的广告费用和会员费用外，门户网站还通过提供技术服务、收费服务等其他服务获取利润。

2 191电子商务盈利模式分析

191公司（全称“苏州邀久邀互联信息服务有限公司”）于2006-06-23正式组建，是一家典型的创业型公司，公司主要是通过191农资人网（www.191.cn）为客户提供信息服务获取利润。它旗下拥有191农资人门户、191农资人才、191农资人论坛、191农资人展会、191农资人企业、191农资人商城和191农资人专栏等栏目。目前，191农资人网采用的是一种多元化的新型电子商务盈利模式，该盈利模式主要综合了搜索网站、B2B2C和门户网站等特点。下面结合191农资人网的主要栏目内容具体分析新型电子商务盈利模式。

2.1 191农资人首页盈利模式

191农资人网的首页是整个网站的门面，也是网友登陆到网站最先看到的，首页的文字广告和图片广告是191农资门户最主要的盈利方式。根据广告的类型，将它分为以下三类，即首页横幅图片广告、首页播放器图片广告、公司新闻产品技术等的文字链接广告。

2.2 191农资人才盈利模式

191农资人才网是191农资人网开设不久的一个重要栏目，它的功能类似于一般的人才招聘网站。其主要是依靠注册会员收取的会员费和提供相应的广告服务盈利的。

2.3 191农资人论坛盈利模式

191农资论坛的盈利主要是由以下几个方面组成的：帖子阅读面广告位、楼层横幅广告位、论坛首页拉幕广告、企业专区、文字链接、产品示范推广活动、线上活动冠名和资料下载服务。

2.4 191农资人展会盈利模式

191农资展会主要是通过为相关的农资企业或行业商会、研讨会、高峰论坛、农资展会提供线上、线下相结合的综合服务来盈利的。

2.5 191农资人商城盈利模式

191农资商城是191农资人网目前正着力打造的一个品牌栏目。随着电子商务的迅猛发展，191农资人网也找准契机，力图要在农资电商领域有所作为，逐渐搭建起了191网上商城。目前的191农资人商城尚处于萌芽阶段，业务开展方式主要以B2B商城模式为主，后期将会逐步打造成B2B2C。

2.6 191农资人网其他盈利模式

除了上述5个主要栏目的盈利模式外，191农资人网还有一些其他的增值服务项目。其中，比较典型有以下几类：手机客户端APP服务、微营销服务、广告联盟服务、提供网络营销策划与推广服务等。

3 对191电子商务盈利模式的几点建议

要想充分发挥电子商务的优势，发展农资电商并非易事，仅仅依靠191农资人网的力量还远远不够，必须发动农资行业内所有的力量共同完成。其中，191农资人网扮演着“排头兵”的角色，带领全行业共同努力打造191农资电商平台，具体措施有以下几点。

3.1 联合农资产品生产厂商

减少市场销售中间环节，尽可能地降低销售成本，网上销售的产品在价格上要有一定的让利。

3.2 联合农资经销商和零售商

充分发挥线下渠道优势，将零售店和货物配送渠道作为物流配送的基础环节，为搭建农资物流运输体系添砖加瓦。这样做，在完善物流网的同时，也可以缓解他们与网络销售的直接利益冲突。

3.3 联合当地农户

以电商形式开展农家乐等互动活动，帮助当地农民在网上销售农产品，引导当地农民上网学习植物种植技巧和植保技术，并到191商城开店、采购所需物品等。

3.4 联合农资媒体

搭建属于191农资电商联盟自己的媒体平台，建立以191农资人网为牵头单位的农资媒体联盟。以191农资人网为主体，对191农资电商联盟进行长期的宣传和报道，也可以适时地联系联盟活动当地的相关媒体宣传191农资电商联盟，考虑与央视七套，网媒新浪、腾讯等开展长期合作，宣传191农资联盟。

3.5 联合各高校

开展校企合作，从高校的电商或农学等专业的相关学生中吸收具有创新性的推广方案或营销方案，利用高校的知名度进一步深化校企合作的背景，这样可以充分借助各高校的力量提升191农资人网的知名度，宣传191农资人网。同时，与各高校开展相关人员的定点培养计划，为191农资人网以及与191人才网合作的公司或企业提供人才对接服务。

3.6 联合部分相关政府

寻找适合的乡镇地区，初步开展农资电商合作，一方面，利用与当地政府合作的契机，借助政府的力量宣传191农资人网；另一方面，在政府的支持下，将部分乡镇的农田作为“试点”，为以后在其他地区推广电子商务、合作致富积累经验。

4 结束语

近年来，191农资人网取得的成绩是非常喜人的，因为它很好地把握住了商机，在顺应电子商务发展潮流的同时，充分结合了网站会员多，浏览、点击量大和公共关系突出等优势，打造出了属于自己的电子商务盈利模式。虽然191农资人网在很多方面还存在问题，但是，相信它能够看到自身的不足，通过建设性的再定位和合理的规划，发挥好其核心竞争力的优势，取得长足的发展，在未来农资电商的道路上越走越远。

参考文献

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[2]张琳.电子商务网站经营模式分析[J].现代商贸工业，2010（15）.

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〔编辑：白洁〕