童玮亮：高大上加接地气，海归创业的生存之道

口述/童玮亮+整理/本刊记者+刘晓蕾

我进入TMT（Telecommunication，Media，Technology）行业比较早，一开始也是打工，后来就一直在做互联网公司。自己创业的时候，身边有的朋友也在创业，我参与过一些投资，有的发展很不错。2010年底，我在网际快车做到了一定的阶段，也是机缘巧合，当时正好戈壁公司需要一个负责人，我个人对做投资很感兴趣，就全职加盟了戈壁，主要做投资。

做投资会在一个行业里涉猎更多的方向，我本身兴趣爱好就比较多，投资让我的眼界更开阔。现在我作为资本行业的人，对怎样对接资本，如何利用资本市场的资金杠杆把企业发展得更好已经比较了解，我又是TMT行业出身，懂运营，对公司业务也会有帮助，所以比起纯金融出身的投资人，我跟创业者的沟通交流会更顺畅。

在戈壁公司，我看到了TMT行业的新方向。TMT行业原来一直是美元基金的主投项目，但从2013年甚至更早的时间开始，TMT在中国的资本市场受到了热捧，很多游戏公司在国内表现不俗，也有被国内上市公司并购的。我认为，从很多成长期企业退出不仅仅只有上市一条路，被上市公司或大企业收购也是很好的退出方式。

看到了这一趋势，2013年10月前后，我从戈壁跳了出来，和朋友合伙做了一支新的基金——梧桐树资本，主要还是倾向于TMT、文化产业方向，但是基金定位与戈壁有所区别，戈壁偏向做早期投资，我们偏向于投资成长期企业。

戈壁公司是很好的早期投资基金，坚持专注做自己的事。作为一个投资机构，它有一套特别完整的逻辑和体系对企业进行判断，但是可能判断的时间周期相对长一些，而如果个人作为天使基金去投早期企业，在周期上可能相对短一些，判断快一些。

我现在也在拿自己的钱做早期投资，这一定要有做公益的心态，投出去的钱我就当做是消费掉了。其实做投资也能跟创业者学到很多东西。作为投资者退到后台，可能对大环境、对常规性的发展方向、对怎样少犯错误更了解，但真正站在第一线的创业者一定比你对这个行业的了解更深，所以也不能把早期投资说成是做慈善，而是相互学习，这个过程比较有乐趣。

我投资的企业里也有海归的企业，比如大姨吗的柴可。海归创业有他们自己的优势。当然我投TMT行业比较多，生物医药、高新技术可能相对少一些，但是我觉得一定要高大上加接地气，才有可能在中国这个土壤环境里生存和成功。

海归很多是去北美、欧洲那些发达国家留学，可以学到大量先进的东西。虽然中国的GDP已经全球第二，但是人均GDP和发达国家比差距还很大。具体到互联网行业，中国的互联网是一种什么文化？是丝文化加粉丝文化，而美国的主流互联网用户则不同。比如美国的购物网站Fab、Etsy等，在国内都有复制版，但这些复制网站并不很成功，为什么？因为美国这些网站的主流用户群体是那些受过较高文化和素质教育、有钱、有闲的家庭妇女，美国有很多女性结婚以后不一定上班，但她们受过高等教育，家庭的生活环境不错，有很多时间上这些网站，所以这些网站很火。网站出售的商品对审美要求很高，用户注重产品的个性化，设计师的产品可能会大卖。但在中国，大家上网购物可能还是先去解决所谓的生存和温饱问题。

创业最好针对主流用户群体的需求，解决他们的痛点，所以我觉得回国的留学生，首先还是要了解中国的主流用户群体的特点，这样才会发现并进入一个大市场。你说一线城市的白领和海归生活状态和美国类似，我能解决那一部分人的问题，但那部分人在中国还是小众，他们的生活方式和主流用户群体的生活方式不一样，这个市场规模可能就不够大。

有个点子就想跟我要钱，肯定不靠谱。我觉得美国的创业者比较在乎创意，但在中国，一个好的创意如果没有很快很好地执行，其他执行力强的团队把你的创意拿走，迅速地执行出来，反而成功，所以在中国创业，拼的是执行能力。你有好想法，不把它做出来，在中国可能就没有价值。

当然海归可能会带回一些特别好的、有壁垒的技术，但把技术通过市场营销转化成商业，中间也还有很大距离。你有高新技术，是学院派出身，跟高校合作，但对市场其实不太了解，这也不行。所以一定要有个团队，不能光有想法和技术。

一些创业者认为，我有特别好的想法，但是需要一笔钱，有了钱我就能招到好的人，这个想法我觉得也不切实际。一个好的CEO一定不只是你个人素质有多好，而是能够吸引一帮人在你身边，并不是因为你有钱，而是因为你有人格魅力。所以我一般都是投资一个团队，成员最好是互补的，有的懂产品，有的懂技术，有的懂市场。我很少投资单个的人，只凭一个人在中国创业可能很难。

对刚回国的海归来讲，最好的办法是你带着技术，和比较接中国地气的人组成团队。刚回来就想了解中国的用户需求可能不太现实，只有回国生活了3-5年，才有可能了解中国的市场。当然一个海归一个土鳖，2个人如果还是同学或同事关系，互相信任度很强，磨合得也不错，可能会更好。

我是从市场走过来的人，对政府也有所了解，自己也在地方政府网站工作过，我觉得政府的支持一定是有必要的。朝阳区的“凤凰计划”对于在朝阳区创业的企业来讲是一个很不错的政策。但我看到很多海归团队凭技术从政府拿到资助，他们的项目立项、启动和运营其实并不特别完善，或者只是纯粹为了拿到政府的钱，这些企业创业就可能很难成功。

曾经有人建议过，政府的钱应该作为引导资金交给像投资机构这样专业的金融机构。这些机构本来就是投资企业的，有市场化的性质，让它们从市场的角度看哪些企业值得投资，可能更精准，风险更小。政府的钱可以分散到多支基金里，基金关注的方向不一样，有的倾向于运营，有的倾向于高新技术，不同的海归人才可以有针对性地和不同的基金对接。我个人认为，如要政府通过市场化的方式去面对创业者，这才是帮助创业者最好的方式。

童玮亮，梧桐树资本创始合伙人，2012年获美国协和大学MBA学位，曾任南京市政府网站副总经理、互联网影视点播平台九州梦网（Bbvod.net）市场和业务拓展总监、电子杂志平台Zcom市场和业务拓展副总裁、网际快车（FlashGet）合伙人、戈壁投资合伙人。投资项目包括Camera360、大姨吗、张小盒、粉粉日记、拇指玩、秀美甲、太火鸟等。同时是携手行动（needahand.org）公益组织创始人。