罗马世家服装是思想的镜子

本刊特约记者 岳然

在整个中国商务男装市场呈现低迷的时期，罗马世家选择打时尚牌的救市举措已初见成效，而此次“金剪刀”卡里斯图·朱塞佩签约罗马世家不仅给品牌未来的发展打了强心针，同时也意味着罗马世家离高级男装定制的巅峰更近了一步

8月4日，由吴秀波、姚晨两位一线明星领衔主演的《离婚律师》在江苏、浙江、天津、深圳四大卫视开播。剧中，除了吴秀波与姚晨这对欢喜冤家的对手戏是一大看点外，吴秀波更是第一次在剧中穿起各种西装，化身律政熟男，引发了观众广泛关注和热议。吴秀波称这次就是要服务于男性观众，不再一味塑造迷死女观众的型男。

值得关注的是，男主角吴秀波在该剧中的诸多西服正装是由高级商务男装品牌ROMASTER（罗马世家）设计打造的。霸气的大剑领，威严的肩型，裁剪大方，造型考究，每一个微小细节都凝聚着设计师们的诸多心血。在《离婚律师》这部剧中，吴秀波对于不同款式西装的驾驭可谓“恰到好处”，真正意义上做到了“衣人合一”。

罗马世家西装的设计风格，是在吸取了意大利那不勒斯流派比较轻松理念的同时，还保留了罗马流派传统风格中的元素，它能够让穿着者体现出威严和可信度。这也是传统商务西装的一个重要诉求，无论是商务谈判还是重要的礼仪场合，为穿着者塑造出稳重大气，值得信赖的形象。

说到现代西服在中国的发展，可算是一波三折。改革开放之后，男士西装在中国存在巨大的市场空白，1980-1995年，正是老牌上海裁缝与新派日本版型“角力”的十几年，人们除了重新认识现代西装之外，更是对“版型”这个新兴词汇格外关注。与此同时，江浙的西服业界在九十年代中期，掀起了一场“版型革命”的风暴，欧版西装被引入中国大陆。那时，人们在购买西装时经常会问：这是欧版还是日版？由于日系版型在欧版来临之前并没有及时更换过时的款式版型，因此失宠于当时的男装市场。

而基于原汁原味意大利风格设计理念的罗马世家正是在这样一个绝佳的时机出现在了中国消费者面前，凭借着浓郁的意大利奢华理念及深厚的文化品味，在中国的发展得顺风顺水，很快就抢占到一个比较优势的位置。到九十年代末期，罗马世家的销售量和销售额均排名第一位，并被评为北京著名商标。

进入2013年下半年，罗马世家与在中国市场上的所有男装品牌一样，深刻地感受到了市场下行压力。“整个行业严重萎缩，销售额下滑速度惊人，罗马世家也受到了一定程度的影响。”罗马世家设计总监刘抚翰告诉《中国新时代》，“这次下滑看起来毫无先兆，但事实上却是必然的，大多数不肯面对现实的企业会把这样的下滑归结为中央的反腐措施。其实男装业界自身的陈腐现象非常严重，过于同质化才是市场低迷的真正原因。各个品牌之间彼此效仿，我看到你去年哪款卖得不错，今年赶紧跟进，而你看见他去年的哪款值得借鉴也去效仿，到最后就变成了品牌之间在交换阵地。消费者正在逐渐理智化，需求瞬息万变。而当时，我们的男装品牌基本都还没学会去想消费者明年会喜欢什么，而都在看去年什么卖得好。这样的发展对于整个行业来说是致命的，会让消费者觉得越来越没有新意，越来越提不起兴趣。这时，有些消费者就会盲目地追求一线品牌，无论是否适合自己；而另一些消费者则会去跟风，比如韩剧中的某些款式。这对整个行业的发展来说，都非常不健康，很不利于品牌的延续。”

“其实，罗马世家的设计团队早在2012年就已经意识到了这个问题，但当我们设计了一些年轻化、趋于时尚的款式后，却在传统订货模式中遭到了冷遇。因为一线销售人员还不能很快接受这样大的转变，他们仍将目光放在传统的款式上，而不敢去冒险尝新。”刘抚翰如是说。

然而，在2014秋冬新模式订货会上，刘抚翰及其团队设计的新款却出乎意料地得到了众多销售人员的青睐，“原因很简单，消费者对于新鲜事物都有一个接受过程，销售人员也一样。他们在经过了这半年多的沉淀后，也有了转变，同时也在消费者那里得到了信心。”

“国内的消费者对于西服的认识一直有些偏差，比如在改革开放初期，西服红遍大江南北，几乎每个男人都有一套或几套西服，就像曾经的‘四大件’一样，西装仿佛是那个年代男人出门在外的必需品，所以不难理解为什么在登山或逛公园时也能看到穿着西装的人。”刘抚翰表示，“但我们所说的高端客户都是一些成功人士，当时的成功人士都不会太年轻，因此很多品牌都会选择将目标客户定位在中年，甚至中老年。但实际上，随着现在越来越多的年轻人进入外企，越来越多的海外学子归来，越来越多的企业管理层年轻化，我们需要更多地将目光放在他们身上。现在，很多年轻人在非重要场合会放弃穿着西服。原因很简单，因为穿着不舒服不时尚。其实，这是整个行业长期以来在设计上对消费者不正确的误导。这方面罗马世家则比较有优势，西服好不好只有穿上才知道，罗马世家秉承国际大趋势，西装要走轻松的路线，即使一套5磅重的衣服，穿在身上也好像只有2磅重。这是有深层次的原因的，我们借鉴欧洲百年裁缝老店的制衣经验，改良了现代西装工业生产的弊端，大胆地取消了笨重的垫肩，利用延伸胸衬的支撑物来保证肩部的挺括塑型，将传统西装压在肩部的重量均匀分摊到胸部、后背和手臂上，实现了‘多点悬挂’的工艺。而原汁原味意大利风格的罗马世家，再注入中国男人形体特点后的本土化设计，则会更适合中国年轻男人的需求，只有穿上舒适，才会更能赢得消费者的喜欢。”

“对于高端消费者来说，除了面料、款式和色彩之外，可能还会有更个性化的需求，Bespoke高端定制就应运而生。一个有经验的裁缝，会在与客户的闲谈中看到客户对舒适度的个性化需求，然后会在面料的选择、款式的设计等诸多方面为客户量身订做。这需要很深的功底，非一朝一夕能练就的。所以，在意大利，裁缝是一个非常崇高的职业，享有很高的社会地位。而罗马世家2014年在高端定制方面就有了一个非常大的飞跃。”刘抚翰告诉《中国新时代》。

2014年，恰逢罗马世家进入中国20周年，旗下高端定制体验店“罗马装园”正式开业，将欧洲金剪刀大裁缝卡里斯图·朱塞佩招至麾下，为国内绅士提供顶级Bespoke男装定制服务。1966年，30岁的卡里斯图获得意大利裁缝的最高荣誉“金剪刀”奖，在随后的70年代，卡里斯图联合了当时意大利分量最重的几位金剪刀宗师，为纯手工西装裁剪工艺定义了行业标准，并将“金剪刀”奖项继承延续下来一直至今。该奖项已成为业内至高奖项，堪称裁缝界的“奥斯卡”，英国、意大利等众多服装技艺大师角逐该奖项。

“没有灵魂的机器永远也代替不了匠人的双手，工业的生产在于建立标准，而真正的定制需要匠人面对客人用心来衡量，手就是我们的心。现在所谓的高端大牌的成衣系列，依然是工业产物，只适合普通人。”卡里斯图曾表示，“工业西装更适合那些普通人，但在高层社会却得不到认 同。西装其实和车一样，都能成为个人的标签，但车容易选，西装却很难。从某种意义上说西装比车子重要多了。”

生于上世纪30年代的卡里斯图11岁开始学习男装的裁剪与制作工艺，到如今已经从业67载，并依然活跃在一线。他曾经开玩笑说，“在意大利，普通裁缝的职业生涯是30年，我一个人已经干完了两个裁缝的职业生涯，这次我带徒弟来到中国开展新的合作，我的职业生涯还要再延续至少10年！”

在整个中国商务男装市场呈现低迷的时期，罗马世家选择与“男神”吴秀波携手年度剧王，打时尚牌的救市举措已初见成效，而此次卡里斯图签约罗马世家不仅给品牌未来的发展打了强心针，同时也意味着罗马世家离高级男装定制的巅峰更近了一步。