把账赊给“向外围”的人
2014-11-05
当代党员 2014年11期
被誉为世界第一潜能开发大师的安东尼·罗宾,17岁时开始做推销员。
这天,罗宾在和一家杂货店店主交谈时,进来一个牧民。他交给店主一个物品采购清单,并称手头没现钱,得先赊账。
店主看了看清单,然后问对方:“你打算明年春天给牧场做栅栏吗?”
“当然,这是必需的!”那个牧民毫不犹豫地回答。
“好,那么你是想向外围,还是想向内围呢?”店主继續问。
“向外围!”牧民用手在桌上画了一个大圈,“我要在河对岸再围几十亩牧场。”
“很好,行了,你可以在我这赊账。”牧民说了声谢谢,高兴地进里屋了。
罗宾不解,作为推销员,他知道赊账一般都需要有信用担保。
“为什么他说向外围,您就答应他了呢?”罗宾问店主。
“是这样的,向内围表示他只想防范和守卫,而向外围则表示他要发展,要发展就会越做越大,而且说明他是一个向前看,有希望的人。赊账给这样的人没错的。”
罗宾顿时大悟,和“向外围”的人做生意,你的明天会和他一样有希望。
(摘编自《意林》 张秀芝/文)